📈 Turundusteenused müügi suurendamiseks 300%
Teenuste turundus on viis müügi suurendamiseks maksimaalse väärtuseni. Mida kõrgem on selle kvaliteet, seda suurem on müük. Kõrgeimad müüginäitajad on ettevõtetel, mis kasutavad kõrgeima kvaliteediga turundust. Kui seda üldse ei rakendata, on müük 3-5% võimalikust tasemest, mis on sageli napilt piisav isegi jooksvate kulude katmiseks.
Teenuste turundamine võib olla professionaalne või amatöörlik. Professionaalne hõlmab tööriistade, tehnikate, tehnoloogiate kasutamist ning on suunatud tulemuste saavutamisele ja raha teenimisele. Amatöörturundus ei hõlma tehnoloogiate, tehnikate ja vahendite kasutamist. Selle aluseks on ärimehe või turundaja intuitsioon ning see on suunatud raha protsessile ja arendamisele.
Teenuste professionaalne turundus on ettevõtte kasvu tõukejõud. Selle abiga liigub ta kiiresti edasi, omandades hulga kõrge marginaaliga kliente. Turundus on see, mis toob kliente. See kas loob need või võtab need ära konkurentidelt, kes seda ei kasuta või on rahul madala kvaliteediga turundusega. Amatöörturundus on olemas show jaoks, selle kasu on null.
Taskukohased turundusteenused
Kõik edasijõudnud ärimehed teavad suurepäraselt, et teenuseturundus on vajalik ja oluline, kuid nad kardavad seda rakendada ja ilma selleta hakkama, arvates, et see läheb neile liiga palju maksma. Tegelikult pole kõik nii hirmutav, kui võib tunduda, sest seal on lihtne teenuste turundamine. See on juurdepääsetav, odav ja osaliselt tasuta. Seda saab rakendada lihtsalt, lihtsalt, kiiresti ja ilma eelneva ettevalmistuseta.
Teenuste tasuta turundus on suurepärane võimalus klientide saamiseks Reeglina on turul valmis tarbijaid ja lihtne turundus võimaldab neid hankida. Peate neid lihtsalt hästi uurima, et mõista, mida nad tahavad, ja seejärel esitama neile oma teenuseid “maitsvas kastmes”. Analüüsi läbiviimiseks on palju tasuta teenuseid ja teabe edastamise kanaleid. Nii et kui seate eesmärgi, saab kõike teha täiesti tasuta.
Teenuste tasuta turundus on suurepärane võimalus klientide leidmiseks. Sellel on aga üks märkimisväärne puudus – konkurente on palju ja sellest tulenevalt vähe kliente. Kui vajate palju kliente, on soovitatav kasutada odavaid tasulisi meetodeid. Üks soodsamaid viise on pakett, mis sisaldab odavat sihtlehte ja tõhusat kontekstipõhist reklaami.
Täiustatud teenuste turundus
Kui teil on vaja palju kliente ja soovite saada kõrgeid marginaale, kasutatakse teenuste täiustatud turundust. Selle raames toimub töö kahes suunas. Esimene suund on oma turu loomine ja selle arendamine. Teine suund on teenuste väärtuse suurendamine, mis võimaldab määrata neile kõrgeid hindu ja saada maksimaalset kasumit.
Tüüpiline teenus on odav, nii et te ei saa seda pakkudes väga rikkaks. Paljud ettevõtted müüvad oma teenuseid üldisel turul, seega peavad nad seisma silmitsi tugeva konkurentsiga. Selle probleemi lahendus on teie enda turg. Oma turu olemasolu võimaldab teil konkurentidest lõplikult lahti saada. Põhimõtteliselt ei saa nad teie turul oma teenuseid müüa. Oma turu loomisega kaasnevad teatud kulud, kuid mitte suurusjärgu võrra väiksemad kui üldisel turul konkureerimise kulud.
Tavateenus on odav, seega ei saa te seda pakkudes väga rikkaks. Rikkaks saamiseks tuleb teenust kallilt müüa. Tavateenust on võimatu kõrge hinnaga müüa. Kõrge hinnaga saab müüa ainult kõrge väärtusega teenust. Sellest tulenevalt tõstetakse turunduse kaudu maksimaalsete marginaalide saamiseks teenuse väärtust klientide silmis.
Marginaalide maksimeerimine
Turg on inimeste kogum, millesse on põimitud mõni idee, mis on ühine kõigile selle osalejatele. Teenus on viis idee elluviimiseks. Turg koondab ideed ellu viia soovijaid ja selle elluviimiseks võimaluse pakkujaid. Oma isikliku turu loomiseks peate turulegrammi abil genereerima ainulaadse idee ja levitama seda võimalikult paljudele vedajatele.
Ainulaadse, kuid nõutud idee põhjal oma turu loomine on ainus viis maksimaalse tulu saamiseks. Teenuse väärtus sõltub sellest, kui palju uusi ja nõutud ideid see ellu viia suudab. Maksimaalse kasumlikkuse saavutamiseks peate esmalt inimesi üles pumpama kõige väärtuslikuma ja ainulaadsema ideega. Teiseks peaks teenus olema selline, et see rakendaks korraga maksimaalselt ideid. Selle kõige kombinatsioon loob maksimaalse väärtuse.
Üldturg on tavaliselt üles ehitatud lihtsa ja seetõttu väheväärtusliku idee ümber, nii et te ei teeni sellega palju raha. Vähestel inimestel on oma turg. Põhimõtteliselt püüdlevad kõik ühisturu poole, arvates, et see on tulusam ja see viib konkurentsi piirini. Ainulaadse, kuid populaarse idee põhjal oma turu loomine on ainus viis maksimaalse tulu saamiseks.
Teenuste turunduse algoritm
Turundusteenuste üldine algoritm on kõigi jaoks sama, kuid juurutatud algoritm on iga teenuse ja iga ettevõtte jaoks ainulaadne. Valmisalgoritme pole ja ei saagi eksisteerida, seega on võimatu ühtegi lahendust jagada. Iga lahendus tuleb luua konkreetse ettevõtte jaoks, arvestades selle tugevaid ja nõrku külgi, arvestades tema positsiooni turul, arvestades selle eesmärke ja võimalusi.
Kõige tulusam lahendus on palgata algoritmi välja töötama kogenud spetsialist Teenuste turunduse algoritmi saate ise välja töötada, kogudes vajalikku teavet Internetist. See maksab teile täiesti tasuta, kuid kui teil pole arenduskogemust, siis 99% tõenäosusega osutub see halva kvaliteediga ja selle rakendamine toob kaasa tohutuid kulusid. Algoritmi väljatöötamine ja juurutamine on odavam, kui kaasata turunduskonsultant.
Kõige tulusam lahendus on palgata algoritmi väljatöötamiseks kogenud spetsialist. Ta paneb sellesse kogu oma kogemuse, kõik oma “konarused”, koostab samm-sammult juhised, mis toovad minimaalse eelarvega maksimaalselt kliente. Kõik, mida pead tegema, on kõik tema range juhendamise all iseseisvalt ellu viia. Saate tulemuse, millest olete kaua unistanud, ja võib-olla isegi rohkem.