🛠️ Sistema di marketing aziendale: come raggiungere il successo

Alcune azioni, ad esempio le vendite, possono essere non sistematiche e una tantum, ad es. venduto e dimenticato. Il marketing non sistematico non porta alcun effetto, non serve a nulla. Ciò significa che affinché il marketing sia efficace, è necessario utilizzare diversi strumenti, utilizzarli insieme e utilizzarli costantemente, di anno in anno, per i quali è costruito il sistema di marketing dell'impresa.

Se utilizzi gli strumenti uno alla volta e non periodicamente, ma una tantum, non ha senso. In altre parole, se pubblicizziamo semplicemente prodotti o conduciamo semplicemente ricerche di mercato, non ha senso. Anche se usiamo 10 strumenti di marketing una volta e poi smettiamo di usarli, non ha senso neanche questo. È meglio allora non impegnarsi affatto nel marketing, per non sprecare tempo e denaro dei dipendenti.

Il marketing, nella sua essenza, è una valanga. All'inizio la valanga è piccola e non rappresenta un pericolo, ma poi, man mano che cresce, diventa una forza formidabile che spazza via tutto sul suo cammino. Il marketing può diventare la stessa forza se effettuato periodicamente. Ma diventa una valanga se si utilizzano costantemente gli stessi strumenti, se si utilizza il sistema di marketing dell’impresa.

Sistema di marketing efficace per un'impresa

Una valanga diventa forte perché la neve si accumula e la sua quantità aumenta. Il marketing diventa forte perché si accumula esperienza reale, si accumulano informazioni su come i consumatori e altri oggetti di marketing reagiscono alle attività di marketing. Queste informazioni accumulate consentono di aumentare l'efficienza del marketing. Ma per raggiungere questo obiettivo è necessario un sistema di marketing.

Va anche notato che esiste una caratteristica molto interessante nel marketing di cui si parla molto raramente. Va anche notato che esiste una caratteristica molto interessante nel marketing di cui si parla molto raramente. Il trucco sta nel fatto che i consumatori e gli altri target di marketing possono adattarsi ed evitare i colpi di marketing. Dato che i consumatori possono adattarsi agli “shock del marketing”, devono essere costantemente migliorati e, per questo, il marketing deve essere periodico e applicato nell’ambito del sistema di marketing.

Dato che i consumatori possono allontanarsi dai “successi di marketing”, è necessario realizzarne molti. Per fare ciò si può, ad esempio, lanciare una pubblicità aggressiva di prodotti già in produzione e, riducendone i prezzi, offrire allo stesso tempo nuovi prodotti. In questo caso, è improbabile che il consumatore abbia una probabilità del 100% di evitare il “colpo di marketing”. Se il consumatore si allontana da uno strike, è probabile che venga colpito da un secondo strike. Per realizzare ciò è necessario un sistema di marketing.

Come costruire un sistema di marketing

Prima di tutto bisogna capire che sebbene il marketing sia uguale per tutti, il sistema di marketing è sempre unico per ogni singola azienda, e quindi il sistema di marketing dell'impresa è unico. Ciò è dovuto a vari fattori: le dimensioni dell’azienda, la sua posizione sul mercato, le capacità finanziarie, il tipo di mercato, l’esperienza e molto altro. Di conseguenza, non esiste e non può esistere un sistema unico che funzioni ovunque.

Uno specialista competente si assicurerà che il massimo risultato sia raggiunto a un costo minimo. Naturalmente, è possibile utilizzare alcuni modelli standard, ma dovranno comunque essere adattati all'azienda, e qui le qualifiche dello specialista che costruisce il sistema di marketing. o adattarlo sono molto importanti. Uno specialista competente garantirà che il massimo risultato sia raggiunto a un costo minimo. Per costruire un buon sistema è consigliabile farsi consigliare dal marketing.

Uno specialista non molto competente può esagerare e introdurre elementi non necessari nel sistema per avere più fiducia. Nonostante ogni sistema di marketing sia unico, ci sono elementi che devono essere presenti in qualsiasi sistema. Questi elementi sono le locomotive dell'azienda; permettono di garantirne lo sviluppo.

Struttura del sistema di marketing aziendale

Il sistema di marketing di un'impresa può comprendere dozzine e talvolta centinaia di elementi. Non tutti sono necessari a tutte le aziende. Tuttavia, ci sono elementi la cui presenza è obbligatoria, poiché la loro assenza è causa di bassi profitti:

— sottosistema per il monitoraggio delle nuove opportunità nel mercato;

— sottosistema per la selezione dei mercati target;

— sottosistema degli “attacchi di marketing”

— sottosistema per lo sviluppo del sistema di distribuzione delle merci

È necessario un sottosistema per monitorare le nuove opportunità nel mercato perché ogni giorno compaiono nuove idee, nuove tecnologie e, di conseguenza, nuovi bisogni, per i quali i prodotti precedenti potrebbero non soddisfare. Inoltre, le nuove opportunità sono una fonte di profitti in eccesso. È necessario un sottosistema per la selezione dei mercati target perché le capacità dell’azienda sono limitate e non dovrebbero essere disperse in mercati che non porteranno profitto.

Il sottosistema degli “attacchi di marketing” è necessario per creare nel consumatore un forte desiderio di acquistare beni. Il sottosistema di sviluppo del sistema di distribuzione delle merci è necessario per poter raggiungere il numero massimo di consumatori. Naturalmente, i sottosistemi di cui sopra rappresentano il requisito minimo per un sistema di marketing.