Pienyritysten kehittämisstrategia ammattilaisilta
Pienyritysten menestynein kehittämisstrategia on markkinointi. Tilastojen mukaan juuri siihen luottaneilla pienyrityksillä menee hyvin ja ne kasvavat. Pienyritysten pääongelma on asiakkaiden puute ja markkinointi ratkaisee sen paremmin kuin muut. Tästä syystä taitavat pienyritysten omistajat valitsevat markkinoinnin.
Markkinointi ei ole vain "hengenpelastaja" pienyritysten hädässä, vaan myös eräänlainen "hiiva", jonka avulla voit nopeuttaa tuntuvasti pienen yrityksen kasvua. Tämä markkinoinnin ominaisuus johtuu siitä, että sen avulla voit maksimoida resurssien ja ponnistelujen keskittämisen yrityksen kasvuun, jotta ne eivät mene hukkaan.
Markkinoinnin ansiosta tehdään samoja ponnisteluja, käytetään sama määrä resursseja, mutta tulos on täysin erilainen. Esimerkiksi markkinoinnin avulla voit löytää sopivan markkinaraon, segmentin tai markkinat ja keskittyä niihin. Tämän seurauksena yritys saa asiakkaat erittäin nopeasti, eikä sen tarvitse työskennellä pitkään ilman voittoa tai edes miinuksella.
Pienyritysten kehittämisstrategia kasvun lähteenä
Markkinointiin perustuva pienyrityskehitysstrategia hyödyttää kaikin puolin. Markkinoinnin avulla voit rakentaa asiantuntevaa viestintää pienyritysten tavaroiden ja palveluiden kuluttajien kanssa, minkä seurauksena heistä tulee heidän kanta-asiakkaitaan. Koska tärkein voimavara on nimenomaan kanta-asiakasryhmä, tämä tilanne tarjoaa pienyrityksille kaivattua vakautta ja mahdollisuuden katsoa tulevaisuuteen optimistisesti.
Tämän seurauksena, kuten edellä mainittiin, he eivät pitkään aikaan pääse uudelle kehityksensä tasolle.
Jos et käytä "hiivaa" markkinoinnin muodossa, niin tämä on lähes mahdoton saavuttaa, koska muut toimintatavat ovat yleensä "teroitettuja" banaaliin rahan lyömiseen asiakkaalta kerralla ja ovat jossain määrin samanlaisia kuin kasino. Lisäksi pienyritykset voivat markkinatutkimuksen avulla löytää nopeasti markkinoiden tarvitseman tuotteen tai palvelun, josta on valmis maksamaan hyvää rahaa.
Monet yritykset laiminlyövät sen tosiasian, että markkinointi on niiden kasvun tehokkain väline. Mutta vielä enemmän nuoret yritykset laiminlyövät markkinointia, koska he uskovat, että on liian aikaista soveltaa markkinointia käytäntöönsä. Tämän seurauksena, kuten edellä todettiin, he eivät pääse uudelle kehitystasolle pitkään aikaan. Ongelmana on myös se, että he eivät muun muassa käytä kilpailukyvyn lisäämisstrategiaa.
Pienyritysten kehittämisstrategia rahanlähteenä
Markkinointiin perustuvaa pienyrityskehitysstrategiaa ei usein valita, koska äskettäin on eronnut suuri joukko väitettyjä markkinointiguruja, jotka pursuavat erilaisia materiaaleja, kuten kirjoja ja artikkeleita, näennäisesti markkinointia, mutta itse asiassa ei siihen liittyvää. Näistä näennäisesti markkinointimateriaaleista ei ole yrityksille hyötyä, ja sen seurauksena markkinointi on huono-arvoista pienyritysten silmissä.
Ehdotettu ohjelma on perus, mutta samalla sopiva kaikkien yritysten käyttöön.