🌐 Turunduse allhange: plussid ja miinused
Arutelu selle üle, kas turunduse allhange on vajalik või mitte, ei lõpe kunagi. Kumbki pool, ja neid on kaks, esitab oma seisukoha õigustamiseks oma argumendid. Esimene osapool on turundajad. Teine pool on äri. Paljud nii esimese kui ka teise poole argumendid on väga veenvad. Kuid väga sageli on argumendid puhtalt emotsionaalsed ja emotsioonid on teatavasti kehv juhis otsuste tegemisel.
Parim juhend on numbrid. Mõnede andmete kohaselt kasutavad Ameerika ettevõtted keskmiselt kuni 80% turunduse pakutavatest võimalustest ja nende keskmine sissetulek töötaja kohta on umbes 200 000 dollarit aastas. Euroopa ettevõtted kasutavad kuni 60% turundusvõimalustest ja nende keskmine sissetulek töötaja kohta on 150 000 USA dollarit.
Venemaa ettevõtted kasutavad keskmiselt kuni 20% turundusvõimalustest ja nende keskmine sissetulek töötaja kohta on kuni 40 000 USA dollarit. Valgevene ettevõtted kasutavad omakorda keskmiselt vaid kuni 10% turundusvõimalustest ja nende keskmine sissetulek töötaja kohta ei ületa 20 000 USA dollarit aastas. Ligikaudne diagramm, mis kajastab olukorda erinevates piirkondades, on toodud alloleval joonisel.
Tulus turunduse allhange
Nagu näete, on turunduse mahu ja ettevõtte tulude mahu vahel otsene seos. Need arvud räägivad selgelt turunduse kasuks. Muidugi on turunduse vastaste raudbetoonist argument – turundus ei tööta. Aga ma tahan sind rahustada. Väga sageli pole probleem turunduses, vaid turundajas. Nõrk turundaja annab nõrku tulemusi.
On ainult üks väljapääs – turunduse allhange. See on parim variant, seda enam, et turundust ei ole vaja iga päev. Seega tuleb hea tulemuse saavutamiseks teha koostööd kõrgetasemelise turundajaga. Peamine probleem on kõrgetasemelise turundaja leidmine. Neid on olemas, kuid neid on vähe ja tavaliselt on kõrgetasemelised spetsialistid liiga hõivatud, et ühegi ettevõtte personaliga töötada. Mis on väljapääs? Väljapääs on ainult üks – turunduse allhange. See on parim valik, eriti kuna turundust pole iga päev vaja.
Spetsialisti personali hoidmine ei ole alati soovitatav ja see pole alati tulus, sest täiskohaga turundaja saab ise vähe hakkama. Enamik tooteid tuleb osta (uuringud, kataloogid, teave, analüüs). Selgub, et makstakse topelt. Esimene kord on turundaja palk. Teine kord on toote enda jaoks, kuigi valmistoote eest vaid korra makstes saab sama asja, nagu seda tehakse arenenud riikides.
Miks on vaja turunduse allhanget?
Lisaks juba nimetatutele on turunduse allhange kasutamiseks veel vähemalt 10 põhjust, võttes ühendust kvaliteetse vabakutselise turundusspetsialistiga:
1 Säästate aega ja raha. Turunduse sisseostmine võimaldab maksta ainult toote eest. Samuti ei pea te toote eest palka maksma. Pealegi saab eelarve kulutada kallima spetsialisti peale ja saada paremat turundust. Tasud ja ajakulu ei dubleerita. Lõppude lõpuks, kuni toodet valmistatakse, täiskohaga turundaja lihtsalt istub ja ootab.
2 Saate võimalikult kvaliteetset turundust. Allhanketurundajal on võimalus olla 100% tootest, turust ja teie ettevõttest süvenenud. Tema tähelepanu ei sega miski. Selle tulemusena näeb ta seda, mida näeb täiskohaga turundaja, aga ka seda, mida ta ei näe. Sellistes tingimustes saavutatakse maksimaalne kvaliteet.
3 Saate maksimaalse kiiruse. Allhanke spetsialist ei tegele paljudes ettevõttes toimuvates rutiinsetes protsessides ja ainult sellega. Seetõttu teeb sisseostetud turundaja kõike palju kiiremini.
4.Saad objektiivset turundust. Välisspetsialisti ettevõtte mitteametlikesse struktuuridesse ei tõmmata, seega pole mõtet kohaneda kellegi teise huvidega. Ta töötab alati asutaja või direktori huvides, kes teda tööle võtab.
5 Turunduse sisseostmine tagab maksimaalse efektiivsuse. Et olla konkurentsivõimeline, uurib allhanketurundaja pidevalt uusimaid tehnoloogiaid ja valdab neid. Lisaks töötab see tavaliselt erinevatel turgudel, nii et see saab hõlpsasti laenata teistel turgudel rakendatud tõestatud käike.
6 Saate maksimaalse paindlikkuse ja kohanemisvõime. Olenevalt olukorrast võite palgata ühe või mitu spetsialisti ja ainult selleks ajaks, kui neid vajatakse. Allhankega turundajat pole vaja palgata ja vallandada ning see lahendab paljud probleemid.
7 Saate kõige huvitatud ja motiveerituma spetsialisti. Täiskohaga turundaja on alati käepärast, kuid ta saab palka ja seetõttu ei muretse eriti tulemuse pärast. Lisaks on tal väga sageli juhtkonnaga sõbralikud suhted, nii et talle on raske midagi esitada. Välisturundaja saab aru, et kui ta teeb midagi halba, siis suhe temaga ei pikene. Seetõttu püüdleb ta alati parima tulemuse poole.
8 Saate maksude maksmise miinimumini. Koostöö sisseostetud turundajaga võimaldab optimeerida makse ning osa makse ei pea üldse tasuma, kuna inimene ei ole ettevõttes.
9 Saate maksimaalse välimuse värskuse. Allhanketurundaja saab vaadata ettevõtet nii seest kui väljast, mis pole pühendunud spetsialistidele kättesaadav. Tal on olukorrast alati värske ja pilvitu vaade. Ettevõttes töötav inimene on sellest läbi imbunud ja ei pruugi mõnda olulist punkti näha.
10 Saate maksimaalselt kokku hoida kontoripinda. Turunduse allhange on hea, sest sisseostetud turundaja töötab oma ruumides, ta ei vaja kohta, ta ei vaja töölauda, ta ei vaja arvutit ja ta lihtsalt ei vaja palju rohkem.
Taskukohane turunduse allhange
Niisiis, kõige tulusam, efektiivseim variant, mis võimaldab turundusinvesteeringutelt maksimaalset tulu saada, on anda see vabakutselistele, kuid kogenud ja kindlasti TEHTAVAD TIP-tasemel spetsialistidele. TOP-taseme turundajad armastavad väga turundust ja neile väga ei meeldi rutiin, mis ei ole turundusega seotud. Seetõttu on neid väga raske personali saada.
Tänu Internetile on välisturundaja alati teiega, justkui oleks ta teie kõrval kontoris. Seetõttu on turunduse allhange nende jaoks ainus vastuvõetav võimalus. Igal sellisel spetsialistil on tõestatud tehnoloogiad nii ettevõttega suhtlemiseks kui ka oma kohustuste täitmiseks. Seetõttu on selliste spetsialistidega töötamine sageli isegi lihtsam kui tavalistega.