🏥Marketing w stomatologii: jak zwiększyć dochody
Stomatologia może przynieść nawet 30 000 dolarów rosyjskich dziennie na jedno miejsce pracy przy maksymalnym obciążeniu, co może zapewnić jedynie skuteczny marketing w stomatologii. Maksymalne obciążenie pracą i co za tym idzie duże zarobki można obecnie osiągnąć tylko przy agresywnej promocji stomatologii.
W dzisiejszych czasach marketing w stomatologii nie jest luksusem, ale dla jednych sposobem na przetrwanie, a dla innych sposobem na maksymalizację zarobków. Wysokiej jakości marketing stomatologiczny i skuteczna reklama stomatologiczna pozwalają zmaksymalizować zarobki. W przypadku braku marketingu lub jego niskiej jakości możemy mówić tylko o przetrwaniu.
Marketing w stomatologii może być zorganizowany samodzielnie lub zlecony na zewnątrz. Łatwiej i efektywniej jest skorzystać z outsourcingu marketingowego. Jeśli jednak chcesz spróbować samodzielnego marketingu, warto skorzystać z rekomendacji specjalistów, które znajdziesz poniżej. Pomogą Ci uniknąć wielu błędów.
Skąd stomatologia może pozyskać klientów?
Siergiej Władimirowicz
Stomatologia jest dobra, ponieważ wielu klientów jest dla niej generowanych automatycznie. Ból zęba to główne źródło klientów dentystów. Można nawet powiedzieć, że marketing w stomatologii odbywa się za pomocą ludzkich zębów. Kiedy zaczyna boleć ząb, a to jest zwykle główny powód pójścia do dentysty, ludzie sami „biorą nogi w ręce” i biegną leczyć, żeby się ominąć i pozyskać klientów, trzeba skorzystać lepszy marketing dentystyczny niż oni. Innymi słowy, liczba klientów dentysty zależy od tego, ile zębów zaczyna boleć i jak bardzo. W związku z tym ból zęba jest najskuteczniejszym narzędziem pozyskiwania klientów dla centrów stomatologicznych. To właśnie idea pozbycia się bólu zęba motywuje ludzi do wizyty u dentysty.
Jest jednak jeden problem – konkurencja. Gdyby ich nie było, wszyscy klienci trafialiby do jednej stomatologii. Ale są konkurenci, a klienci trafiają do dentystów, którzy prowadzą bardziej agresywny marketing dentystyczny. Aby ominąć ich i zdobyć klientów, musisz zastosować lepszy marketing dentystyczny niż oni.
Prosty marketing w stomatologii
Kiedy potencjalnego klienta boli ząb lub czuje, że ząb zaraz go zaboli, wtedy zaczyna szukać gabinetu stomatologicznego. W 95% przypadków robi to w Internecie. Aby uniemożliwić konkurentom zdobycie klienta, należy go przechwycić zanim oni to zrobią. Aby to zrobić, należy zbudować system, który poprowadzi go do wybrania numeru telefonu do dentysty i umówienia się na wizytę.
Aby przechwycić klienta w Internecie, trzeba przede wszystkim mieć wysokiej jakości i nowoczesną stronę internetową lub przynajmniej niedrogą stronę docelową. Aby przechwycić klienta w Internecie, trzeba przede wszystkim posiadać wysoką jakość. wysokiej jakości i nowoczesna strona internetowa lub przynajmniej niedroga strona docelowa. Zarówno strona, jak i strona docelowa muszą być dostosowane do każdego urządzenia, sprzedawać się i być atrakcyjniejsze niż produkty konkurencji. Stworzenie prostej strony internetowej lub strony docelowej kosztuje około 20 000 dolarów rosyjskich.
Aby przechwycić i przekierować klientów na stronę, konieczna jest także skuteczna reklama kontekstowa. Można zastosować inne metody, ale są one mniej skuteczne i wolniejsze. Aż 80% strat klientów wiąże się z niskim poziomem kwalifikacji administratorów, dlatego aby ich uniknąć, należy przeszkolić specjalistę z zakresu technologii sprzedaży.
Zaawansowany marketing w stomatologii
Jeśli nie chcesz walczyć z konkurencją, możesz wykonać rycerski ruch i uruchomić zaawansowany marketing w stomatologii, który pozwoli ci stworzyć własnych osobistych konsumentów i własny rynek. Nie jest to tak skomplikowane, jak mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka, ale bardzo skuteczne. Do jego uruchomienia potrzebny będzie nowoczesny skrypt marketingowy.
Ogólny rynek będzie się stopniowo zawężał, będzie na nim coraz mniej klientów, ale za to będą rosły rynki dla konkretnych stomatologii. Ogólny rynek usług stomatologicznych, z których przechwytywani są klienci, zbudowany jest na idei pozbycia się bólu zęba. Ale możesz zaoferować klientom inny pomysł, który zaprowadzi ich do stomatologii. Możesz wokół tego pomysłu zbudować swój własny rynek osobisty i zostać na nim monopolistą. Rynek osobisty jest niezawodnie chroniony przed konkurentami i całkowicie ich eliminuje.
Dentyści, z którymi współpracuje zaawansowany konsultant marketingowy, od dawna rozumieją, że posiadanie własnego rynku jest bardziej opłacalne niż przechwytywanie klientów z rynku ogólnego. Zaczęli tworzyć rynki osobiste. Rynek ogólny będzie się stopniowo kurczył, klientów będzie na nim coraz mniej, ale za to rynki konkretnych stomatologii będą rosły.
Uruchomienie marketingu w stomatologii
Marketing w stomatologii, czy to prosty, czy zaawansowany, jest skuteczny, gdy jest systemowy. Konkurenci nie śpią, podejmują działania odwetowe, aby inni nie zabrali wszystkich klientów. Nie da się być skuteczniejszym od konkurencji za pomocą jednorazowych wydarzeń; potrzebne są ciągłe działania marketingowe.
Jeśli bez nich stomatologia będzie się rozwijać, to z 99% prawdopodobieństwem wyniki będą bardzo słabe. Działania muszą być ukierunkowane. Taka działalność może być zorganizowana jedynie przy zastosowaniu strategii i planu marketingowego. Ich zastosowanie pozwala uzyskać prawdziwy marketing, a nie jego imitację. Jeśli stomatologia będzie kontynuowana bez nich, to z 99% prawdopodobieństwem wyniki będą bardzo słabe.