📋 Asiakashankintasuunnitelma myynnin lisäämiseksi

Asiakashankintasuunnitelma on työkalu, jonka avulla voit kasvattaa myyntiä merkittävästi. Ihannetapauksessa se pitäisi olla kaikilla, mutta käytännössä vain harvoilla on se, ja sen seurauksena heistä tulee alansa myyntijohtajia. Monilla ihmisillä on suunnitelma mielessä, mutta tämä lähestymistapa ei ole kovin tehokas. Oikea lähestymistapa on suunnitelma paperin tai sähköisen asiakirjan muodossa.

Käytäntö osoittaa, että suunnitelma asiakkaiden houkuttelemiseksi ei vielä riitä. Tätä varten hänen on ensinnäkin oltava näkyvissä. Toiseksi sen toteuttamiseen on oltava motivaatiota. Voit esimerkiksi merkitä suunnitelmaan, että 10 houkutellusta asiakasta tarjoavat laadukkaan loman merellä. 100 asiakasta puolestaan ​​tarkoittaa uutta autoa ja 1000 asiakasta uutta asuntoa.

Ei ole olemassa yleistä suunnitelmaa, joka sinun on vain ladattava jostain ja aloitettava toteuttaminen. Jopa saman toimialan yritykset ovat hyvin erilaisia ​​keskenään, puhumattakaan eri toimialojen yrityksistä. On kuitenkin olemassa yleinen järjestelmä, jonka perusteella voit helposti ja yksinkertaisesti rakentaa suunnitelman asiakkaiden houkuttelemiseksi mihin tahansa tietousi tuotuun yritykseen.

Syklinen asiakashankintasuunnitelma

Asiakashankintasuunnitelmassa ehdotetaan, että ensimmäinen askel, joka on otettava, on määritellä selkeät tavoitteet yrityksen todellisten valmiuksien ja tarpeiden perusteella. Selkeä tavoitteiden määritteleminen on sitoumusten tekemistä, jotka on täytettävä. Asiakkaiden houkutteleminen asettamatta tavoitteita tai perustuen intuitiivisiin tavoitteisiin on ajanhukkaa, joka ei johda tuloksiin.

Aloita ideoista, jotka ovat asiakkaalle epämiellyttäviä ja mauttomia – ne ovat kuin tyhjä koukku kalalle Kun tavoitteet on määritelty, on tarpeen kuvata mahdollisimman tarkasti kohdeyleisö, joka houkuttelee asiakkaita. Ymmärtämättä, miltä potentiaalinen asiakas näyttää, on mahdotonta valita tehokasta kanavaa houkutellakseen häntä ja ideoita, jotka kiinnostavat häntä. Seuraavaksi rakennetaan luettelo kanavista, joiden kautta voit tavoittaa kohdeyleisön.

Kun on tavoitteita, asiakas kuvataan ja kanavat valitaan, täytyy keksiä idea, joka saattaisi kiinnostaa häntä. Asiakkaalle ilmeisen epäkiinnostavat ja mauttomat ideat ovat kuin tyhjä kalakoukku, johon ei reagoida. Kun idea on valittu, se on kirjoitettava oikein ja älykkäästi ja pakattava muotoon, joka sopii sille kanavalle, jolla se lähetetään.

Markkinointi uusi suunnitelma asiakkaiden houkuttelemiseksi

Kun idea on mietitty ja pakattu kanavalle sopivaan muotoon, se on siirrettävä mahdollisille asiakkaille. Idean siirtäminen johtaa siihen, että se juurtuu heissä, he haluavat toteuttaa sen ja tätä varten he tarvitsevat tuotteitasi tai palveluitasi. Mitä mielenkiintoisempi idea on, sitä enemmän asiakkaita houkutellaan. Ajatusta kannattaa siis miettiä tarkkaan.

Tehokas asiakashankintasuunnitelma on syklinen. Kun yksi sykli on toteutettu, kaikki on analysoitava huolellisesti ennen seuraavan aloittamista. Tämä on erittäin tärkeää kokemuksen hankkimisen ja asiakkaiden houkuttelemisen parantamisen kannalta. Kuten käytäntö osoittaa, yrityksillä, jotka analysoivat kaiken huolellisesti, on suurin määrä asiakkaita.

Suhdannesuunnitelma asiakkaiden houkuttelemiseksi, kuten käytäntö osoittaa, antaa sinun saada maksimaaliset tulokset. Ne ovat maksimissaan, jos käytetään asiakas houkuttelevaa järjestelmää. Jokaisessa uudessa syklissä tavoitteet, kanavat, kohdeyleisön ymmärtäminen päivitetään, uusia ideoita keksitään ja lähetetään. Prosessi jatkuu yhä uudelleen ja yhä enemmän. Tämän seurauksena yritys houkuttelee yhä enemmän asiakkaita.