🛠️ Enterprise marketing system: hur man når framgång
Vissa åtgärder, till exempel försäljning, kan vara icke-systematiska och engångsföreteelser, dvs. sålt och glömt. Osystematisk marknadsföring ger ingen effekt, den är till ingen nytta. Detta innebär att för att marknadsföringen ska vara effektiv är det nödvändigt att använda flera verktyg, och använda dem tillsammans och använda dem konstant, från år till år, för vilket företagets marknadsföringssystem är byggt.
Om du använder verktyg ett i taget och inte periodvis, utan en gång, så är det ingen mening med det. Med andra ord, om vi bara annonserar produkter, eller om vi helt enkelt gör marknadsundersökningar, är det ingen mening med detta. Även om vi använder 10 marknadsföringsverktyg en gång och sedan slutar göra dem, är det ingen mening med detta heller. Det är bättre då att inte engagera sig i marknadsföring alls, att inte slösa pengar och tid för anställda.
Marknadsföring är i sin kärna en lavin. Till en början är lavinen liten och utgör ingen fara, men sedan, när den växer, blir lavinen en formidabel kraft som sveper bort allt i sin väg. Marknadsföring kan bli samma kraft om den genomförs med jämna mellanrum. Men det blir en lavin om samma verktyg används konstant, om företagets marknadsföringssystem används.
Effektivt marknadsföringssystem för ett företag
En lavin blir stark på grund av att snö samlas och mängden ökar. Marknadsföring blir stark på grund av att verklig erfarenhet samlas, information samlas om hur konsumenter och andra marknadsföringsobjekt reagerar på marknadsföringsaktiviteter. Denna samlade information gör att du kan öka marknadsföringseffektiviteten. Men för att uppnå detta måste det finnas ett marknadsföringssystem.
Det bör också noteras att det finns en mycket intressant egenskap inom marknadsföring som det mycket sällan pratas om. Tricket är att konsumenter och andra marknadsföringsmål kan anpassa sig till och undvika marknadsföringsträffar. På grund av att konsumenter kan anpassa sig till “marknadsföringschocker” behöver de ständigt förbättras och för detta måste marknadsföringen vara periodisk och tillämpas inom ramen för marknadsföringssystemet.
På grund av att konsumenter kan gå bort från “marknadsföringsträffar” måste flera av dem göras. För att göra detta kan du till exempel lansera aggressiv reklam för produkter som redan är i produktion och, genom att sänka deras priser, samtidigt erbjuda nya produkter. I det här fallet är det osannolikt att konsumenten har 100% chans att undvika “marknadsföringsslaget”. Om konsumenten går bort från en strejk, kommer han sannolikt att drabbas av en andra strejk. För att förverkliga detta behövs ett marknadsföringssystem.
Hur man bygger ett marknadsföringssystem
Först och främst måste du förstå att även om marknadsföring är lika för alla, är marknadsföringssystemet alltid unikt för varje enskilt företag, och därför är företagets marknadsföringssystem unikt. Detta beror på olika faktorer: företagets storlek, dess position på marknaden, finansiella möjligheter, typ av marknad, erfarenhet och mycket mer. Följaktligen finns det inget, och kan inte finnas, ett unikt system som fungerar överallt.
En kompetent specialist kommer att se till att det maximala resultatet uppnås till minimal kostnad. Naturligtvis kan du använda vissa standardmallar, men de måste fortfarande anpassas till företaget, och här kvalifikationerna för specialisten som bygger marknadsföringssystemet. eller anpassar det är mycket viktigt. En kompetent specialist kommer att se till att maximalt resultat uppnås till minimal kostnad. För att bygga ett bra system är det lämpligt att få marknadsföringsrådgivning.
En inte särskilt kompetent specialist kan gå överbord och införa onödiga element i systemet för att vara mer säker. Trots att varje marknadsföringssystem är unikt, finns det element som måste finnas i alla system. Dessa element är företagets lokomotiv, de gör det möjligt att säkerställa dess garanterade utveckling.
Strukturen för företagets marknadsföringssystem
Ett företags marknadsföringssystem kan innehålla dussintals och ibland hundratals element. Alla av dem behövs inte av alla företag. Det finns dock element vars närvaro är obligatorisk, eftersom deras frånvaro är orsaken till låga vinster:
— Delsystem för övervakning av nya möjligheter på marknaden.
— Delsystem för att välja målmarknader.
— delsystem för “marknadsattacker”
— Delsystem för utveckling av varudistributionssystemet
Det behövs ett delsystem för att övervaka nya möjligheter på marknaden eftersom nya idéer, ny teknik och som ett resultat av detta dyker upp nya behov varje dag som tidigare produkter kanske inte uppfyller. Nya möjligheter är också en källa till övervinster. Ett delsystem för att välja målmarknader behövs eftersom företagets kapacitet är begränsad och de inte bör spridas på marknader som inte kommer att ge vinst.
Delsystemet “marknadsattacker” behövs för att skapa en stark vilja hos konsumenten att köpa varor. Varudistributionssystemets utvecklingsdelsystem behövs för att kunna nå maximalt antal konsumenter. Naturligtvis är ovanstående delsystem minimikravet för ett marknadsföringssystem.