🚀 Promozione efficace: come risolvere i principali problemi

I problemi di promozione sono un evento molto comune e ci sono ragioni per questo. Il motivo principale è che nel 90% dei casi non vengono trasmesse idee, ma pensieri. A nessuno piacciono i pensieri degli altri, quindi, di regola, la loro trasmissione viene percepita come un atto di aggressione, a cui si resiste. È impossibile trasmettere pensieri, quindi non c'è progresso.

La differenza tra idee e pensieri è semplice. Il punto è che un'idea è l'elemento più piccolo dell'universo, ciò di cui consiste ogni cosa. Tutto nel nostro mondo inizia con un'idea. Il mondo intero è fatto di idee. Alcune idee sono già state implementate, hanno acquisito sostanza e preso forma, mentre altre sono ancora “nell’aria” e aspettano il loro turno. Una persona non può creare idee, può solo catturarle, realizzarle, incarnarle e trasmetterle.

A sua volta, un pensiero è ciò che una persona genera. Il pensiero è una creazione umana. È il risultato della riflessione di qualche idea dalla coscienza di una persona. La coscienza di una persona è l'idea di base di una persona, dalla quale, riflettendo altre idee, riceve pensieri. Il pensiero è il modo in cui una persona comprende l'idea che ha messo radici in lui. Questo è un riflesso di questa idea. Ogni persona ha un'idea di base unica e quindi riflette altre idee attraverso i suoi pensieri unici.

Come identificare i problemi di promozione

Sebbene le persone abbiano idee di base uniche, sono anche simili sotto molti aspetti alle idee di base di altre persone. Pertanto, molto spesso le persone generano pensieri simili, riflettendo le idee che arrivano in loro in modo simile. Sulla base di ciò, si trae la conclusione che poiché altri hanno pensieri simili, significa che le cose stanno esattamente così. In linea di principio, per queste persone è esattamente così.

È qui che risiede la principale difficoltà di avanzamento. Ma il problema è che il pensiero non può essere trasmesso. Puoi farlo apparire, ma non puoi trasmetterlo. Perché nasca un pensiero, una persona deve trasmettere qualche idea. È qui che risiede la principale difficoltà della promozione. Le persone coinvolte nel marketing (marketing, inserzionisti, brandologist, venditori, uomini d'affari, start -up e altri) molto spesso non trasmettono un'idea, ma un pensiero.

Il risultato corrispondente è zero, o vicino allo zero. È ovvio che molti problemi di promozione sorgono solo perché gli specialisti non utilizzano affatto la tecnologia e la conoscenza. Ad esempio, un audit permette di capire se un pensiero o un'idea viene tradotta. Il confine tra un'idea e un pensiero è spesso sottile, quindi la verifica deve essere effettuata da uno specialista.

Ciò che ostacola il progresso

Diamo un'occhiata a un esempio reale di audit di un progetto in corso utilizzando un legram. Il suo proprietario ha chiesto di realizzarlo. Gli è stata offerta una versione demo del Business Legram. Ha risposto a 5 domande che avrebbero dovuto essere nella versione demo e le ha restituite per l'analisi. Dall'analisi è emerso che, come accade nel 90% dei casi, c'è una trasmissione di pensieri, ma non c'è trasmissione di un'idea.

Nessuno è interessato ai pensieri degli altri, quindi secondo lui l’ avvio dell’imprenditore viene “rallentato”. Ad esempio, la risposta alla domanda n. 1 contiene la frase “è iniziato con l’idea di realizzare il miglior bar della città”. Questa non è un'idea. Questo è un pensiero. Qual è il miglior caffè? Questa è un'astrazione. Per alcuni, il meglio è una cosa. Per altri è diverso. Quindi questa non è un'idea. La trasmissione del pensiero non crea clienti.

Un pensiero può attrarre persone che la pensano allo stesso modo, ma non clienti. Che tipo di idea è alla base del mercato in cui vengono promosse le mense, così come la differenza tra un'idea e un pensiero, lo imparerai dal secondo legramma. Come si può vedere dal legramma compilato sopra, la risposta ad ogni domanda è i pensieri del proprietario della mensa. Pensieri, ma non idee. Ciò significa che il proprietario della mensa non è entusiasta dell'idea necessaria, non può trasmetterla e non può creare clienti.

Come promuoversi correttamente

In linea di principio, entusiasmarsi con un’idea non è esattamente compito del proprietario. Può o meno essere entusiasta di un'idea. Se lui stesso non è impegnato nella promozione, non ha bisogno di essere entusiasta di questa idea. Basta avere persone in staff o in outsourcing che siano entusiaste dell’idea di un prodotto o servizio, e questo sarà sufficiente per ottenere risultati.

Ma se il proprietario stesso è impegnato nella promozione, senza pompare non sarà in grado di promuovere il suo progetto o prodotto. Deve individuare definitivamente l'idea che sta alla base del mercato e svilupparla. Allora sarà in grado di trasmetterlo e creare consumatori. Quando i consumatori ricevono un'idea, la raccolgono e vogliono implementarla. Hanno bisogno di aziende, di progetti, di beni e servizi. Il desiderio di realizzare un'idea è l'unico motivo per acquistare beni o servizi. Semplicemente non ci sono altri motivi.

Quale idea è alla base di questo mercato? In realtà ci sono diverse idee. Uno dei più comuni è l’idea di “risparmiare tempo”. Quando una determinata idea disturba una persona, si trasforma in un consumatore e va dove può realizzarla. A seconda di quanti soldi ha una persona, di come è abituata a mangiare, di quali cibi preferisce, sceglie già un modo per realizzare l'idea.

Idea come base per una promozione efficace

Alcune persone acquistano semplicemente hot dog per risparmiare tempo e non dover cucinare personalmente, alcune vanno in una mensa, altre in un bar e altre ancora in un ristorante costoso con piatti esclusivi. Ma sono tutti accomunati dall’idea di farti risparmiare tempo. Possono fare tutto da soli, ma richiede molto tempo (acquistare il cibo, cucinare, lavare i piatti, ecc.), che non sempre è a disposizione.

La persona in cui viene impiantata l'idea diventa un consumatore o, in altre parole, un cliente. È per non perdere tempo che paga, e non per il fatto di visitare. L'idea di “risparmiare tempo” è incorporata in loro. Sotto la sua influenza, cercano modi per farlo e scelgono l'uno o l'altro. È questa idea che li fa alzare dalla sedia e andare in un bar o in un altro posto. Perché è importante promuovere un’idea? Perché il mercato è un insieme di persone in cui è radicata un'idea. La persona in cui viene impiantata l'idea diventa un consumatore o, in altre parole, un cliente.

Se l'idea non viene implementata, abbiamo a che fare con una persona semplice. Non è un consumatore o un cliente, è solo una persona e per vendergli qualcosa bisogna prima presentargli l'idea giusta. Dopo che l'idea è stata introdotta, la persona diventa un consumatore e vuole implementarla. Per fare questo ha bisogno di beni, servizi, aziende. Non ci sono altri motivi per acquistare beni e servizi o contattare alcuna azienda.

Nozioni di base per una corretta promozione

Fondamentalmente, la promozione è la diffusione di un’idea. La consapevolezza di questo punto aiuta a risolvere molti problemi di promozione. Più persone hanno un'idea che crea domanda per i tuoi prodotti, servizi e la tua azienda, più ampio sarà il tuo mercato e maggiori saranno le tue vendite. Ogni mercato al suo interno ha un'idea strettamente specifica. Per creare domanda, questa è l’idea con cui devi lavorare. Se lo fai diversamente, emergeranno problemi di promozione noti e nuovi che dovranno essere risolti in seguito.

Il compito della promozione è garantire che l'idea sia il più diffusa possibile e sia al primo posto “nei risultati di ricerca” nella mente di una persona. L'essenza del lavoro è diffondere l'idea e assicurarsi che sia una priorità relativa ad altre idee. Le idee sono tante, ma le risorse sono poche, soprattutto denaro e tempo. Pertanto, una persona implementa solo le idee con una priorità più alta. Possiamo dire che esiste una gerarchia delle idee. Il compito della promozione è quello di garantire che l’idea sia quanto più diffusa possibile e sia al primo posto “nei risultati di ricerca” nella mente di una persona.

L’idea dovrebbe essere una delle prime a venire in mente. Quindi le possibilità di vendere beni e servizi sono molto alte. Tutto sembra semplice in teoria, ma non semplice nella pratica. Perché? Perché il problema principale degli esperti di marketing, degli sviluppatori di startup, degli inserzionisti, dei brand manager e degli uomini d'affari è che non promuovono idee, ma i loro pensieri. La promozione di idee da parte di altre persone è vista come un’imposizione della propria opinione.

Come risolvere tutti i problemi di promozione

A nessuno piace farsi imporre l’opinione di qualcun altro, motivo per cui sorgono problemi di promozione. Il punto è che sembri promuovere un'idea, ma in realtà stai promuovendo un'idea, imponendo agli altri la tua visione del mondo. Nessuno ne ha bisogno. L'analisi mostra che il 90% dei fallimenti avviene solo perché non c'è trasmissione di idee, ma c'è trasmissione di pensieri. Il pensiero è il problema e l’idea è il biglietto per l’economia postindustriale.

I fallimenti accadono solo perché l’idea non può essere promossa. Startup, società pubblicitarie, di marketing e di pubbliche relazioni falliscono. I fallimenti accadono solo perché il pensiero non può essere avanzato. Un pensiero è la tua opinione. Non interessa a nessuno, perché ognuno ha la propria opinione personale. L’idea, ecco, interessa a tutti, se non altro perché permette di esprimere la propria opinione. Dovrebbe essere trasmesso. Ma per trasmettere un'idea bisogna prima raccoglierla dentro di sé utilizzando il legramma necessario.

Ovviamente puoi aspettare che il pompaggio avvenga per caso, il che di solito richiede 5-10 anni. Ma i clienti non aspetteranno, lo vogliono qui e ora. A loro non importa chi ha un’idea piuttosto che un pensiero. Sceglieranno colui che risolverà i problemi della promozione e lo faranno per primi.