🚀 Startup-markkinointi: Kuinka saavuttaa menestystä
Loppujen lopuksi se ei sovi kaikille. Onnistumisten ja epäonnistumisten analysointi johti siihen johtopäätökseen, että avainpiste, josta menestys riippuu, on startupin markkinointi. Markkinoinnin osuus startupin menestyksestä on noin 80-95%. Lisäksi markkinoinnin tulee olla laadukasta ja sen on ymmärrettävä, että se eroaa tavaroiden ja palveluiden markkinoinnista. Sitä, että startupin markkinointi on menestyksen avain, on vaikea epäillä.
Ideoita on monia, monia, joten periaatteessa vähän riippuu niistä. Vaikeus on ideoiden edistämisessä. Harvat ihmiset onnistuvat lopulta edistämään ideaa, ja edistäminen on markkinointia. Markkinoinnin puute tai heikkolaatuinen markkinointi on tärkein syy siihen, miksi menestyneiden startup-yritysten osuus on pieni Startup -markkinoinnin suunnitelma näkyy alla olevassa kuvassa.
Startup Marketing Scheme
Teoriassa kaikki on yksinkertaista, mutta käytännössä idean edistäminen on vaikeaa, koska se on abstrakti. Sitä ei voi nähdä, ei kuulla, sitä ei voi näyttää omin silmin. Voit vain kuvitella sen “päässäsi”. Startupin omistajalla ei ole ongelmaa kuvitella idea “päässään”. Startup aistii idean selkeästi ja voi helposti toteuttaa sen visiossaan, rakentaen ylikansallisen yrityksen ja jopa transgalaktisen yrityksen, tienaamalla miljardeja dollareita ja nousemalla Forbesin listan kärkeen.
Toinen ongelma on se, että aluksi idean tuntee startuper vain alitajunnan tasolla Ongelmana on, että alun perin idea istutetaan vain startuperille, ja vain hän voi kuvitella sen, vain hänelle se on todellinen. Muut eivät voi tehdä tätä, joten heille se ei ole todellista. Toinen ongelma on, että startup tuntee idean aluksi vain alitajunnan tasolla. Tästä huolimatta hänestä näyttää, että hän ymmärtää ajatuksensa 100%:sti, tämä ei pidä paikkaansa.
Alitajunnan kautta idean ymmärtämisen taso ei ylitä 1-2%. Tässä syntyy suurin ongelma, koska vain 100%:sti ymmärretty idea voidaan välittää sijoittajille ja potentiaalisille kuluttajille. Jos kuluttaja tai sijoittaja saa ideasta vain 1-2%, hän ei voi kuvitella sitä päässään eikä ymmärtää sitä. Hän ymmärtää idean vain, jos hän ymmärtää sen 100%. Kuinka välittää 100% ideoista? Idean välittämiseksi 100%:sti se on päivitettävä.
Laadukasta startup-markkinointia
Aluksi hankkeen aloitteentekijän tulee kehittää ideaa, koska hän on projektin ydin, hän on se, joka välittää idean sitten sijoittajille ja kuluttajille. Startupin täytyy sukeltaa ideaansa samalla tavalla kuin sukeltaja meren tai valtameren kuiluun. Idean pumppaus on yksi tärkeimmistä vaiheista. Juuri tämän vaiheen toteutuksen huonon laadun vuoksi jopa 95% startupeista epäonnistuu lopulta.
On syytä huomata, että startup-markkinointi on ainutlaatuinen, koska siinä on yksi erittäin tärkeä ominaisuus muihin markkinointimuotoihin verrattuna. Jotta startup ei epäonnistuisi, sen aloitteentekijää on pumpattava idealla. Jos otamme sen analogisesti, niin startup, jonka aloitteentekijää ei pumppaa ideasta, on kuin rengasrikko. Auton on vaikea ajaa tyhjennetyllä renkaalla, sillä et pääse pitkälle ja tuhoat renkaan. Ennen kuin startuper kehittää ideaa, hän ei pysty välittämään sitä kenellekään siinä muodossa, jossa he ymmärtäisivät sen. Sekä sijoittajat että kuluttajat eivät ymmärrä sitä.
On syytä huomata, että startup-markkinointi on ainutlaatuista, koska siinä on yksi erittäin tärkeä ominaisuus muihin markkinointimuotoihin verrattuna. Tämä ominaisuus on tunnettava ja otettava huomioon. Jos tuotteen tai palvelun markkinointi on sellaisten ideoiden generointia ja välittämistä, joihin tiettyä tuotetta tai palvelua tarvitaan, niin startupin markkinointi on juuri itse startup-idean, idean välittämistä. sen taustalla oleva tuote tai palvelu.
Startup-markkinoinnin ydin
Itse asiassa startup-markkinointi selittää kohdeyleisölle startupin taustalla olevan idean olemuksen. Suhteellisesti katsottuna startup-markkinointi puhuu tuotteesta, esimerkiksi sähköautosta. Hänen tavoitteenaan on luoda markkinat, saada ihmiset, joille tämä idea juurtuu. Tuotteen markkinointi puolestaan tarkoittaa sitä, että ei puhuta sähköautosta, vaan siitä, missä sitä voidaan käyttää, välittää kuluttajille ideoita, jotka luovat sille kysyntää. Sen tavoitteena on kehittää markkinoita.
Monet, jotka ovat käyttäneet startup-markkinointia, jatkavat sen käyttöä. Mutta tämä on suuri virhe, käynnistyksen käynnistämisen jälkeen sinun on käytettävä tuotemarkkinointia tai palvelumarkkinointia ja vastaavasti lähetettävä toinen idea. Ideaa välitettäessä on muistettava toinen olennainen piirre. Jos tavaroiden ja palveluiden markkinointi on työtä yhteen suuntaan, niin startupin markkinointi on työtä kahteen suuntaan.
Ensimmäinen suunta on työskentely tavaroiden kuluttajien kanssa. Toinen suunta on yhteistyö sijoittajien kanssa. Maksimaalisen menestyksen saavuttamiseksi sinun on työskenneltävä kahdella alueella. Startup-yritystä mainostaessasi sinun on välitettävä tuotteesi idea sekä sijoittajille että kuluttajille. Jos voit esitellä startup-idean sijoittajalle, hän haluaa toteuttaa sen ja antaa sinulle rahaa siitä.
Mistä aloittaa startup-yrityksen markkinointi
Ennen kuin hän haluaa toteuttaa sen, et näe häneltä rahaa. Kukaan ei koskaan anna rahaa toteuttaakseen ideoita, jotka eivät ole kiinnostavia, koska mielenkiintoinen idea on idea, joka oli aiemmin selvä sijoittajalle. Samoin ajatus on juurrutettava tuleviin kuluttajiin markkinoiden muokkaamiseksi. Jos sinulla ei ole markkinoita, vaikka löytäisitkin sijoittajan, startup-yrityksesi menee nopeasti konkurssiin, koska rahaa ei tule sisään. Kukaan ei investoi loputtomasti projektiin saamatta mitään vastineeksi.
Ideaa voi päivittää perusteellisesti sen maun tuntemiseksi 100% vain erikoistyökaluilla. Onko mahdollista tehdä ilman ideoiden päivittämistä? Ei! Ideoiden pumppaus on pakollinen vaihe. Et voi sanoa, mitä vesi on, ennen kuin olet kastunut. Et voi todella sanoa, mitä ilmaa on, ennen kuin lopetat hengityksen pariksi minuutiksi. Mansikoiden mausta ei voi sanoa mitään ennen kuin kokeilee. Et myöskään voi kertoa ideastasi mitään ennen kuin kokeilet sitä.
Voit maistaa ideasi vain, jos pumppaat sen. Muita tapoja ei ole eikä voi olla. Kun olet maistanut ideaasi, saat paljon positiivisia tunteita, jotka jaat sitten sijoittajien ja potentiaalisten kuluttajien kanssa. Idea on mahdollista kehittää perusteellisesti, jotta sen maku tuntuu 100% vain erikoistyökaluilla.
Startup Marketing Tools
Noomarkkinoinnissa legramia käytetään idean pumppaamiseen. Kun työskentelet startup-legramin kanssa, olet 100% uppoutunut startup-ideaan ja maistaa sitä 100%. Tämän seurauksena sinulla on mahdollisuus lähettää se sijoittajille ja kuluttajille 100%. Kun olet kehittänyt startup-ideaasi ja ymmärtänyt sen 100%, voit aloittaa sen lähettämisen sekä sijoittajille että kuluttajille.
Sinun on ymmärrettävä, että startup-yrityksen markkinointi on koru idean välittäminen kohdeyleisölle. Idean välitysmenetelmät voivat olla erilaisia: henkilökohtainen tapaaminen, verkkosivusto, sosiaalinen verkosto, esitys, luettelo, kirjanen, esite, ilmoitus pylväässä, merkintä asfaltille. Kun käytät yhtä tai toista menetelmää, sinun on pidettävä mielessäsi ajatus, että et saa unohtaa sitä, muuten et voi välittää sitä, mikä tarkoittaa, että et voi tuoda sitä molempiin. sijoittaja ja kuluttaja.
Jos sinulla on jo työkaluja ideoiden välittämiseen, on loogista auditoida ne ja määrittää, kuinka hyvin ne välittävät ne. Usein käy niin, että työkalut välittävät väärän idean, ja sen seurauksena haluttua tulosta ei saada. Sinun on ymmärrettävä, että startup-yrityksen markkinointi on korutyötä. Tämän työn tulos 95%:ssa tapauksista ei riipu startupin taustalla olevasta ideasta, vaan siitä, miten sen kanssa työskennellään.
Mitä startup-markkinointi antaa?
Mitä paremmin kaikki on tehty, sitä suuremmat mahdollisuudet lopulliseen menestykseen. Mahdollisuudet kasvavat erityisen voimakkaasti, jos saat startup-yritykselle markkinointitukea. Tietenkin, jotta asiat voidaan laittaa perspektiiviin, käynnistyksen arvostus on erittäin tärkeää. Sen avulla voit parantaa menestymismahdollisuuksiasi Kuten jo ymmärrät, startupin menestyksen tärkein salaisuus on korkealaatuinen markkinointi. Laadukkaalla startup-markkinoinnilla voit todennäköisesti toteuttaa melkein minkä tahansa idean ja ansaita siitä rahaa. Kaikki tällä hetkellä tunnetut projektit, jotka lopulta toivat perustajilleen hyvää rahaa, olivat aikoinaan startuppeja.
Kaikki entiset startupit ja nyt menestyneet yritystensä omistajat saavuttivat menestystä suurelta osin siitä syystä, että he olivat 100% tai enemmän innostuneet projektiensa ideoista. He menestyivät vain laadukkaan markkinoinnin ansiosta. Kaikki entiset aloittajat ja nyt menestyneet yritystensä omistajat saavuttivat menestystä suurelta osin siitä syystä, että he olivat 100% tai enemmän innostuneet projektiensa ideoista. Näin he pystyivät selittämään ideoidensa arvon sekä sijoittajille että kuluttajille. Tämän seurauksena sijoittajat ja kuluttajat alkoivat haluta toteuttaa näitä ideoita.