🚀 Tehokas promootio: kuinka ratkaista tärkeimmät ongelmat

Promootioongelmat ovat hyvin yleisiä ja siihen on syitä. Pääsyynä on se, että 90%:ssa tapauksista ei välitetä ideoita, vaan ajatuksia. Kukaan ei pidä muiden ihmisten ajatuksista, joten yleensä heidän lähetyksensä nähdään aggressiivisena tekona, jota vastustetaan. Ajatuksia on mahdotonta lähettää, joten edistystä ei ole.

Ero ideoiden ja ajatusten välillä on yksinkertainen. Asia on siinä, että idea on maailmankaikkeuden pienin elementti, josta kaikki koostuu. Kaikki maailmassamme alkaa ideasta. Koko maailma koostuu ideoista. Jotkut ideat on jo toteutettu, hankittu sisältöä ja muotoutunut, kun taas toiset ovat vielä ”ilmassa” ja odottavat vuoroaan. Ihminen ei voi luoda ideoita, hän voi vain vangita, toteuttaa, ilmentää ja välittää niitä.

Ajatus puolestaan ​​on se, mitä ihminen synnyttää. Ajatus on ihmisen luoma. Se on seurausta jonkun ajatuksen heijastuksesta ihmisen tietoisuudesta. Ihmisen tietoisuus on ihmisen perusidea, josta hän heijastaa muita ajatuksia Ajatus on se, miten ihminen ymmärtää hänessä juurtuneen idean. Tämä on tämän ajatuksen heijastus. Jokaisella ihmisellä on ainutlaatuinen perusidea, ja siksi hän heijastaa muita ideoita ainutlaatuisten ajatustensa kautta.

Kuinka tunnistaa ylennysongelmat

Vaikka ihmisillä on ainutlaatuisia perusideoita, ne ovat myös monella tapaa samanlaisia ​​muiden ihmisten perusideoiden kanssa. Siksi ihmiset synnyttävät hyvin usein samanlaisia ​​ajatuksia, jotka heijastavat heihin tulleita ideoita samalla tavalla. Tämän perusteella tehdään johtopäätös, että koska muilla on samanlaisia ​​ajatuksia, se tarkoittaa, että asiat ovat juuri näin. Periaatteessa tämä on juuri näin näille ihmisille.

Tässä piilee edistymisen suurin vaikeus, mutta ongelma on se, että ajatusta ei voida välittää. Voit saada sen näyttämään, mutta et voi lähettää sitä. Jotta ajatus syntyy, ihmisen on välitettävä jokin idea. Tässä on edistämisen suurin vaikeus. Markkinointiin osallistuvat ihmiset (markkinoijat, mainostajat, bränditutkijat, myyjät, liikemiehet, startup- yritykset ja muut) eivät usein välitä ideaa vaan ajatusta.

Vastaava tulos on nolla tai lähellä nollaa. On selvää, että monet ylennysongelmat syntyvät vain siksi, että asiantuntijat eivät käytä tekniikkaa ja tietoa ollenkaan. Esimerkiksi tarkastuksen avulla voit ymmärtää, käännetäänkö ajatus tai idea. Idean ja ajatuksen välinen raja on usein ohut, joten auditointi on tehtävä asiantuntijan toimesta.

Mikä estää etenemisen

Katsotaanpa todellista esimerkkiä käynnissä olevan projektin auditoinnista legrammin avulla. Sen omistaja pyysi toteuttamaan sen. Hänelle tarjottiin esittelyversio Business Leggramista. Hän vastasi viiteen kysymykseen, joiden piti olla demoversiossa, ja palautti sen analysoitavaksi. Analyysi osoitti, että kuten 90 prosentissa tapauksista tapahtuu, ajatuksia välitetään, mutta ideaa ei välitetä.

Ketään ei kiinnosta toisten ajatukset, joten yrittäjän startup on ”hidastettu” hänen omasta mielestään. Esimerkiksi vastaus kysymykseen nro 1 sisältää lauseen ”se alkoi ajatuksesta tehdä kaupungin paras kahvila”. Tämä ei ole idea. Tämä on ajatus. Mikä on paras kahvila? Tämä on abstraktio. Joillekin paras on yksi asia. Toisille se on toisin. Tämä ei siis ole idea. Ajatuslähetys ei luo asiakkaita.

Ajatus voi houkutella samanhenkisiä ihmisiä, mutta ei asiakkaita. Millainen idea on ruokaloiden mainostamisen taustalla, sekä idean ja ajatuksen ero, opit toisesta ohjeesta. Kuten yllä olevasta ohjeesta voidaan nähdä, vastaus jokaiseen kysymykseen on ruokalan omistajan ajatuksia. Ajatuksia, mutta ei ideoita. Tämä tarkoittaa, että ruokalan omistaja ei saa tarvittavaa ideaa, hän ei voi lähettää sitä eikä luoda asiakkaita.

Kuinka mainostaa oikein

Periaatteessa idean täyttäminen ei ole varsinaisesti omistajan tehtävä. Hän voi olla tai ei ole täynnä ideaa. Jos hän itse ei ole mukana edistämisessä, hänen ei tarvitse pumpata tätä ideaa. Tarvitset vain työntekijöitä tai ulkoistajia, jotka ovat innostuneet ideasta tuotteesta tai palvelusta, ja tämä riittää tulosten saavuttamiseen.

Mutta jos omistaja harjoittaa itse mainostamista, hän ei voi mainostaa projektiaan tai tuotettaan ilman pumppausta. Hänen tulee ehdottomasti tunnistaa markkinoiden taustalla oleva idea ja kehittää sitä. Sitten hän pystyy lähettämään sen ja luomaan kuluttajia. Kun kuluttajat saavat idean, he poimivat sen ja haluavat toteuttaa sen. He tarvitsevat yrityksiä, projekteja, tavaroita ja palveluita. Halu toteuttaa idea on ainoa syy ostaa tavaroita tai palveluita. Muita syitä ei yksinkertaisesti ole.

Mikä idea näiden markkinoiden taustalla on? Ideoita on itse asiassa useita. Yksi yleisimmistä on ajatus ” aikasi säästämisestä ”. Kun tietty idea häiritsee ihmistä, hän muuttuu kuluttajaksi ja menee sinne, missä voi toteuttaa sen. Riippuen siitä, kuinka paljon ihmisellä on rahaa, kuinka hän on tottunut syömään, mitä ruokia hän pitää parempana, hän valitsee jo tavan toteuttaa idea.

Idea tehokkaan edistämisen perustana

Jotkut ihmiset ostavat vain hot dogeja säästääkseen aikaa eikä heidän tarvitse valmistaa itse ruokaa, jotkut menevät ruokalaan, jotkut kahvilaan ja jotkut kalliiseen ravintolaan, jossa on ylellisiä ruokia. Mutta heitä kaikkia yhdistää ajatus säästää aikaasi. He voivat tehdä kaiken itse, mutta se vie paljon aikaa (ruoan ostaminen, ruoanlaitto, astioiden pesu jne.), jota ei aina ole saatavilla.

Ihmisestä, johon idea istutetaan, tulee kuluttaja tai toisin sanoen asiakas. Rahaa maksetaan siitä, että hän ei tuhlaa aikaa, eikä siitä, että hän käy. Ajatus ”aikasi säästämisestä” on upotettu niihin. Sen vaikutuksen alaisena he etsivät tapoja tehdä tämä ja valitsevat yhden tai toisen. Tämä ajatus saa heidät nousemaan tuolistaan ​​ja menemään kahvilaan tai muuhun paikkaan. Miksi idean edistäminen on tärkeää? Koska markkinat ovat joukko ihmisiä, joihin idea on upotettu. Ihmisestä, johon idea istutetaan, tulee kuluttaja tai toisin sanoen asiakas.

Jos ideaa ei toteuteta, olemme tekemisissä yksinkertaisen ihmisen kanssa. Hän ei ole kuluttaja tai asiakas, hän on vain henkilö ja voidaksesi myydä hänelle jotain, sinun on ensin esitettävä oikea idea. Idean esittelyn jälkeen ihmisestä tulee kuluttaja ja hän haluaa toteuttaa sen. Tätä varten hän tarvitsee tavaroita, palveluita, yrityksiä. Ei ole muita syitä ostaa tavaroita ja palveluita tai ottaa yhteyttä mihinkään yritykseen.

Oikean edistämisen perusteet

Promootio on pohjimmiltaan idean levittäminen. Tämän pisteen tiedostaminen auttaa ratkaisemaan monia edistämisongelmia. Mitä useammalla ihmisellä on idea, joka luo kysyntää tuotteillesi, palveluillesi ja yrityksellesi, sitä suurempi on markkinasi ja sitä suurempi on myyntisi. Jokaisella markkinoilla on ytimessä tiukasti tietty idea. Kysynnän luomiseksi tämä on idea, jonka kanssa sinun on työskenneltävä. Jos teet sen toisin, niin tunnettuja ja uusia promootioongelmia ilmaantuu ja ne on ratkaistava myöhemmin.

Promootiotyön tehtävänä on varmistaa, että idea on mahdollisimman laajalle levinnyt ja ”hakutuloksissa” ykkössijalla ihmisen mielessä muihin ideoihin. Ideoita on paljon, mutta resursseja, varsinkin rahaa ja aikaa, vähän. Siksi henkilö toteuttaa vain ajatuksia, jotka ovat prioriteettiltaan korkeampia. Voimme sanoa, että ideoiden hierarkia on olemassa. Promootiotyön tehtävänä on varmistaa, että idea on mahdollisimman laajalle levinnyt ja ”hakutuloksissa” ykkössijalla ihmisen mielessä.

Ajatuksen tulee olla ensimmäisten joukossa mieleen tuleva. Silloin mahdollisuudet myydä tavaroita ja palveluita ovat erittäin korkeat. Kaikki näyttää teoriassa yksinkertaiselta, mutta käytännössä ei yksinkertaista. Miksi? Koska markkinoijien, startup -kehittäjien, mainostajien, brändijohtajien, liikemiesten pääongelma on, että he eivät edistä ideoita vaan ajatuksiaan. Muiden ihmisten ajatusten edistäminen nähdään oman mielipiteen pakottamiseksi.

Kuinka ratkaista kaikki promootioongelmat

Kukaan ei pidä siitä, että häneen pakotetaan jonkun toisen mielipide, minkä vuoksi ylennysongelmia syntyy. Asia on siinä, että näytät mainostavan ideaa, mutta todellisuudessa mainostat ideaa ja pakotat näkemyksesi maailmasta muille. Kukaan ei tarvitse tätä. Analyysi osoittaa, että 90% epäonnistumisista tapahtuu vain siksi, että ideoita ei välitetä, mutta ajatukset välittyvät. Ajatus on ongelma, ja idea on lippu postiteolliseen talouteen.

Epäonnistumisia tapahtuu vain siksi, että ideaa ei voida edistää Startupit, mainos-, markkinointi- ja PR -yritykset epäonnistuvat. Epäonnistumisia tapahtuu vain siksi, että ajatusta ei voida viedä eteenpäin. Ajatus on sinun mielipiteesi. Se ei kiinnosta ketään, koska jokaisella on oma henkilökohtainen mielipiteensä. Ajatus, siinä se, se on mielenkiintoinen kaikille, jo pelkästään siksi, että sen avulla voit ilmaista mielipiteesi. Se pitäisi lähettää. Mutta idean välittämiseksi sinun on ensin kerättävä se itseesi tarvittavan legrammin avulla.

Voit tietysti odottaa, kunnes pumppaus tapahtuu sattumalta, mikä kestää yleensä 5-10 vuotta. Mutta asiakkaat eivät odota, he haluavat sen tässä ja nyt. He eivät välitä siitä, kuka keksii idean ennemmin kuin ajatuksen. He valitsevat sen, joka ratkaisee ylennyksen ongelmat, ja tekevät sen ensin.