📊 Profitto dal marketing: aspetti chiave

Il profitto derivante dal marketing è l'unico vero modo per realizzare un profitto. Nel mondo moderno, il contributo del marketing al profitto raggiunge il 95%. Tuttavia, tra la maggior parte degli uomini d'affari è diffusa l'opinione che il marketing sia un'attività costosa che non genera profitti, e un marketer è generalmente quasi una persona in più in un'azienda.

Un marketer è sempre il primo a essere licenziato, perché è il marketing che non genera profitti, quindi il marketing è un lusso, non un mezzo per fare affari. Per questo motivo, molti uomini d'affari abbandonano semplicemente il marketing e gli esperti di marketing, e invano, perché così facendo aggravano ulteriormente la situazione negli affari.

Nel mondo moderno, il marketing non è un lusso, ma l’unico modo per realizzare un profitto. C'è profitto dal marketing, così come profitto dagli esperti di marketing, se tutto è organizzato correttamente. Gli stereotipi secondo cui il marketing non porta profitti sono diffusi da uomini d'affari che non hanno utilizzato il marketing di qualità, che da solo può portare profitti.

Come calcolare i profitti di marketing

Il marketing è coinvolto nella generazione di profitti ed è molto significativo. Qualsiasi uomo d'affari che pratica marketing di qualità lo confermerà. Inoltre, secondo molti esperti, è il marketing a portare almeno l'80% delle vendite finali. Ciò significa che se non viene utilizzato il marketing, le vendite rappresentano solo 1/5 del volume possibile.

Di conseguenza, abbiamo un profitto netto dal marketing. Il profitto dal marketing è che ti consente di aumentare i volumi di vendita di almeno 4 volte. Da qui puoi calcolare il profitto derivante dal marketing. Se si intende utilizzare il marketing, i volumi delle vendite devono essere moltiplicati per 4. Successivamente, il profitto stesso deve essere allocato dall'importo risultante e tutti i costi di marketing devono essere allocati dal profitto.

Di conseguenza, abbiamo un profitto netto dal marketing. Avere un profitto netto dal marketing significa solo una cosa: se improvvisamente iniziano i problemi in azienda, allora non dovresti rinunciare al marketing, al contrario, deve essere rafforzato. Questo è vantaggioso per tutti, perché senza marketing le vendite caleranno sicuramente. Se le vendite diminuiscono, molti diventeranno disoccupati.

Come trarre profitto dal marketing

La parola “disoccupazione” sembra a molti qualcosa di astratto; a tutti sembra che tutti tranne loro possano essere disoccupati. È astratto finché le condizioni di mercato sono favorevoli, ma quando diventano sfavorevoli la disoccupazione comincia a incombere davanti a tutti. Un ambiente sfavorevole comporta un calo delle vendite, dei ricavi e dei profitti.

Di conseguenza, la prima cosa da fare sono gli esperti di marketing. L'azienda è presa dall'isteria, le emozioni iniziano a prendere il sopravvento sulla ragione e inizia la ricerca di vie d'uscita rapide dalla situazione. Una delle direzioni è la riduzione dei costi. È chiaro che, prima di tutto, si riducono licenziando persone che non portano direttamente profitto. Paradossalmente, ma prima di tutto, guardano ai professionisti del marketing.

La loro partecipazione alla generazione del reddito è controversa per molti. A sua volta, non puoi lavorare senza contabilità e non puoi nemmeno lavorare senza un servizio finanziario. Se rimuovi le vendite, non ci saranno affatto vendite. Di conseguenza, gli esperti di marketing sono i primi a dedicarsi alla distribuzione. In generale, ovviamente, gli esperti di marketing sono la categoria più vulnerabile tra tutti i dipendenti di qualsiasi azienda.

Massimo profitto dal marketing

I professionisti del marketing sono vulnerabili perché se le vendite diminuiscono, molti credono logicamente che si tratti di un fallimento dei professionisti del marketing e se non vengono licenziati vengono licenziati perché non sono riusciti a far fronte alle proprie responsabilità. Al loro posto ne verranno presi altri e tutto ricomincerà da zero. Ma il punto è che, dato un ambiente favorevole, un operatore di marketing può far fronte al compito.

Pertanto, è necessario non licenziare un operatore di marketing, ma cercarne un altro. Quando la situazione del mercato crolla, l'operatore di marketing ha più lavoro e semplicemente non può farcela. Pertanto, non dovremmo licenziare il professionista del marketing, ma cercarne un altro. Non sei obbligato ad assumerlo; puoi lavorare con lui in altri modi, ad esempio attraverso l’outsourcing. Allo stesso tempo, l'efficacia di un marketer spesso diminuisce anche perché è costantemente sotto pressione.

Questa situazione non può essere considerata normale, perché come ogni altra persona, un marketer può lavorare efficacemente solo in condizioni stabili in cui il suo destino gli è chiaro, almeno per un certo periodo. Pertanto, prima di assumere un operatore di marketing, è necessario capire perché è necessario il marketing e come si ottengono profitti dal marketing.

Perché le vendite crollano senza marketing

Molto spesso, un operatore di marketing è completamente innocente di un calo delle vendite, soprattutto quando non è lui a sviluppare la strategia di marketing. Un calo delle vendite nel 90% dei casi si verifica proprio quando viene utilizzata una strategia di marketing debole. Di conseguenza, la vera colpa del calo delle vendite è di coloro che lo hanno sviluppato e adottato.

… non tutti sanno come è coinvolto il marketing nella catena di produzione… Un marketer ha bisogno di dedicare un po ‘di tempo per proteggersi da una situazione del genere, deve mostrare chiaramente al management i punti che interferiscono con buone vendite e quindi mostrare il suo bisogno e importante. Puoi mostrare la tua esigenza solo quando mostri al management come trarre profitto dal marketing.

Sebbene molti conoscano il marketing, non tutti ne conoscono l'essenza, non tutti sanno come il marketing interviene nella filiera produttiva e come genera profitto; Ancora meno persone sanno come sviluppare una strategia di marketing di qualità e come l'interazione tra marketing e vendite genera profitti.

Come il marketing è integrato nel business

Puoi provare a seguire percorsi standard per spiegare come funziona il marketing e come si ottengono profitti dal marketing. Tuttavia è stato verificato che non funzionano. Se dimostri che gli esperti di marketing studiano i mercati, conducono ricerche di mercato, segmentano, cercano bisogni e requisiti, poche persone tengono conto di tutto ciò.

Solo in questo modo verrà mostrato come è possibile trarre profitto dal marketing. Ciò è dovuto al fatto che non è del tutto chiaro come tutto ciò possa influire sui volumi di vendita. Quando le vendite continuano senza questo, non è affatto chiaro il motivo per cui tutto ciò è necessario, perché ci sono già delle vendite e perché, in questo caso, assumere un operatore di marketing e pagargli uno stipendio e persino denaro per una sorta di marketing incomprensibile. Di conseguenza, è necessario seguire una strada diversa.

Un altro modo è mostrare come il marketing è integrato nella catena produttiva dell'azienda. Solo questo approccio consente di convincere il management che il marketing è una parte necessaria dell'azienda, che i professionisti del marketing sono sempre necessari e non solo quando ci sono soldi per loro. Solo in questo modo mostrerai come puoi trarre profitto dal marketing.

Affari di successo attraverso il marketing

Questo percorso mostrerà come attraverso il marketing è possibile creare le basi di un'attività di successo e quindi di un business forte. Se il management è convinto che il marketing sia coinvolto nel risultato finale dell'azienda tanto quanto tutte le altre divisioni, allora in questo caso le possibilità di rimanere disoccupati sono molto inferiori, sono quasi pari a zero.

Il marketing ti consente di identificarli e, di conseguenza, è necessario per questo. Questa è l'unica strategia che consente a un operatore di marketing di proteggersi da licenziamenti e licenziamenti. Allo stesso tempo, è ovvio che devi essere intelligente. Un punto di vista è che il marketing inizia con bisogni e desideri. Il marketing ti consente di identificarli e, di conseguenza, è necessario per questo. Questo potrebbe essere il suo ruolo nella catena di produzione.

Ciò è ovvio solo per gli operatori di marketing, ma per il management, che non sempre ha una formazione nel campo del marketing, non è ovvio come il marketing venga integrato nella catena di produzione con questo approccio. La partecipazione del marketing al processo produttivo è evidente quando i processi aziendali utilizzano un modello secondo il quale tutto parte da un'idea.

Come il marketing crea profitti

Che tutto parta da un'idea è un fatto evidente. Ad esempio, prima abbiamo l'idea di aver bisogno di un'auto, poi procediamo all'acquisto, ad es. implementiamo le idee. Per prima cosa abbiamo un'idea con cui vogliamo rilassarci, poi iniziamo a realizzarla, cercando un viaggio, studiando le offerte disponibili sul mercato.

In effetti, il marketing è proprio l'inizio della catena di produzione, quindi è abbastanza facile mostrare questa situazione al management e convincerlo che l'idea è la base. Successivamente, devi solo mostrare quale ruolo gioca il marketing in questa azione. Il marketing gioca un ruolo importante in questa azione. Ti consente di introdurre idee, implementarle, gestirne lo sviluppo e quindi creare domanda di beni o servizi.

Pertanto, il marketing contribuisce per almeno l’80% al volume delle vendite finali. Il marketing, infatti, è l'inizio della catena di produzione, e quindi senza di esso è semplicemente impossibile. L'efficacia di quell'azienda e il suo futuro in generale dipende dal fatto che vi sia o meno marketing in un'azienda. Il volume delle vendite dipende da come lavorano gli esperti di marketing.

Perché senza marketing non c'è profitto

Di conseguenza, se questo anello viene rimosso dalla catena, la catena si rompe e quando la catena si rompe non adempie più alla sua funzione. Grazie al marketing si gettano le basi su cui poi lavorano tutti: direttori commerciali, commercialisti, addetti alla produzione, finanziatori. In generale, il marketing è la base su cui poggia l'intera azienda.

I contabili e i finanzieri traggono profitti, ma gli esperti di marketing li creano comunque. Per capire come appare, basta immaginare una piramide. Dividerlo in parti in proporzioni di 1/5 e 4/5. Allo stesso tempo, la parte 4/5 è la base e il marketing, e il resto è tutto il resto. Se rimuovi le fondamenta, è facile vedere cosa resta dell'azienda. Ragionieri e finanzieri traggono profitti, ma gli esperti di marketing li creano in ogni caso.