💡 Kilpailukyvyn salaisuudet: opi ammattilaisilta

Yksi epämiellyttävimmistä tunteista, joita voit kokea liike-elämässä yleensä ja erityisesti kaupassa, on, kun näet kuinka kilpailija myy. Kilpailijan myynnin näkeminen on edelleen siedettävää, mutta kun kilpailija myy jollekin, jolle et voi myydä, tämä on luultavasti epämiellyttävin tunne, jonka myyntiin osallistuva henkilö voi kokea. Tunne ei ole vain epämiellyttävä, vaan se vaikuttaa suuresti itseluottamukseen ja mielialaan. Tällaisten tunteiden välttämiseksi tarvitaan kilpailukyvyn lisäämisstrategia.

Jokainen liikemies, jokainen markkinoija, jokainen myyntiasiantuntija on kokenut tällaisen tunteen. Järkevällä tasolla voit hallita itseäsi, voit hymyillä, teeskennellä, että kaikki on hyvin, rauhoittua, kertoa itsellesi, ettei mitään pahaa tapahtunut. Mutta alitajunnan tasolla et voi tehdä itsellesi mitään epämiellyttävä tunne syntyy joka kerta, kun tällainen tilanne tapahtuu.

Ilmeisesti tämä on ihmisluonne. Jotta joku muu voisi kokea tämän tunteen, mutta et sinä, sinulla on oltava korkea kilpailukyvyn taso. Kilpailukyky ei tule itsestään. Se on luotava, ja sitä varten tarvitsemme strategian kilpailukyvyn lisäämiseksi. Mitä se tarkoittaa? Tämä tarkoittaa, että kilpailukyvyn tasolla työskentely ei ole kertaluonteista, vaan määrätietoista, johdonmukaista toimintaa.

Kilpailukyvyn lähde

On yleisesti hyväksyttyä, että korkea kilpailukyky liittyy hyvään hintaan, hyvään laatuun, tunnistettavaan brändiin ja laajaan valikoimaan. Ulkoisesti tämä on totta. Mutta kilpailukyvyllä on myös sisäinen puoli. Kilpailukyvyn sisäinen puoli on idea. Jos puhumme tuotteen kilpailukyvystä, tämä on tuotteen idea. Tämän ymmärryksen pohjalta rakennetaan laadukas strategia kilpailukyvyn lisäämiseksi.

Idean tasolla kilpailukyvyn taso määräytyy, kun puhumme yrityksestä, niin tämä on yrityksen idea yksilöä. Kilpailukyvyn taso määräytyy idean tasolla. Vahvalla idealla on korkea kilpailukyky, mikä tarkoittaa, että sitä ilmentävällä tuotteella, yrityksellä tai henkilöllä on vahva kilpailukyky. Miksi näin on? Koska idea, ei tuote, henkilö tai yritys, luo paineita ostajalle, asiakkaalle tai kumppanille.

Mitä vahvempi idea, sitä voimakkaampi paine. Tämä on sama kuin tuulen kanssa. Tuuli on vain ilmanpaineen ero. Mitä suurempi tämä ero on, sitä voimakkaampi on paine ja siten sitä voimakkaampi tuuli. Erilaiset ideat aiheuttavat erilaisia ​​paineita. Idean paine tuntuu sisältä, jos se on olemassa, tietysti. Kukaan ei halua käsitellä heikkoa ideaa, kaikki haluavat käsitellä vahvaa ideaa, koska vahva idea tekee sinusta vahvemman. Näin ollen kilpailukyvyn lisäämisstrategia on idean vahvistamisen strategia.

Yksinkertainen strategia kilpailukyvyn lisäämiseksi

Kilpailukyvyn lisäämisstrategia sisältää tyypistä riippuen 4 tai 7 vaihetta. Yksinkertainen strategia koostuu 4 vaiheesta. Idean vahvistamiseksi se on ensin korostettava sopivalla legramilla ja tallennettava sähköiselle tai paperille. Tämä on idean työskentelyn ensimmäinen vaihe. Hän on erittäin tärkeä. Jos ideaa ei korosteta oikein, suunnitelma ei toimi, koska ideaa ei vahvisteta, mutta ei ole selvää, mitä idean korostaminen tarkoittaa yrityksen, tuotteen tai henkilön olemuksen korostamista.

Ilmeisesti tämä strategia on tarkoitettu vain niille, jotka eivät halua muuttaa jotain paljon, mutta ovat valmiita vain pieniin muutoksiin. Toinen vaihe on ymmärtää tämä olemus, antaa idean kulkea itsesi läpi, tuntea se itsessäsi kaikessa loistossaan, maistaa sitä. Tämän jälkeen voit siirtyä seuraavaan vaiheeseen. Kolmas vaihe on saattaa tuote, yritys tai henkilö linjaan idean kanssa, varmistaa, että kaikki vastaa sitä, varmistaa, että yritys, henkilö tai tuote on 100-prosenttisesti heijastus ideasta, jota he edustavat. Ihmisen, yrityksen tai tuotteen on jo olemassaolollaan välitettävä ajatus siitä, minkä ruumiillistuma se on.

Kun tämä on tehty, voit siirtyä viimeiseen vaiheeseen – idean toteuttamiseen. Neljäs vaihe on idean esittely mahdollisimman monelle ihmiselle, koska idean voima piilee sen yleisyydessä. Mitä yleisempi idea, sitä tehokkaampi se on. Tähän päättyy kilpailukyvyn lisäämisen vähimmäisstrategia, yksi kilpailukyvyn nostamisen sykli päättyy. Ilmeisesti tämä strategia on tarkoitettu vain niille, jotka eivät halua muuttaa mitään paljon, mutta ovat valmiita vain pieniin muutoksiin.

Kehittynyt kilpailukykystrategia

Edistynyt kilpailukykystrategia on laajempi. Se on tarkoitettu niille, jotka ovat valmiita vakavampiin muutoksiin, kuten se ehdottaa. Tämä strategia perustuu siihen, että ideoiden potentiaali ja uutuus vaihtelevat. Uudet ideat ovat yleensä lupaavampia ja tämä antaa niille maksimaalisen tehon. On myös huomattava, että idealla on elinkaari. Siksi esimerkiksi pienyritysten kehittämisstrategiaa ei rakenneta pitkäksi aikaa, syklin ajaksi.

Jos arvioinnin tulos on positiivinen ja sopii sinulle, voit jatkaa ja siirtyä seuraavaan vaiheeseen Idean elinkaaren olemus on, että kun se ilmestyy, mutta sitten aika kuluu, se toteutuu täysin ja lähtee. lava ja muut ideat tulevat tilalle. Tämä on otettava huomioon ja tästä syystä edistynyt strategia koostuu 7 vaiheesta. Ensimmäinen vaihe on nykyisen idean korostaminen. Toinen vaihe on tämän idean näkymien arviointi ja sen elinkaaren vaiheen määrittäminen. Jos arviointitulos on positiivinen ja tyytyväinen sinuun, voit jatkaa ja siirtyä seuraavaan vaiheeseen. Jos ei, sinun on valittava lupaavampi idea ja vasta sitten jatkettava.

Tässä tapauksessa kolmas vaihe on uuden, lupaavamman idean valinta. Seuraavaksi tulee neljäs vaihe – tämän uuden idean eristäminen, sen olemuksen tunnistaminen ja sen tallentaminen paperille tai sähköiseen mediaan. Viides vaihe on ymmärtää idea, sen olemus, viedä idea läpi itse, tehdä siitä osa itseäsi. Kuudes vaihe on kohdistaa yritys, henkilö tai tuote tähän ideaan. Seitsemäs vaihe on idean toteuttaminen ja levittäminen. Mitä paremmin se pystyy tekemään tämän, sitä enemmän se luo paineita ostajille ja sitä kilpailukykyisempi se on.

Kilpailukyky selviytymisen takeena

Yksilölle tai yritykselle kilpailukyvyn lisäämisstrategia on helppo kehittää. Tavaroiden kanssa on vähän monimutkaisempaa. On harvinaista, että mikään yritys valmistaa tai myy yhtä tuotetta. Yleensä varastossa on tietty valikoima. On selvää, että jokainen tuote saatavilla olevasta valikoimasta on oman idean ilmentymä. Koska jokainen tuote perustuu tiettyyn erilliseen ideaan, herää kysymys, onko silmien edessä luettelo ideoista, joiden pohjalta kaikki tuotteet muodostetaan.

Jokaiselle tuotteelle pitää rakentaa kilpailukykyä lisäävä strategia. Erilaisten ideoiden merkitys on suuri. Kun ideoita on monia, yksi strategia ei riitä. Jokaiselle tuotteelle tulee rakentaa kilpailukykyä lisäävä strategia tuotteen ilmentämä ajatus huomioon ottaen, mutta kaikille tuotteille tulee olla myös yleinen strategia. Se edustaa yksittäisten tuotestrategioiden synteesiä.

Samalla on muistettava, että joistakin ideoista tulee vähitellen merkityksettömiä, niiden tilalle tulee toiset ideat, mikä tarkoittaa, että myös tavarat, joiden ruumiillistuma ne ovat, tulevat merkityksettömiksi. Näin ollen meillä ei tarvitse olla vain luettelo nykyisistä ideoista, jotka ovat olemassa olevien tuotteiden ruumiillistuma, vaan myös luettelo ideoista, jotka voivat olla merkityksellisiä tulevaisuudessa, ja siten myös näiden tuotteiden ohjelmia.

Tehokas strategia kilpailukyvyn lisäämiseksi

Kilpailukykystrategia on erittäin tärkeä työkalu. Sen avulla voit muun muassa muodostaa oikean markkinointiajattelun. Oikea markkinointiajattelu tulee ymmärtää sellaiseksi, joka mahdollistaa maksimaalisen tuloksen saavuttamisen. Kun otetaan huomioon, että ideat ovat alkua, oikea ajattelu syntyy juuri ideoista.

Strategian avulla voit myös taistella kilpailijoiden kanssa, tai pikemminkin voittaa heidät. muutoksia, ei syytä. Ymmärtääksesi miksi tuotteet muuttuvat, sinun on tiedettävä ihanteellisen sfäärin muutokset. Jos emme tiedä näitä muutoksia, emme joko tiedä mitä tehdä seuraavaksi tai alamme valmistaa tuotteita, jotka eivät mene kaupaksi, koska niiden kysyntä on epärealistista.

Strategian avulla voit myös taistella kilpailijoitasi vastaan ​​tai pikemminkin voittaa heidät. Tämä saavutetaan, koska sen ansiosta kaikki toiminnot harkitaan ja kehitetään etukäteen. Kilpailijat, jotka eivät noudata strategiaa, eivät suunnittele tulevaisuuttaan. Jos he tekevät sen, he tekevät sen väärin, koska he lähestyvät tuotetta, eivät ideaa. Näin ollen kilpailijoiden on saatava sinut kiinni, ja kun saavutat jonkun, sinun on käytettävä paljon enemmän vaivaa ja resursseja, mikä voi uuvuttaa sinut ja johtaa konkurssiin.

Kuinka lisätä yritysten kilpailukykyä

Kilpailukyvyn lisäämisstrategia antaa meille mahdollisuuden katsoa luottavaisesti tulevaisuuteen. Sen perusteella voit aloittaa etukäteen sellaisten tuotteiden kehittämisen, joilla on kysyntää 3-5 vuoden kuluttua. Jos aloitamme tuotteista, emme niiden taustalla olevista ideoista, voimme kehittää tuotteita, joista ei ole kenellekään hyötyä. Tämä johtuu siitä, että kuluttajat päättävät, mitä tavaroita he tarvitsevat, sen sijaan, että tuottajat määrittäisivät, mitä tavaroita kuluttajien on ostettava.

Laadukkaan strategian rakentamiseen ja konkurssin välttämiseen tarvitaan lisätietoa. Kuluttajien mieltymykset eivät puolestaan ​​muodostu aivan niin, vaan liittyvät siihen, mitä ideoita niihin on tuotu tai tuodaan käyttöön tulevaisuudessa. Kuluttajat ovat ostaneet ja ostavat vain niitä tavaroita, joita tarvitaan niihin upotettujen ideoiden toteuttamiseen. Vastaavasti tulevaisuudessa, heti kun tällä hetkellä valmistettavien tavaroiden elinkaari päättyy, jokainen, joka ei tuota tavaroita uusiin ideoihin, joutuu konkurssin partaalle.