🏥 Turundus hambaravis: kuidas suurendada sissetulekut
Hambaravi võib maksimaalse koormuse korral sisse tuua kuni 30 000 Vene dollarit päevas töökoha kohta, mida saab tagada vaid hambaravi tõhusa turundusega. Nüüd on võimalik saavutada maksimaalne töökoormus ja sellest tulenevalt ka suur sissetulek ainult siis, kui hambaravi agressiivselt edendatakse.
Tänapäeval ei ole turundus hambaravis luksus, vaid mõne jaoks ellujäämise viis ja teiste jaoks viis tulu maksimeerimiseks. Kvaliteetne hambaravi turundus ja tõhus hambaravireklaam võimaldavad teil oma tulusid maksimeerida. Turunduse puudumisel või selle madalal kvaliteedil saame rääkida vaid ellujäämisest.
Hambaravi turundust saab korraldada kas iseseisvalt või sisseostetuna. Lihtsam ja efektiivsem on kasutada turunduse allhanget. Kui aga soovite proovida iseseisvat turundust, on soovitatav kasutada spetsialistide soovitusi, mis on toodud allpool. Need aitavad vältida paljusid vigu.
Kust saab hambaravi kliente?
Sergei Vladimirovitš
Hambaravi on hea, sest paljud kliendid genereeritakse selle jaoks automaatselt. Hambavalu on hambaarstide peamine klientide allikas. Võib isegi öelda, et turundust hambaravis viivad läbi inimese hambad. Kui hammas hakkab valutama ja see on tavaliselt peamine põhjus, miks inimesed hambaarsti juurde lähevad, siis inimesed ise “võtavad jalad pihku” ja jooksevad seda ravima parem hambaravi turundus, kui nad teevad. Teisisõnu, hambaarsti klientide arv sõltub sellest, kui palju hambaid hakkab haiget tegema. Sellest lähtuvalt on hambavalu kõige tõhusam vahend hambaravikeskuste klientide loomiseks. Just idee vabaneda hambavalust motiveerib inimesi hambaarsti juurde minema.
Siiski on üks probleem – konkurendid. Kui neid poleks, käiksid kõik kliendid ühes hambaravis. Kuid on konkurente ja kliendid jõuavad nende hambaarstide juurde, kes viivad läbi agressiivsemat hambaravi turundust. Nendest mööda hiilimiseks ja klientide leidmiseks peate kasutama paremat hambaravi turundust kui nemad.
Lihtne turundus hambaravis
Kui potentsiaalsel kliendil on hambavalu või ta tunneb, et hammas hakkab valutama, hakkab ta otsima hambaravi. 95% juhtudest teeb ta seda Internetis. Selleks et konkurendid klienti ei saaks, tuleb ta enne seda pealt kuulata. Selleks peate looma süsteemi, mis viib selleni, et ta valib teie hambaarsti telefoninumbri ja broneerib kohtumise.
Kliendi pealtkuulamiseks Internetis peab teil kõigepealt olema kvaliteetne ja kaasaegne veebisait või vähemalt odav sihtleht. kvaliteetne ja kaasaegne veebisait või vähemalt odav sihtleht. Nii sait kui ka sihtleht peavad olema iga seadme jaoks kohanduvad, müüvad ja konkurentide omadest atraktiivsemad. Lihtsa veebisaidi või maandumislehe arendamine maksab ligikaudu 20 000 Vene dollarit.
Samuti on klientide pealtkuulamiseks ja saidile ümbersuunamiseks vajalik tõhus kontekstuaalne reklaam. Võib kasutada ka teisi meetodeid, kuid need on vähem tõhusad ja aeglasemad. Kuni 80% klientide kaotustest on seotud madala administraatori kvalifikatsiooniga, nii et nende vältimiseks peaks spetsialist läbima müügitehnoloogia koolituse.
Täiustatud turundus hambaravis
Kui te ei soovi oma konkurentidega võidelda, võite teha rüütlikäigu ja käivitada hambaravis täiustatud turunduse, mis võimaldab teil luua oma isiklikud tarbijad ja oma turu. See pole nii keeruline, kui esmapilgul võib tunduda, kuid väga tõhus. Selle käivitamiseks vajate kaasaegset turundusskripti.
Üldine turg hakkab tasapisi ahenema, kliente jääb sinna järjest vähemaks, kuid konkreetsete hambaraviteenuste turud kasvavad Üldine hambaraviteenuste turg, kust kliente kinni püütakse, on üles ehitatud vabanemise ideele hambavalu. Kuid võite pakkuda klientidele teist ideed, mis viib nad hambaarsti juurde. Saate selle idee ümber luua oma isikliku turu ja saada selle monopolistiks. Isiklik turg on konkurentide eest usaldusväärselt kaitstud ja kõrvaldab need täielikult.
Hambaarstid, kellega arenenud turunduskonsultant töötab, on juba ammu aru saanud, et oma turu omamine on tulusam kui klientide pealtkuulamine üldturult. Nad hakkasid looma isiklikke turge. Üldine turg hakkab tasapisi kahanema, seal jääb kliente järjest vähemaks, kuid konkreetsete hambaraviteenuste turud kasvavad.
Turunduse käivitamine hambaravis
Hambaravi turundamine, olgu see lihtne või täiustatud, on tõhus, kui see on süsteem. Konkurendid ei maga, nad võtavad ette vastumeetmeid, et takistada teistel kõiki kliente ära võtmast. Ühekordsete ürituste abil on võimatu olla konkurentidest tõhusam, on vaja pidevat turundustegevust.
Kui hambaravi edeneb ilma nendeta, siis 99% tõenäosusega on tulemused väga nõrgad. Sellist tegevust saab korraldada ainult turundusstrateegia ja turundusplaani rakendamisel. Nende kasutamine võimaldab teil saada tõelist turundust, mitte selle jäljendamist. Kui hambaravi läheb ilma nendeta, siis 99% tõenäosusega on tulemused väga nõrgad.