💼 Interação entre marketing e vendas para aumentar os lucros 💸
Todo mundo sabe com certeza que as vendas trazem dinheiro, porque o dinheiro vem delas. É verdade que ninguém analisa quanto lucro os vendedores realmente dão e se eles dão, mas o dinheiro certamente vem deles, o que significa que o benefício é perceptível. Os benefícios do marketing, especialmente em termos de dinheiro, não são tão óbvios. Acredita-se que os profissionais de marketing não trazem dinheiro, apenas pedem, embora na verdade isso esteja longe de ser o caso e falaremos mais sobre isso a seguir. Além disso, não está claro como a interação entre marketing e vendas pode trazer dinheiro, pois uns gastam, outros trazem, e isso é uma contradição.
Na realidade, essa interação existe e é muito eficaz. Por exemplo, se as vendas separadamente renderem US$ 10.000 e o marketing separadamente gerar US $ 10.000, então, no total, eles darão US$ 20.000. Mas se houver interação entre marketing e vendas, então no total eles não darão mais US$ 20 mil, mas sim US$ 30 mil. O marketing afeta os retornos de vendas e as vendas afetam os retornos de marketing. Isso significa que a interação entre marketing e vendas é uma sinergia em que 2+2 =5. Este resultado só pode ser alcançado se você organizar uma interação ativa entre marketing e vendas. Como fazer isso? Isso é exatamente o que será discutido mais adiante.
Você só pode obter uma interação ativa e eficaz entre marketing e vendas se tiver um vendedor e um profissional de marketing entusiasmados, e também se seguir as regras de marketing. Um vendedor bem treinado maximiza as vendas ao incorporar uma ideia que seja consistente com o produto que está vendendo. Pode aumentar significativamente as vendas, a tal ponto que cada cliente que entra na loja sai com uma compra, e alguns podem sair com duas ou até três compras. Porém, um vendedor animado só trabalha com quem entra na loja. Ele não trabalha com quem não entrou na loja porque não tem acesso a eles.
Um profissional de marketing entusiasmado e um vendedor entusiasmado devem trabalhar juntos. Assim, um vendedor entusiasmado, com raras exceções, pode aumentar o número de pessoas que fizeram uma compra, ou seja, pode aumentar a taxa de conversão, mas. é improvável que ele consiga aumentar o fluxo de pessoas que entram na loja. Assim, chegamos à conclusão de que um vendedor entusiasmado deve ter um assistente que aumente o fluxo de visitantes, e tal assistente nada mais é do que um profissional de marketing entusiasmado. Um profissional de marketing entusiasmado é aquele em quem está incorporada a ideia do produto que vende. Um profissional de marketing experiente permite que você entenda por que o marketing é necessário.
Um profissional de marketing entusiasmado e um vendedor entusiasmado devem trabalhar juntos, porque para que um vendedor venda é necessário que o profissional de marketing crie motivação entre os clientes. Esta combinação é o negócio de uma nova geração. A motivação criada levará o comprador até a loja, e então o vendedor trabalhará com ele. Sem motivação ninguém jamais irá à loja na vida, assim como um carro com o tanque vazio não poderá ir a lugar nenhum. Tudo requer energia, e a energia é tão aplicável aos humanos como aos mecanismos, com a única diferença de que os mecanismos têm energia mecânica e as pessoas têm energia biológica.
Interação adequada entre marketing e vendas
A energia sempre tem uma natureza ideal, ou seja, energia é o que é criado por uma ideia. Assim, para criar motivação em uma pessoa, é necessário influenciar a ideia para que ela a gere. É bem simples. Para criar energia, basta colidir dois portadores da mesma ideia. Uma dessas transportadoras no nosso caso é uma pessoa, ou seja, um visitante da loja, e o outro meio pode ser qualquer coisa, desde materiais publicitários até um produto, um vendedor ou um profissional de marketing. As vendas são, na verdade, o processo de criação de energia no comprador. Se der certo, haverá uma compra; caso contrário, não haverá compra.
Um exemplo de colisão de dois portadores da mesma ideia e formação de energia são dois ímãs. Quando estão a uma certa distância um do outro, eles começam a se repelir. Nada acontece com o ímã durante a interação, ele permanece igual, o que significa que não é ele que libera energia. Não há mais nada nele, exceto a ideia e os elementos que constituem o ímã. Assim, uma vez que não são os elementos do íman que libertam energia, significa que a ideia, cuja concretização é o íman, liberta esta energia.
Depois que a ideia for implementada, o fluxo de clientes aumentará. Assim, para afastar um pedaço do ímã, basta trazer outro pedaço do ímã em sua direção. Como resultado disso, ocorre uma interação de ideias e é liberada energia, que repele os ímãs uns dos outros. O mesmo mecanismo é usado para criar motivação em humanos. Depois que uma pessoa em quem uma ideia está incorporada é influenciada por um objeto com a mesma ideia incorporada, ela desenvolve energia, além disso, energia direcionada que indica para onde a pessoa deve se mover e por quê.
É bom quando a ideia de um produto já foi implementada por um número suficiente de pessoas ou mesmo implementada por alguém. No entanto, às vezes acontece que a ideia não é implementada por um número suficiente de pessoas ou não é implementada por ninguém. Nessa situação, por mais que eu influencie uma pessoa que não incorporou a ideia que precisamos, ela não fica motivada e não irá à loja. Esta situação é frequentemente observada na natureza. Se, por exemplo, você influencia um ímã com uma árvore ou um ímã com uma árvore, então a energia não surge, porque a ideia de uma árvore não está incorporada no ímã, e a ideia de um ímã não é encarnado na árvore.
Conseqüentemente, não há interação entre duas ideias idênticas e nenhuma geração de energia motivacional. Nessa situação, para aumentar o fluxo de visitantes, o profissional de marketing precisa trabalhar na conversão da ideia para o número certo de pessoas. Depois que a ideia for implementada, o fluxo de clientes aumentará, o que significa que aumentará o volume de trabalho dos vendedores e, portanto, o volume de vendas, embora apenas se esses vendedores estiverem estimulados, se houver um sistema de vendas e mercadorias, e somente se houver interação ativa entre marketing e vendas.
Uma ideia como forma de impulsionar o marketing e as vendas
Há mais uma situação. Consiste no fato de a ideia ser implantada, mas não incorporada na pessoa. Se uma ideia não está incorporada em uma pessoa, então a pessoa a sente, mas não percebe, o que significa que não sabe como reagir no momento em que a ideia é ativada. Conseqüentemente, não será possível obter o comportamento que necessitamos de uma pessoa em quem a ideia apenas foi implantada. Ele só sentirá que quer alguma coisa, mas não sabe o quê. Neste caso, a questão só pode ser resolvida se a ideia for transferida do estatuto de “introduzida” para o estatuto de “incorporada”. A incorporação de uma ideia é a infusão da essência de uma ideia em uma pessoa. Uma ideia introduzida cria, como uma matriz vazia, um recipiente vazio na pessoa que precisa ser preenchido com uma ideia.
Este recipiente é preenchido com informação, porque a informação é um elemento de uma ideia. Elétrons, prótons, nêutrons são partículas elementares da matéria, e a informação é uma espécie de unidade elementar de ideia. Conseqüentemente, uma ideia só pode ser realizada transmitindo informações a uma pessoa sobre essa ideia, ou seja, transmitir a uma pessoa os elementos a partir dos quais ela montará uma ideia. Somente depois que a ideia estiver totalmente coletada a pessoa a perceberá e reagirá da maneira que precisamos quando influenciarmos a ideia. A implementação de uma ideia geralmente é feita por um profissional de marketing bem treinado. O resultado de tudo isso é o lucro de marketing.
Acontece que o marketing e as vendas devem trabalhar em estreita colaboração. Acontece que o marketing e as vendas devem trabalhar em estreita colaboração: o profissional de marketing cria clientes e o vendedor os gasta. Quanto mais leads o profissional de marketing criar, mais leads o vendedor poderá gastar. A propósito, um profissional de marketing ganha dinheiro criando clientes. Sabendo disso, fica mais fácil entender se é necessário ou não um negócio de marketing. O gasto do consumidor, neste caso, é a transformação de um visitante em comprador. Somente a colaboração mais eficaz entre o vendedor e o profissional de marketing, que só é possível se houver interação ativa entre marketing e vendas, pode maximizar os volumes de vendas.
Ao mesmo tempo, como mencionado acima, o vendedor só será eficaz se estiver entusiasmado com a ideia que precisamos, porque só o bombeamento pode dar vida à ideia nele, e só depois de bombado ele começará a distribuí-la.. Em princípio, o mesmo se aplica a um profissional de marketing.