💼 Interaction entre le marketing et les ventes pour augmenter les profits 💸
Tout le monde sait avec certitude que les ventes rapportent de l'argent, car l'argent vient d'elles. Certes, personne n'analyse combien de bénéfices les vendeurs rapportent réellement et s'ils donnent du tout, mais l'argent vient certainement d'eux, ce qui signifie que l'avantage est perceptible. Les avantages du marketing, notamment en termes d’argent, ne sont pas si évidents. On pense que les spécialistes du marketing n'apportent pas d'argent, mais demandent seulement, même si en réalité c'est loin d'être le cas et nous en parlerons ci-dessous. De plus, on ne sait pas comment l'interaction entre le marketing et les ventes peut rapporter de l'argent, car certains dépensent, d'autres en rapportent, et c'est une contradiction.
En réalité, une telle interaction existe et elle est très efficace. Par exemple, si les ventes rapportent séparément 10 000 $ et que le marketing rapporte séparément 10 000 $, alors au total, ils rapporteront 20 000 $. Mais s’il y a interaction entre le marketing et les ventes, alors au total ils ne donneront plus 20 000 $, mais 30 000 $. Le marketing affecte les retours sur ventes, et les ventes affectent les retours marketing. Cela signifie que l’interaction entre le marketing et les ventes est une synergie dans laquelle 2+2 =5. Ce résultat ne peut être obtenu que si vous organisez une interaction active entre le marketing et les ventes. Comment faire cela? C’est exactement ce qui sera discuté plus loin.
Vous ne pouvez obtenir une interaction active et efficace entre le marketing et les ventes que si vous avez un vendeur et un spécialiste du marketing motivés, et également si vous suivez les règles du marketing. Un vendeur bien formé maximise les ventes en incarnant une idée cohérente avec le produit qu’il vend. Cela peut augmenter considérablement les ventes, au point que chaque client qui entre dans le magasin repart avec un achat, et certains peuvent repartir avec deux, voire trois achats. Cependant, un vendeur gonflé ne travaille qu'avec ceux qui entrent dans le magasin. Il ne travaille pas avec ceux qui ne sont pas entrés dans le magasin parce qu’il n’y a pas accès.
Un spécialiste du marketing gonflé et un vendeur gonflé doivent travailler ensemble. En conséquence, un vendeur gonflé, à de rares exceptions près, peut augmenter le nombre de personnes qui ont effectué un achat, en d'autres termes, il peut augmenter le taux de conversion, mais. Il est peu probable qu'il soit en mesure d'augmenter le flux de personnes entrant dans le magasin. Ainsi, nous arrivons à la conclusion qu'un vendeur gonflé doit avoir un assistant qui augmente le flux de visiteurs, et un tel assistant n'est autre qu'un marketeur gonflé. Un spécialiste du marketing gonflé est un spécialiste du marketing dans lequel l'idée du produit qu'il vend est ancrée. Un spécialiste du marketing chevronné vous permet de comprendre pourquoi le marketing est nécessaire.
Un spécialiste du marketing motivé et un vendeur motivé doivent travailler ensemble, car pour qu'un vendeur vende, il est nécessaire que le spécialiste du marketing crée de la motivation parmi les clients. Ce rapprochement est l'affaire d'une nouvelle génération. La motivation créée conduira l'acheteur au magasin, puis le vendeur travaillera avec lui. Sans motivation, personne n’ira jamais au magasin de sa vie, tout comme une voiture avec le réservoir vide ne pourra aller nulle part. Tout nécessite de l'énergie, et l'énergie est tout aussi applicable aux humains qu'aux mécanismes, la seule différence étant que les mécanismes ont de l'énergie mécanique et que les humains ont de l'énergie biologique.
Bonne interaction entre le marketing et les ventes
L'énergie a toujours une nature idéale, c'est-à-dire l'énergie est ce qui est créé par une idée. Ainsi, pour créer de la motivation chez une personne, il est nécessaire d' influencer l'idée pour qu'elle la génère. C'est assez simple. Pour créer de l’énergie, il suffit de faire entrer en collision deux porteurs de la même idée. L'un de ces porteurs dans notre cas est une personne, c'est-à-dire un visiteur de magasin, et l'autre support peut être n'importe quoi, du matériel publicitaire à un produit, un vendeur ou un spécialiste du marketing. Les ventes sont en fait le processus de création d’énergie chez l’acheteur. Si cela réussit, il y aura un achat, sinon, il n’y aura pas d’achat.
Un exemple de collision de deux porteurs de la même idée et de formation d'énergie est celui de deux aimants. Lorsqu’ils sont à une certaine distance les uns des autres, ils commencent à se repousser. Rien n'arrive à l'aimant pendant l'interaction, il reste le même qu'avant, ce qui signifie que ce n'est pas celui qui libère de l'énergie. Il n’y a rien d’autre que l’idée et les éléments qui composent l’aimant. En conséquence, puisque ce ne sont pas les éléments de l'aimant qui libèrent de l'énergie, cela signifie que l'idée, dont l'aimant est l'incarnation, libère cette énergie.
Une fois l'idée mise en œuvre, le flux de clients augmentera. Ainsi, pour repousser un morceau d'aimant, il suffit d'en rapprocher un autre. En conséquence, une interaction d'idées se produit et de l'énergie est libérée, ce qui repousse les aimants les uns des autres. Le même mécanisme est utilisé pour créer de la motivation chez les humains. Une fois qu'une personne dans laquelle une idée est incarnée est influencée par un objet avec la même idée incarnée, elle développe en outre une énergie ciblée qui indique où la personne doit se déplacer et pourquoi.
C'est bien quand l'idée d'un produit a déjà été mise en œuvre par un nombre suffisant de personnes ou même mise en œuvre par quelqu'un. Cependant, il arrive parfois que l'idée ne soit pas mise en œuvre par un nombre suffisant de personnes, voire par personne du tout. Dans une telle situation, peu importe à quel point j'influence une personne qui n'a pas incarné l'idée dont nous avons besoin, elle ne se motive pas et elle n'ira pas au magasin. Cette situation est souvent observée dans la nature. Si, par exemple, vous influencez un aimant avec un arbre ou un aimant avec un arbre, alors l'énergie ne surgit pas, car l'idée d'un arbre n'est pas incarnée dans l'aimant, et l'idée d'un aimant ne l'est pas. incarné dans l'arbre.
En conséquence, il n’y a aucune interaction entre deux idées identiques et aucune génération d’énergie motivationnelle. Dans cette situation, afin d'augmenter le flux de visiteurs, le spécialiste du marketing doit travailler à convertir l'idée en un nombre suffisant de personnes. Une fois l'idée mise en œuvre, le flux de clients augmentera, ce qui signifie que le volume de travail des vendeurs augmentera, et donc le volume des ventes, mais seulement si ces vendeurs sont gonflés, s'il existe un système de vente et de marchandises, et seulement si, s'il y a une interaction active entre le marketing et les ventes.
Une idée pour booster le marketing et les ventes
Il y a une autre situation. Cela réside dans le fait que l'idée est implantée, mais non incarnée chez une personne. Si une idée ne s'incarne pas chez une personne, alors la personne la ressent, mais ne s'en rend pas compte, ce qui signifie qu'elle ne sait pas comment réagir au moment où l'idée est activée. En conséquence, il ne sera pas possible d'obtenir le comportement dont nous avons besoin de la part d'une personne en qui l'idée a seulement été implantée. Il sentira seulement qu'il veut quelque chose, mais il ne sait pas quoi. Dans ce cas, le problème ne peut être résolu que si l’idée passe du statut «introduit» au statut «incarné». L'incarnation d'une idée est l'infusion de l'essence d'une idée dans une personne. Une idée introduite crée, comme une matrice vide, un récipient vide chez une personne qui doit être rempli d'une idée.
Ce récipient est rempli d’informations, car l’information est un élément d’une idée. Les électrons, les protons, les neutrons sont des particules élémentaires de matière, et l'information est une sorte d'unité élémentaire d'idée. En conséquence, une idée ne peut être réalisée qu'en transmettant des informations à une personne concernant cette idée, c'est-à-dire transmettre à une personne les éléments à partir desquels elle va assembler une idée. Ce n'est qu'une fois l'idée entièrement collectée qu'une personne s'en rendra compte et réagira de la manière dont nous avons besoin lorsque nous influençons l'idée. La mise en œuvre d’une idée est généralement effectuée par un spécialiste du marketing bien formé. Le résultat de tout cela est le profit marketing.
Il s'avère que le marketing et les ventes doivent travailler en étroite collaboration: le spécialiste du marketing crée des clients et le vendeur les dépense. Plus le spécialiste du marketing crée de leads, plus le vendeur peut dépenser de leads. À propos, un spécialiste du marketing gagne de l'argent en créant des clients. Sachant cela, il est plus facile de comprendre si une entreprise de marketing est nécessaire ou non. Les dépenses de consommation sont dans ce cas la transformation d’un visiteur en acheteur. Seule la collaboration la plus efficace entre le vendeur et le spécialiste du marketing, qui n'est possible que s'il existe une interaction active entre le marketing et les ventes, peut maximiser les volumes de ventes.
Dans le même temps, comme mentionné ci-dessus, le vendeur ne sera efficace que s'il est gonflé par l'idée dont nous avons besoin, car seul le pompage peut donner vie à l'idée en lui, et ce n'est qu'après le pompage qu'il commencera à la distribuer.. En principe, il en va de même pour un spécialiste du marketing.