🛍️Liikkeiden myynnin lisääminen: 7 strategiaa vuodelle 2024 📊
Mitä tehdä, jos myymäläsi myynti ei vastaa odotuksia ja voitot jatkavat laskuaan? Monet liikemiehet joutuvat kohtaamaan tämän ongelman, ja usein he kiirehtivät tekemään radikaaleja päätöksiä, jopa sulkemalla yrityksensä. Mutta ennen tällaisten toimenpiteiden toteuttamista on syytä tutkia useita tehokkaita menetelmiä, jotka auttavat paitsi pitämään myyntiä pinnalla, myös lisäämään niitä merkittävästi. Miten tämä oikein tehdään? Katsotaanpa sitä alla.
🔍 Pääasialliset syyt myynnin laskuun
Ennen ratkaisujen käyttöönottoa on tärkeää ymmärtää, miksi myynti laskee. Seuraavat viisi tekijää ovat usein ongelman lähde:
- Huonolaatuinen tuote. Tuotteet, jotka eivät täytä asiakkaiden odotuksia, johtavat nopeasti heidän peruuttamiseensa sekä negatiivisiin arvosteluihin, jotka voivat levitä suullisesti.
- Epäsuosittu tuote. Joissakin tapauksissa tuotteet eivät yksinkertaisesti löydä kuluttajiaan, koska niille on liian vähän kysyntää.
- Liikkeen huono sijainti. Vaikka sinulla olisi hyvä tuote, myynti voi kärsiä, jos myymäläsi sijaitsee asiakkaille epäsuotuisassa paikassa.
- Paisutetut hinnat. Tavaroiden korkea hinta lannistaa asiakkaita, varsinkin jos he näkevät vaihtoehtoja edullisemmalla hinnalla.
- Matala palvelutaso. Huono palvelu voi vahingoittaa yrityksesi mainetta. Asiakkaat eivät halua palata paikkoihin, joissa heitä palvellaan huonosti.
Mutta jos nämä tekijät eivät ole ongelma, on aika tutustua viiteen strategiaan myynnin lisäämiseksi.
🎯 1. Alennusten käyttäminen asiakkaiden houkuttelemiseksi
Alennukset ovat yksi tehokkaimmista markkinoinnin työkaluista. Ostajat rakastavat alennuksia, koska vaikka he eivät erityisesti tarvitse tuotetta, monet ostavat sen vain siksi, että näkevät hintalapun, jossa lukee “alennus”. Tämä toimii psykologisella tasolla: säästämisen halu näyttää olevan luovuttamaton vaisto.
- On tärkeää ottaa huomioon, että monet myyjät manipuloivat tätä strategiaa muuttamatta tuotteen todellista arvoa. Mutta on parempi olla käyttämättä tätä menetelmää väärin asiakkaiden luottamuksen säilyttämiseksi.
- Aseta rajoitettu kampanjajakso. Tämä luo kiireen tunteen ostajien keskuudessa ja he tekevät ostopäätökset nopeammin, jotta he eivät menetä kannattavaa tilaisuutta.
- Kanta-asiakkaille voit ottaa käyttöön kumulatiivisten alennusten järjestelmän, joka sitoo heidät myymälään pitkäksi aikaa.
🎁 2. Myy tuotteet settinä
Myynnin lisäämiseen liittyy usein luova lähestymistapa tuotteiden pakkaamiseen ja myyntiin. Yksi tapa on yhdistää kaksi tai useampia tuotetta yhdeksi pakkaukseksi. Tämä on erityisen tehokasta, jos tällaiset tarjoukset sisältävät tavaroita, jotka yleensä ostetaan yhdessä.
- Esimerkiksi shampoon ja hoitoaineen myynti yhdessä sarjassa alennuksella on hyödyllistä sekä asiakkaalle että myyjälle.
- Tuoteniput ovat usein suosittuja myös joulupyhinä, kun ostajat etsivät lahjakoreja.
Taulukko esimerkkejä kokonaisista tuotteista
| Sarja | Tuotetyyppi | Arvioitu hinta ilman alennusta | Arvioitu hinta alennuksella |
|---|---|---|---|
| Shampoo + saippua | Kosmetiikka | 15 dollaria | 12 dollaria |
| Muistilehtiö + kynä | Toimisto | 10 dollaria | 8 dollaria |
| T-paita + shortsit | Kangas | 50 dollaria | 45 dollaria |
🎯 3. Harvinaisuuden tunteen luominen
Toinen psykologinen strategia on luoda tuotteen ainutlaatuisuuden ja harvinaisuuden tunne. Vaikka tuotteesi ei olisi ainutlaatuinen, voit käyttää aika- tai määrärajoitusta. Esimerkiksi sellaiset tarjoukset kuin: “Vain lokakuussa, eksklusiivinen talvitakkien kokoelma.” Tämä rohkaisee ostajia tekemään ostokset nopeammin, koska he pelkäävät menettävänsä mahdollisuuden ostaa harvinaisen tuotteen.
- Rajoitetun ajan tai rajoitetun varaston strategiat toimivat parhaiten, kun tuotteita mainostetaan ainutlaatuisina ja saatavilla vain tietyn ajanjakson.
💵 4. Hintapsykologia: käytä “99 senttiä” -strategiaa
Kaikki tietävät, että hinta “999,99 dollaria” näyttää halvemmalta kuin “$ 1000”, vaikka ero on vain yksi sentti. Tätä menetelmää käytetään kaikkialla, koska se todella toimii alitajunnan tasolla. Ihmiset pitävät tällaisia hintoja kannattavampina.
- Pienikin hinnanmuutos, esimerkiksi 50:stä 49,90:een, luo vaikutelman, että osto tulee halvemmaksi, vaikka käytännössä näin ei ole.
🏷️ 5. Myy vanhentunutta tavaraa näkyvällä paikalla
Tuotteet, jotka eivät ole löytäneet ostajaa pitkään aikaan, voivat saada uuden elämän, jos ne asetetaan näkyvälle paikalle. Esimerkki: pienten tavaroiden sijoittaminen supermarkettien kassan lähelle. Purukumit, suklaat ja pienet tavarat ovat aina silmien tasolla, ja ostajat, jotka eivät edes aikoneet ostaa niitä, lisäävät ne ostoskoriin.
- Sijoittamalla tuotteet näkyvälle hyllylle voit nopeuttaa merkittävästi niiden myyntiä. Tuotteet, jotka ovat näköetäisyydellä, myyvät yleensä nopeammin.
📱 6. Läsnäolo sosiaalisissa verkostoissa
Sosiaalinen media on tehokas työkalu, joka voi johtaa merkittävään myynnin kasvuun. Luomalla sivuja myymälällesi Instagramissa, Facebookissa ja muilla alustoilla voit olla suoraan vuorovaikutuksessa kohdeyleisösi kanssa, näyttää tuotteita reaaliajassa ja sitouttaa asiakkaita säännöllisillä postauksilla ja kampanjoilla.
- Jos myymäläsi on erikoistunut niche-tuotteisiin, kuten lautapeleihin tai ammattivaatteisiin, sosiaalinen media voi auttaa sinua tavoittamaan markkinaraon asiakkaita.
⁉️🤔 Suosittuja kysymyksiä ja vastauksia
- Kuinka määrittää alennuskampanjat oikein?
Pääasia on rehellisyys. Todelliset alennukset, jopa pienet, toimivat paremmin kuin kuvitteelliset suuret alennukset, jotka aiheuttavat epäluottamusta.
- Kuinka kauan osaketta kannattaa pitää?
Optimaalisesti – viikosta kuukauteen. Tämä on tarpeeksi aikaa kiinnostaa ostajia, mutta ei liian pitkä, jotta he lykkäävät ostoa.
- Mitkä sosiaaliset verkostot ovat parhaat kaupalle?
Instagramia ja Facebookia pidetään parhaina alustoina visuaalisille tuotteille. B2B- liiketoiminnalle LinkedIn on hyvä valinta.
- Mitkä tuotteet yhdistetään parhaiten nippuihin?
Parhaiten toimivat tuotteet, jotka täydentävät toisiaan loogisesti, kuten shampoo ja hoitoaine tai muistilehtiö ja kynä.
- Miten harvinaisuusstrategia toimii?
Keinotekoisen niukkuuden luominen kannustaa ostajia tekemään ostoksia nopeammin, jotteivät ainutlaatuista tilaisuutta menetä.
- Pitäisikö sinun käyttää 99 sentin menetelmää kaikissa tuotteissa?
Tämä menetelmä toimii paremmin halvoille tuotteille, koska kuluttajat kiinnittävät enemmän huomiota pieniin määriin kuin suuriin.
- Onko mahdollista myydä vanhentuneita tavaroita voitolla?
Kyllä, jos asetat sen oikein ja sijoitat sen oikein näkyvälle paikalle.
💎 Tulokset ja johtopäätökset
Useiden markkinointistrategioiden yhdistelmä, kuten alennusten käyttö, niputtaminen ja oikea tuotesijoittelu, voi lisätä myyntiä merkittävästi. Älä unohda aktiivisen läsnäolon merkitystä sosiaalisissa verkostoissa ja hinnoittelupsykologian asiantuntevaa käyttöä. On tärkeää muistaa: avain menestykseen on asiakkaiden rehellisyys ja luottamus. Vain kaikkien näiden tekijöiden yhdistelmä mahdollistaa vakaan myynnin kasvun ja kasvattaa myymälöiden voittoja.