💼 Turunduse ja müügi koostoime kasumi suurendamiseks 💸
Kõik teavad kindlalt, et müük toob raha, sest raha tuleb neilt. Tõsi, keegi ei analüüsi, kui palju kasumit müüjad tegelikult annavad ja kas nad üldse annavad, kuid raha tuleb kindlasti neilt, mis tähendab, et kasu on märgatav. Turunduse eelised, eriti rahalises mõttes, ei ole nii ilmsed. Arvatakse, et turundajad ei too raha, vaid ainult küsivad, kuigi tegelikult pole see kaugeltki nii ja sellest allpool. Pealegi pole selge, kuidas turunduse ja müügi koostoime võib raha tuua, sest ühed kulutavad, teised toovad ja see on vastuolu.
Tegelikkuses on selline suhtlus olemas ja see on väga tõhus. Näiteks kui müük eraldi toob sisse 10 000 dollarit ja turundus eraldi 10 000 dollarit, siis kokku annavad nad 20 000 dollarit. Aga kui turunduse ja müügi vahel on koostoime, siis kokku ei anna nad enam 20 000, vaid 30 000 dollarit. Turundus mõjutab müügitulusid ja müük mõjutab turunduse tulusid. See tähendab, et turunduse ja müügi koostoime on sünergia, milles 2+2 =5. Seda tulemust on võimalik saavutada ainult siis, kui korraldate aktiivse suhtluse turunduse ja müügi vahel. Kuidas seda teha? Täpselt sellest arutatakse edaspidi.
Aktiivse ja tõhusa suhtluse turunduse ja müügi vahel saate ainult siis, kui teil on pumbatud müüja ja pumbatud turundaja ning järgite turundusreegleid. Hästi koolitatud müüja maksimeerib müüki, kehastades ideed, mis on kooskõlas tema müüdava tootega. See võib müüki märkimisväärselt suurendada kuni selleni, et iga poodi sisenev klient lahkub ostuga ja mõni võib lahkuda kahe või isegi kolme ostuga. Ülepumpanud müüja töötab aga ainult nendega, kes poodi sisenevad. Ta ei tööta nendega, kes pole poodi sisenenud, kuna tal pole neile juurdepääsu.
Ülespumpanud turundaja ja ülespumpanud müüja peavad tegema koostööd. Sellest lähtuvalt võib ülespumpatud müüja, välja arvatud harvad erandid, suurendada ostu sooritanud inimeste arvu, teisisõnu suurendada konversioonimäära, kuid. tõenäoliselt ei suuda ta poodi sisenevate inimeste voolu suurendada. Seega jõuame järeldusele, et pumbatud müüjal peab olema abiline, kes suurendab külastajate voogu ja selline abiline pole keegi muu kui ülespumpatav turundaja. Ülespumbatud turundaja on turundaja, kellesse on kinnistunud idee tema müüdavast tootest. Kogenud turundaja võimaldab teil mõista, miks turundust vaja on.
Ülespumpatav turundaja ja ülespumbatud müüja peavad tegema koostööd, sest selleks, et müüja müüks, on vaja, et turundaja looks klientide seas motivatsiooni. See kombinatsioon on uue põlvkonna äri. Loodud motivatsioon juhatab ostja poodi ning seejärel töötab temaga müüja. Ilma motivatsioonita ei lähe keegi kunagi elus poodi, nii nagu tühja paagiga auto ei saa kuhugi sõita. Kõik nõuab energiat ja energia on inimestele sama kasutatav kui ka mehhanismidele, ainsa erinevusega, et mehhanismidel on mehaaniline energia ja inimestel bioloogiline energia.
Õige suhtlus turunduse ja müügi vahel
Energial on alati ideaalne olemus, s.t. energia on see, mis on loodud ideest. Sellest tulenevalt on inimeses motivatsiooni tekitamiseks vaja ideed mõjutada nii, et see selle genereeriks. See on üsna lihtne. Energia loomiseks tuleb lihtsalt kokku põrgata kaks sama idee kandjat. Üks sellistest kandjatest on meie puhul inimene, s.o. poekülastaja ja muu meedium võib olla ükskõik milline alates reklaammaterjalidest kuni toote, müüja või turundajani. Müük on tegelikult ostjas energia loomise protsess. Kui see õnnestub, siis ostmine toimub, kui mitte, siis ostu ei toimu.
Kahe sama idee kandja kokkupõrke ja energia moodustumise näide on kaks magnetit. Kui nad on üksteisest teatud kaugusel, hakkavad nad üksteist tõrjuma. Magnetiga ei juhtu interaktsiooni ajal midagi, see jääb samaks, mis ta oli, mis tähendab, et see ei ole see, mis energiat vabastab. Selles pole midagi muud peale idee ja magneti moodustavate elementide. Seega, kuna magneti elemendid ei vabasta energiat, tähendab see, et idee, mille kehastus on magnet, vabastab selle energia.
Pärast idee elluviimist klientide voog suureneb. Seega piisab ühe magnetitüki eemaletõukamiseks sellest, kui tuua selle poole veel üks magnetitükk. Selle tulemusena tekib ideede interaktsioon ja vabaneb energia, mis tõrjub magnetid üksteisest eemale. Sama mehhanismi kasutatakse inimestes motivatsiooni tekitamiseks. Pärast seda, kui inimene, kelles idee kehastub, on mõjutatud sama kehastatud ideega objektist, arendab ta energiat, pealegi sihitud energiat, mis näitab, kuhu inimene peaks liikuma ja miks.
Hea, kui toote idee on juba piisava hulga inimeste poolt ellu viidud või isegi kellegi poolt ellu viidud. Mõnikord juhtub aga nii, et ideed ei vii ellu piisavalt inimesi või ei vii seda üldse keegi. Sellises olukorras, ükskõik kui palju ma mõjutan inimest, kes pole meile vajalikku ideed kehastanud, ei teki tal motivatsiooni ja ta ei lähe poodi. Seda olukorda täheldatakse sageli looduses. Kui mõjutad näiteks magnetit puuga või magnetit puuga, siis energiat ei teki, sest puu idee ei sisaldu magnetis ja magneti idee ei ole. kehastunud puusse.
Sellest tulenevalt puudub kahe identse idee vahel koostoime ega motivatsioonienergia genereerimine. Sellises olukorras peab turundaja külastajate voo suurendamiseks töötama selle nimel, et idee jõuaks õigele arvule inimestele. Pärast idee elluviimist suureneb klientide voog, mis tähendab, et müüjate töömaht suureneb ja seega ka müügimaht, kuigi ainult siis, kui neid müüjaid üles pumbatakse, kui on olemas müügi- ja kaubasüsteem, ja ainult siis, kui turunduse ja müügi vahel on aktiivne suhtlus.
Idee turunduse ja müügi suurendamiseks
On veel üks olukord. See seisneb selles, et idee on siirdatud, kuid mitte kehastunud inimesesse. Kui idee inimeses ei kehastu, siis inimene tunneb seda, kuid ei realiseeri seda, mis tähendab, et ta ei tea, kuidas idee aktiveerumise hetkel reageerida. Sellest tulenevalt ei ole võimalik saada vajalikku käitumist inimeselt, kellele idee on alles juurutatud. Ta tunneb ainult, et ta tahab midagi, kuid ei tea, mida. Sel juhul saab probleemi lahendada ainult siis, kui idee viiakse „sissetoodud” staatusest „kehastatud” staatusesse. Idee kehastus on idee olemuse sisestamine inimesesse. Kasutusele võetud idee loob nagu tühi maatriks inimeses tühja anuma, mis tuleb ideega täita.
See anum täidetakse teabe kaudu, sest teave on idee element. Elektronid, prootonid, neutronid on aine elementaarosakesed ja informatsioon on omamoodi elementaarne ideeühik. Vastavalt sellele saab ideed realiseerida ainult inimesele selle idee kohta informatsiooni edastades, s.t. edastada inimesele elemendid, millest ta idee kokku paneb. Alles pärast seda, kui idee on täielikult kogutud, saab inimene sellest aru ja reageerib ideed mõjutades nii, nagu me vajame. Idee elluviimisega tegeleb tavaliselt hästi koolitatud turundaja. Kõige selle tulemuseks on turunduskasum.
Selgub, et turundus ja müük peavad tegema tihedat koostööd. Selgub, et turundus ja müük peavad tegema tihedat koostööd: turundaja loob kliente ja müüja kulutab neid. Mida rohkem müügivihjeid turundaja loob, seda rohkem müügivihjeid saab müüja kulutada. Muide, turundaja teenib raha klientide loomisega. Seda teades on lihtsam aru saada, kas turundusettevõtet on vaja või mitte. Tarbijakulutused on antud juhul külastaja muutumine ostjaks. Müügimahtusid saab maksimeerida ainult kõige tõhusam koostöö müüja ja turundaja vahel, mis on võimalik ainult turunduse ja müügi aktiivse koostoime korral.
Samas, nagu eespool mainitud, on müüja efektiivne ainult siis, kui ta on meile vajaliku ideega üles pumbatud, sest ainult ülespumpamine saab idee temas ellu äratada ja alles pärast ülespumpamist hakkab ta seda levitama.. Põhimõtteliselt kehtib sama ka turundaja kohta.