💼 Vuorovaikutus markkinoinnin ja myynnin välillä voittojen kasvattamiseksi 💸
Kaikki tietävät varmasti, että myynti tuo rahaa, koska raha tulee niistä. Totta, kukaan ei analysoi, kuinka paljon voittoa myyjät todella antavat ja antavatko he ollenkaan, mutta raha tulee varmasti heiltä, mikä tarkoittaa, että hyöty on havaittavissa. Markkinoinnin edut, etenkään rahallisesti, eivät ole niin ilmeisiä. Uskotaan, että markkinoijat eivät tuo rahaa, vaan vain kysyvät, vaikka itse asiassa tämä ei ole kaukana siitä, ja lisää tästä alla. Lisäksi ei ole selvää, kuinka markkinoinnin ja myynnin välinen vuorovaikutus voi tuoda rahaa, koska toiset kuluttavat, toiset tuovat, ja tämä on ristiriita.
Todellisuudessa tällaista vuorovaikutusta on olemassa ja se on erittäin tehokasta. Esimerkiksi jos myynti erikseen tuo 10 000 dollaria ja markkinointi erikseen 10 000 dollaria, ne antavat yhteensä 20 000 dollaria. Mutta jos markkinoinnin ja myynnin välillä on vuorovaikutusta, niin yhteensä ne eivät enää anna 20 000 dollaria, vaan 30 000 dollaria. Markkinointi vaikuttaa myynnin tuottoon ja myynti markkinoinnin tuottoon. Tämä tarkoittaa, että markkinoinnin ja myynnin välinen vuorovaikutus on synergia, jossa 2+2 =5. Tämä tulos voidaan saavuttaa vain järjestämällä aktiivinen vuorovaikutus markkinoinnin ja myynnin välillä. Miten tämä tehdään? Juuri tästä keskustellaan jatkossa.
Aktiiviseen ja tehokkaaseen vuorovaikutukseen markkinoinnin ja myynnin välillä pääset vain, jos sinulla on innostunut myyjä ja piristynyt markkinoija sekä noudatat markkinoinnin sääntöjä. Hyvin koulutettu myyjä maksimoi myynnin toteuttamalla idean, joka on yhdenmukainen hänen myymänsä tuotteen kanssa. Se voi lisätä myyntiä merkittävästi niin, että jokainen myymälään saapuva asiakas poistuu ostoksen kanssa, ja jotkut voivat lähteä kahdella tai jopa kolmella ostoksella. Pumputtu myyjä toimii kuitenkin vain myymälään tulevien kanssa. Hän ei työskentele niiden kanssa, jotka eivät ole tulleet myymälään, koska hänellä ei ole pääsyä niihin.
Kiihtyvän markkinoijan ja piristyneen myyjän on työskenneltävä yhdessä. Tästä johtuen piristynyt myyjä voi harvoja poikkeuksia lukuun ottamatta kasvattaa ostoksen tehneiden määrää, toisin sanoen konversioprosenttia, mutta. hän ei todennäköisesti pysty lisäämään myymälään tulevien ihmisten virtaa. Siten tulemme siihen johtopäätökseen, että pumppaavalla myyjällä täytyy olla avustaja, joka lisää kävijävirtaa, ja tällainen avustaja ei ole kukaan muu kuin pumppaava markkinoija. Pumputtu markkinoija on markkinoija, johon on upotettu idea hänen myymästä tuotteesta. Kokenut markkinoija antaa sinun ymmärtää, miksi markkinointia tarvitaan.
Pumputtuneen markkinoijan ja pumpatun myyjän on työskenneltävä yhdessä, sillä jotta myyjä voisi myydä, markkinoijan on luotava motivaatiota asiakkaiden keskuudessa. Tämä yhdistelmä on uuden sukupolven liiketoimintaa. Luotu motivaatio johtaa ostajan kauppaan, jonka jälkeen myyjä työskentelee hänen kanssaan. Ilman motivaatiota kukaan ei koskaan käy elämässään kaupassa, aivan kuten auto tyhjällä tankilla ei pääse mihinkään. Kaikki vaatii energiaa, ja energia soveltuu yhtä hyvin ihmisiin kuin mekanismeihinkin, sillä ainoa ero on, että mekanismeissa on mekaanista energiaa ja ihmisillä biologista energiaa.
Oikea vuorovaikutus markkinoinnin ja myynnin välillä
Energialla on aina ihanteellinen luonne, ts. energia on sitä, mitä idea luo. Näin ollen motivaation luomiseksi ihmisessä on tarpeen vaikuttaa ideaan niin, että se synnyttää sen. Se on melko yksinkertaista. Energian luomiseksi sinun täytyy vain törmätä kaksi saman idean kantajaa. Yksi sellaisista kantajista meidän tapauksessamme on henkilö, ts. myymälässä kävijä, ja toinen media voi olla mikä tahansa mainosmateriaalista tuotteeseen, myyjään tai markkinoijaan. Myynti on itse asiassa energian luomista ostajassa. Jos tämä onnistuu, osto tapahtuu, jos ei, ostoa ei tehdä.
Esimerkki kahden saman idean kantajan törmäyksestä ja energian muodostumisesta on kaksi magneettia. Kun ne ovat tietyllä etäisyydellä toisistaan, ne alkavat hylätä toisiaan. Vuorovaikutuksen aikana magneetille ei tapahdu mitään, se pysyy samana kuin oli, eli se ei ole se, joka vapauttaa energiaa. Siinä ei ole mitään muuta kuin idea ja elementit, jotka muodostavat magneetin. Näin ollen, koska magneetin elementit eivät vapauta energiaa, se tarkoittaa, että idea, jonka suoritusmuoto on magneetti, vapauttaa tämän energian.
Idean toteutumisen jälkeen asiakasvirta kasvaa. Näin ollen yhden magneetin palan työntämiseksi pois riittää, että tuodaan toinen magneetin pala sitä kohti. Tämän seurauksena syntyy ideoiden vuorovaikutus ja vapautuu energiaa, joka hylkii magneetteja toisistaan. Samaa mekanismia käytetään ihmisten motivaation luomiseen. Kun ideaan ruumiillistuvaan henkilöön vaikutetaan esineellä, jolla on sama ruumiillistuva idea, hän kehittää energiaa, lisäksi kohdennettua energiaa, joka osoittaa, minne henkilön tulisi liikkua ja miksi.
On hyvä, kun tuotteen idea on jo riittävän monien ihmisten toimesta tai jopa jonkun toimesta toteutettu. Joskus kuitenkin käy niin, että ideaa toteuttaa liian vähän tai kukaan ei toteuta sitä ollenkaan. Tällaisessa tilanteessa, vaikka kuinka paljon vaikuttaisin ihmiseen, joka ei ole ilmentänyt tarvitsemaamme ideaa, hän ei motivoi eikä mene kauppaan. Tämä tilanne havaitaan usein luonnossa. Jos esimerkiksi vaikutat magneettiin puulla tai magneetiin puulla, energiaa ei synny, koska puun idea ei sisälly magneetiin, eikä magneetin idea ole. ruumiillistuneena puussa.
Näin ollen kahden identtisen idean välillä ei ole vuorovaikutusta eikä motivaatioenergian muodostumista. Tässä tilanteessa kävijävirran lisäämiseksi markkinoijan on työskenneltävä idean muuntamiseksi oikealle määrälle ihmisiä. Kun idea on toteutettu, asiakasvirta kasvaa, mikä tarkoittaa, että myyjien työn määrä kasvaa ja siten myös myynnin määrä, vaikkakin vain jos näitä myyjiä pumpataan, jos on myynti- ja tavarajärjestelmä, ja vain, jos markkinoinnin ja myynnin välillä on aktiivista vuorovaikutusta.
Idea tapana tehostaa markkinointia ja myyntiä
On vielä yksi tilanne. Se koostuu siitä, että idea on istutettu, mutta ei ruumiillistunut ihmiseen. Jos idea ei ruumiillistu ihmiseen, niin ihminen tuntee sen, mutta ei tajua sitä, mikä tarkoittaa, että hän ei tiedä miten reagoida sillä hetkellä, kun idea aktivoituu. Näin ollen ei ole mahdollista saada tarvitsemaamme käyttäytymistä ihmiseltä, johon idea on vain istutettu. Hän vain tuntee haluavansa jotain, mutta ei tiedä mitä. Tässä tapauksessa ongelma voidaan ratkaista vain, jos idea siirretään “tuotetusta” tilasta “ruumiillistuneeksi”. Idean ruumiillistuma on idean olemuksen infuusio ihmiseen. Esitelty idea luo ihmiseen tyhjän matriisin tavoin tyhjän astian, joka on täytettävä idealla.
Tämä astia täyttyy tiedolla, koska tieto on osa ideaa. Elektronit, protonit, neutronit ovat aineen alkuainehiukkasia, ja informaatio on eräänlainen ideaalkuyksikkö. Näin ollen idea voidaan toteuttaa vain välittämällä henkilölle tietoa tästä ideasta, ts. välittää henkilölle elementit, joista hän kokoaa idean. Vasta kun idea on kerätty kokonaan, ihminen ymmärtää sen ja reagoi haluamallamme tavalla, kun vaikutamme ideaan. Idean toteuttamisesta vastaa yleensä hyvin koulutettu markkinoija. Kaiken tämän tuloksena on markkinointivoittoa.
Osoittautuu, että markkinoinnin ja myynnin on toimittava tiiviisti yhdessä. On käynyt ilmi, että markkinoinnin ja myynnin on toimittava tiiviisti yhdessä: markkinoija luo asiakkaita ja myyjä kuluttaa ne. Mitä enemmän liidejä markkinoija luo, sitä enemmän liidejä myyjä voi käyttää. Muuten, markkinoija ansaitsee rahaa luomalla asiakkaita. Kun tämä tietää, on helpompi ymmärtää, tarvitaanko markkinointiyritystä vai ei. Kulutuskulutus on tässä tapauksessa vierailijan muuttumista ostajaksi. Vain tehokkain myyjän ja markkinoijan välinen yhteistyö, joka on mahdollista vain, jos markkinoinnin ja myynnin välillä on aktiivista vuorovaikutusta, voi maksimoida myyntivolyymit.
Samanaikaisesti, kuten edellä mainittiin, myyjä on tehokas vain, jos hän on pumppaamassa tarvitsemamme ideaa, koska vain pumppaus voi herättää idean eloon hänessä ja vasta pumppauksen jälkeen hän alkaa levittää sitä.. Periaatteessa sama pätee markkinoijaan.