🏥Marketing in odontoiatria: come aumentare i ricavi
L'odontoiatria può fruttare fino a 30.000 dollari russi al giorno per posto di lavoro al massimo carico, cosa che può essere garantita solo da un efficace marketing in odontoiatria. Ora è possibile ottenere il massimo carico di lavoro e, di conseguenza, grandi guadagni solo se l'odontoiatria viene promossa in modo aggressivo.
Al giorno d’oggi, il marketing in odontoiatria non è un lusso, ma un modo di sopravvivere per alcuni e un modo per massimizzare i guadagni per altri. Il marketing dentale di alta qualità e la pubblicità dentale efficace ti consentono di massimizzare i tuoi guadagni. In assenza di marketing o di bassa qualità si può parlare solo di sopravvivenza.
Il marketing in odontoiatria può essere organizzato in modo indipendente o esternalizzato. È più semplice ed efficace utilizzare l'outsourcing del marketing. Tuttavia, se desideri provare il marketing indipendente, ti consigliamo di utilizzare i consigli degli specialisti offerti di seguito. Ti aiuteranno a evitare molti errori.
Dove può trovare clienti l’odontoiatria?
Sergej Vladimirovich
L'odontoiatria è utile perché molti clienti vengono generati automaticamente per questo. Il mal di denti è la principale fonte di clienti per i dentisti. Si potrebbe addirittura dire che il marketing in odontoiatria viene effettuato dai denti umani. Quando un dente inizia a far male, e questo di solito è il motivo principale per cui le persone vanno dal dentista, le persone stesse “si prendono i piedi tra le mani” e corrono a curarlo. Per aggirarli e ottenere clienti, è necessario utilizzarlo marketing dentale migliore di quello che fanno loro. In altre parole, il numero di clienti che un dentista ha dipende da quanti denti iniziano a far male e quanto gravemente. Di conseguenza, il mal di denti è lo strumento più efficace per creare clienti per i centri dentistici. È l’idea di sbarazzarsi del mal di denti che motiva le persone a rivolgersi all’odontoiatria.
Tuttavia, c'è un problema: i concorrenti. Se non esistessero, tutti i clienti andrebbero in un’unica odontoiatria. Ma ci sono concorrenti e i clienti finiscono in quei dentisti che conducono un marketing dentale più aggressivo. Per aggirarli e acquisire clienti, è necessario utilizzare un marketing dentale migliore di loro.
Marketing semplice in odontoiatria
Quando un potenziale cliente ha mal di denti o sente che il dente sta per fargli male, allora inizia a cercare l'odontoiatria. Nel 95% dei casi lo fa su Internet. Per evitare che i concorrenti ottengano il cliente, è necessario intercettarlo prima di loro. Per fare ciò, è necessario costruire un sistema che lo porti a comporre il numero di telefono del tuo dentista e fissare un appuntamento.
Per intercettare un cliente su Internet, devi, prima di tutto, avere un sito web moderno e di alta qualità o almeno una landing page economica. Per intercettare un cliente su Internet, devi, prima di tutto, avere un'alta-. sito web moderno e di qualità o almeno una landing page economica. Sia il sito che la landing page devono essere adattivi a qualsiasi dispositivo, vendibili e più attraenti di quelli della concorrenza. Lo sviluppo di un semplice sito web o di una landing page costa circa 20.000 dollari russi.
Inoltre, è necessaria una pubblicità contestuale efficace per intercettare e reindirizzare i clienti al sito. Possono essere utilizzati altri metodi, ma sono meno efficaci e più lenti. Fino all'80% delle perdite di clienti sono associate a un basso livello di qualifiche di amministratore, quindi per evitarle, uno specialista dovrebbe essere formato nella tecnologia di vendita.
Marketing avanzato in odontoiatria
Se non vuoi combattere i tuoi concorrenti, puoi fare la mossa del cavaliere e lanciare un marketing avanzato in odontoiatria, che ti permetta di creare i tuoi consumatori personali e il tuo mercato. Non è così complicato come potrebbe sembrare a prima vista, ma molto efficace. Per lanciarlo avrai bisogno di un moderno script di marketing.
Il mercato generale si restringerà gradualmente, ci saranno sempre meno clienti, ma cresceranno i mercati per le odontoiatrie specifiche. Il mercato generale dei servizi dentistici, da cui vengono intercettati i clienti, è costruito sull'idea di sbarazzarsi di mal di denti. Ma puoi offrire ai clienti un'altra idea che li porterà all'odontoiatria. Puoi costruire il tuo mercato personale attorno a questa idea e diventarne un monopolista. Il mercato personale è protetto in modo affidabile dai concorrenti e li elimina completamente.
I dentisti con cui lavora un consulente di marketing avanzato hanno capito da tempo che avere un proprio mercato è più redditizio che intercettare clienti dal mercato generale. Cominciarono a creare mercati personali. Il mercato generale si ridurrà gradualmente, ci saranno sempre meno clienti, ma cresceranno i mercati per le odontoiatrie specifiche.
Lancio del marketing in odontoiatria
Il marketing in odontoiatria, semplice o avanzato, è efficace quando è di sistema. I concorrenti non dormono, intraprendono azioni di ritorsione per impedire ad altri di portarsi via tutti i clienti. È impossibile essere più efficaci dei concorrenti con l'aiuto di eventi occasionali; è necessaria un'attività di marketing costante;
Se l’odontoiatria avanza senza di essi, con una probabilità del 99% i risultati saranno molto deboli. L’attività deve essere mirata. Tale attività può essere organizzata solo se vengono applicati una strategia e un piano di marketing. Il loro utilizzo consente di ottenere un vero marketing e non la sua imitazione. Se l’odontoiatria procede senza di essi, con una probabilità del 99% i risultati saranno molto deboli.