📊 Test di mercato per aumentare le vendite: consigli e strategie 📈
Gli affari sono movimento. Per essere richiesti e avere un elevato livello di competitività, è necessario testare costantemente il mercato e offrire ai clienti nuovi prodotti e servizi. Ma questo deve essere fatto saggiamente. Un'offerta sconsiderata di beni e servizi si scontra sempre con lo stesso problema: la mancanza di clienti. Il problema è che molto spesso il problema non viene rilevato immediatamente, ma dopo una settimana, un mese, un trimestre o addirittura un anno.
Durante questo periodo, di norma, vengono sprecate enormi quantità di denaro. Spesso le perdite sono così gravi e dolorose che, nel migliore dei casi, portano a debiti enormi che richiedono molto tempo per essere ripagati e, nel peggiore dei casi, al fallimento e alla chiusura dell'attività. È possibile evitare tutto questo? Potere. Un’opzione è non cambiare nulla, lavorare con gli stessi beni e servizi.
La seconda opzione è testare il mercato prima di offrire nuovi prodotti e servizi, assicurarsi che esista e scoprirne il volume. Il costo normale di questa procedura va dai 100 ai 500 euro, che è molto più economico che ricevere un'enorme quantità di merce invenduta in cui sono congelate enormi quantità di denaro e sostenere enormi costi per la promozione su un mercato che non esiste.
Perché fare test di mercato?
Testare il mercato è l’unico modo per scoprire se esiste o meno e, in tal caso, quanti consumatori ci sono. I risultati dei test, che un buon specialista di solito conduce entro 3-5 giorni, forniscono informazioni sufficienti per capire se questi beni o servizi saranno venduti o meno. I test fanno risparmiare denaro, a volte molto denaro, tempo e nervi.
I test fanno risparmiare denaro, a volte molto denaro, tempo e nervi. Tuttavia, non tutti i test di mercato sono effettivamente così. Il mercato è un insieme di persone che sono ispirate da un'idea specifica e vogliono realizzarla. L'idea stessa è il nucleo del mercato e il prodotto è semplicemente un modo, o meglio uno dei modi, per implementare questa idea. Pertanto, testare il mercato include determinare se esiste un'idea per il tuo prodotto e quante persone sono state coinvolte in esso.
Se c'è un'idea, se ci sono state coinvolte tante persone, tante quanti sono i beni o servizi da vendere, allora c'è un mercato e ha senso introdurvi un prodotto o un servizio. Se non c’è un’idea, o se poche persone l’hanno sviluppata, allora non c’è mercato e semplicemente non c’è nessun posto dove andare. Quando non c'è mercato, è necessario avviare un'altra procedura: creare un mercato e solo dopo che sarà pronto inserirlo.
Come testare il mercato
Uno dei modi più comuni per testare il mercato è produrre o acquistare un piccolo numero di beni ed effettuare una vendita di prova o una fornitura di servizi di prova. Se ci sono vendite, si considera che ci sia un mercato. Se le vendite non avvengono, si considera che non ci sia mercato. In realtà, quindi, non è il mercato ad essere messo alla prova, ma un prodotto o un servizio.
Il modo più affidabile, affidabile ed efficace per testare è valutare l'idea del mercato di riferimento. In questo modo è impossibile determinare con certezza se esiste un mercato o meno. Le persone possono acquistare un prodotto o un servizio per sbaglio, o per compiacere il venditore, o perché sono di buon umore o hanno soldi extra. In effetti, testare il mercato utilizzando un prodotto o servizio significa semplicemente testare il prodotto o servizio, ma non testare il mercato.
Non confondere i test di prodotti o servizi con i test di mercato. Potrebbe risultare che i test di mercato utilizzando un prodotto dimostreranno che non esiste, ma esiste realmente, oppure potrebbe risultare che i test mostreranno la presenza di un mercato, ma in realtà non esisterà. Il modo più autentico, affidabile ed efficace per testare è valutare l'idea del mercato di riferimento.
Testare il mercato per un'idea
L'essenza di questo metodo è che innanzitutto, utilizzando il diagramma di mercato, viene determinata l'idea che ne è alla base. Se non conosci l’idea del mercato di riferimento, significa che non conosci il mercato e non lo capisci. Di conseguenza, per condurre i test, è necessario un diagramma di mercato. Una volta determinata l'idea alla base del mercato di riferimento, viene valutata. Il processo di valutazione determina se una determinata idea è stata implementata o meno dai potenziali consumatori.
Il test di mercato valutando l'idea del mercato target è interessante perché può essere effettuato anche prima che la merce venga prodotta o acquistata. Se l'idea viene introdotta, è molto importante sapere quanti potenziali consumatori ci sono. Successivamente, resta da determinare la conformità del prodotto o servizio con l'idea del mercato e trarre le conclusioni finali. Potrebbe esserci un mercato, ma se il prodotto o il servizio non corrisponde ad esso, non ci saranno vendite. In questo caso, è necessario modificare il prodotto o il servizio per adattarlo al mercato di destinazione oppure entrare nel mercato non di destinazione.
Il test di mercato valutando l'idea del mercato di riferimento è interessante perché può essere effettuato prima che i beni vengano fabbricati o acquistati o prima che venga speso denaro per creare le condizioni per la fornitura di un servizio. Ciò significa che non dovrai spendere soldi per l'acquisto di beni, attrezzature, affitto di locali, assunzione di dipendenti e molto altro.
Cosa daranno i test di mercato?
L'importo dei costi di test è piccolo, centinaia e migliaia di volte inferiore alle possibili perdite nel caso di introduzione di beni e servizi in un mercato che non esiste. Una delle indicazioni per il test è l'introduzione di un nuovo prodotto o servizio sul mercato. La seconda indicazione è la creazione di una startup. Ma ci sono altre situazioni in cui è consigliabile eseguirlo.
Si consiglia di condurre regolarmente test di mercato almeno una volta all'anno. La prima situazione è quando le vendite di beni o servizi non stanno andando bene. La seconda situazione è che la pubblicità mostra una scarsa efficacia. La terza situazione è identificare le opportunità per aumentare le vendite. Il testing permette non solo di capire se esiste un mercato oppure no, ma anche di prevederne lo sviluppo. Puoi determinare l'idoneità del prodotto al mercato, il ciclo di vita del mercato e molto altro ancora.
Per evitare un'improvvisa e inaspettata scomparsa del mercato e, di conseguenza, un arresto delle vendite, si consiglia di testare regolarmente il mercato almeno una volta all'anno. Se si dispone di almeno una delle indicazioni indicate per il test, si consiglia di eseguirlo in modo indipendente o con l'assistenza di specialisti competenti.