🚀 Marketing de startups: como alcançar o sucesso
No final, não funciona para todos. A análise de sucessos e fracassos levou à conclusão de que o ponto chave do qual depende o sucesso é o marketing de uma startup. A contribuição aproximada do marketing para o sucesso de uma startup é de 80-95%. Além disso, o marketing deve ser de alta qualidade e deve haver a compreensão de que difere do marketing de bens e serviços. É difícil duvidar do fato de que é o marketing de uma startup a chave do sucesso.
Existem muitas, muitas ideias, então, em princípio, pouco depende delas. A dificuldade está em promover ideias. São poucas as pessoas que conseguem promover uma ideia, e promoção é marketing. A falta de marketing ou marketing de baixa qualidade é a principal razão pela qual a parcela de startups de sucesso é pequena. O esquema de marketing de startups é mostrado na imagem abaixo.
Esquema de marketing de inicialização
Na teoria tudo é simples, mas na prática é difícil divulgar uma ideia porque ela é abstrata. Não pode ser visto, não pode ser ouvido, não pode ser mostrado com os próprios olhos. Você só pode imaginar isso “na sua cabeça”. O dono de uma startup não tem problema em imaginar uma ideia “na cabeça”. Uma startup percebe claramente uma ideia e pode implementá-la facilmente em sua visão, construindo uma corporação transnacional e até mesmo uma corporação transgaláctica, ganhando bilhões de dólares americanos ao longo do caminho e saindo no topo da lista da Forbes.
Outro problema é que inicialmente a ideia é sentida pelo startuper apenas no nível subconsciente. O problema é que inicialmente a ideia é implantada apenas no startuper, e só ele pode imaginá-la, só para ele ela é real. Outros não podem fazer isso, então para eles não é real. Outro problema é que inicialmente a ideia é sentida pela startup apenas no nível subconsciente. Apesar disso, parece-lhe que compreende 100% a sua ideia, o que está longe de ser o caso.
Através do subconsciente, o nível de compreensão de uma ideia não ultrapassa 1-2%. É aqui que surge o principal problema, porque só uma ideia 100% compreendida pode ser transmitida a investidores e potenciais consumidores. Se um consumidor ou investidor recebe apenas 1-2% de uma ideia, ele não consegue imaginá-la em sua cabeça e não consegue entendê-la. Ele só entenderá a ideia se entender 100%. Como transmitir 100% das ideias? Para transmitir 100% da ideia, ela precisa ser atualizada.
Marketing inicial de alta qualidade
Inicialmente é o iniciador do projeto quem deve desenvolver a ideia, pois é ele o núcleo do projeto, é ele quem depois transmite a ideia aos investidores e consumidores. Uma startup deve mergulhar em sua ideia da mesma forma que um mergulhador mergulha no abismo do mar ou oceano. Bombear uma ideia é uma das etapas mais importantes. É justamente pela má qualidade de implementação desta etapa que até 95% das startups acabam fracassando.
Ressalta-se que o marketing de startups é único, pois possui uma característica muito importante em comparação com outros tipos de marketing. Para que uma startup não falhe, seu iniciador deve estar entusiasmado com uma ideia. Se tomarmos isso por analogia, então uma startup cujo iniciador não está entusiasmado com uma ideia é como um pneu furado. É difícil para um carro andar com um pneu furado; você não irá longe e acabará estragando o pneu. Até que um startuper desenvolva uma ideia, ele não será capaz de transmiti-la a ninguém de uma forma que a entenda. Não será compreendido tanto pelos investidores como pelos consumidores.
Deve-se destacar que o marketing de startups é único porque possui uma característica muito importante em comparação com outros tipos de marketing. Esta característica deve ser conhecida e levada em consideração. Se comercializar um produto ou comercializar um serviço é a geração e transmissão de ideias para as quais é necessário um determinado produto ou serviço, então o marketing de uma startup é justamente a transmissão da ideia da própria startup, a ideia de o produto ou serviço que lhe está subjacente.
A essência do marketing de startups
Na verdade, o marketing de startups é explicar ao público-alvo a essência da ideia que fundamenta a startup. Relativamente falando, o marketing de startups fala de um produto, por exemplo, um carro elétrico. Seu objetivo é criar um mercado, conseguir pessoas nas quais essa ideia seja implantada. Por sua vez, comercializar um produto significa falar não de um carro elétrico, mas de onde ele pode ser utilizado, transmitindo aos consumidores ideias que criarão demanda por ele. Seu objetivo é desenvolver o mercado.
Muitos, tendo usado o marketing inicial, continuam a usá-lo ainda mais. Mas isso é um grande erro, depois que a startup é lançada, você precisa usar o marketing de produto ou o marketing de serviço e, consequentemente, divulgar outra ideia. Ao transmitir uma ideia, é preciso lembrar a segunda característica essencial. Se o marketing de bens e serviços funciona em uma direção, o marketing de uma startup funciona em duas direções.
A primeira direção é trabalhar com consumidores de bens. A segunda direção é trabalhar com investidores. Para alcançar o sucesso máximo, você precisa trabalhar em 2 áreas. Ao promover uma startup, você precisa transmitir a ideia por trás do seu produto tanto para investidores quanto para consumidores. Se você puder apresentar a ideia por trás de sua startup a um investidor, ele vai querer implementá-la e lhe dará dinheiro por isso.
Por onde começar a comercializar uma startup
Até que ele queira implementá-lo, você não verá dinheiro dele. Ninguém nunca dá dinheiro para implementar ideias que não sejam interessantes, porque uma ideia interessante é uma ideia que antes estava clara para o investidor. Da mesma forma, a ideia precisa ser incutida nos futuros consumidores para moldar o mercado. Se você não tiver mercado, mesmo que encontre um investidor, sua startup irá à falência muito rapidamente porque não entrará dinheiro. Ninguém investirá indefinidamente em um projeto sem receber nada em troca.
É possível atualizar completamente uma ideia para sentir seu sabor 100% somente se você usar ferramentas especiais. É possível fazer isso sem atualizar ideias? Não! Bombear ideias é uma etapa obrigatória. Você não pode realmente dizer o que é água até se molhar. Você não pode realmente dizer o que é o ar até parar de respirar por alguns minutos. Você não pode dizer nada sobre o sabor dos morangos antes de experimentá-los. Além disso, você não poderá dizer nada sobre sua ideia até experimentá-la.
Você só poderá saborear sua ideia se a estimular. Não existem outras maneiras e não pode haver. Depois de provar a sua ideia, receberá muitas emoções positivas, que depois partilhará com investidores e potenciais consumidores. Só é possível desenvolver minuciosamente uma ideia para sentir 100% seu sabor se usar ferramentas especiais.
Ferramentas de marketing para startups
No noomarketing, um legram é usado para impulsionar uma ideia. Ao trabalhar com um legram de startup, você ficará 100% imerso na ideia da sua startup e provará ela 100%. Como resultado, você terá a capacidade de transmiti-lo 100% para investidores e consumidores. Depois de desenvolver sua ideia de startup e entendê-la 100%, você pode começar a divulgá-la para investidores e consumidores.
Você precisa entender que comercializar uma startup é uma joia. Transmitir uma ideia é transferi-la para o público-alvo. Os métodos de transmissão de uma ideia podem ser diferentes: um encontro pessoal, um site, uma rede social, uma apresentação, um catálogo, um livreto, um folheto, um anúncio em um poste, uma inscrição no asfalto. Ao usar um método ou outro, você deve ter em mente a ideia que está transmitindo, não deve perdê-la de vista, caso contrário não conseguirá transmiti-la, o que significa que não conseguirá introduzi-la em ambos; investidor e o consumidor.
Se você já possui ferramentas para comunicar suas ideias, então é lógico auditá-las e determinar até que ponto elas as transmitem. Muitas vezes acontece que as ferramentas transmitem uma ideia errada e, com isso, o resultado desejado não é obtido. Você precisa entender que o marketing de uma startup é um trabalho de joalheria. O resultado desse trabalho em 95% dos casos não depende da ideia que está por trás da startup, mas de como é o trabalho com ela.
O que o marketing de inicialização oferece?
Quanto melhor tudo for feito, maiores serão as chances de sucesso final. As chances aumentam especialmente se você receber suporte de marketing para uma startup. É claro que, para colocar as coisas em perspectiva, a avaliação de startups é muito importante. Isso permitirá que você entenda como aumentar suas chances de sucesso. Como você já entendeu, o principal segredo para o sucesso de uma startup é o marketing de alta qualidade. O marketing inicial de alta qualidade provavelmente permitirá que você implemente quase qualquer ideia e ganhe dinheiro com isso. Todos os projetos atualmente conhecidos que trouxeram um bom dinheiro para seus fundadores já foram startups.
Todos os ex-startups, e agora proprietários de sucesso de seus negócios, alcançaram o sucesso em grande parte devido ao fato de estarem 100% ou mais entusiasmados com as ideias de seus projetos. Eles só tiveram sucesso graças ao marketing de alta qualidade. Todos os ex-startups, e agora proprietários de sucesso de seus negócios, alcançaram o sucesso em grande parte devido ao fato de estarem 100% ou mais entusiasmados com as ideias de seus projetos. Isto permitiu-lhes explicar o valor das suas ideias tanto aos investidores como aos consumidores. Como resultado, investidores e consumidores começaram a querer implementar estas ideias.