📊 Turu testimine müügi suurendamiseks: näpunäited ja strateegiad 📈
Äri on liikumine. Nõudluseks ja kõrge konkurentsivõime saavutamiseks on vaja turgu pidevalt testida ning pakkuda klientidele uusi tooteid ja teenuseid. Kuid seda tuleb teha targalt. Läbimõtlematu kaupade ja teenuste pakkumine laguneb alati sama probleemi – klientide puuduse – vastu. Häda on selles, et väga sageli ei avastata probleemi kohe, vaid nädala, kuu, kvartali või isegi aasta pärast.
Selle aja jooksul raisatakse reeglina tohutult raha. Sageli on kahjud nii tõsised ja valusad, et parimal juhul toob see kaasa tohutud võlad, mille tasumine võtab kaua aega, halvimal juhul aga pankrotti ja ettevõtte sulgemist. Kas seda kõike on võimalik vältida? Saab. Üks võimalus on mitte midagi muuta, töötada samade kaupade ja teenustega.
Teine võimalus on testida turgu enne uute toodete ja teenuste pakkumist, veenduda selle olemasolus ja uurida selle mahtu. Selle protseduuri tavapärane maksumus on 100–500 eurot, mis on palju odavam kui tohutu hulga müümata kaupade saamine, milles on külmutatud tohutud rahasummad ja millega kaasnevad tohutud kulud turule viimiseks, mida pole olemas.
Miks teha turuteste?
Turu testimine on ainus viis teada saada, kas see on olemas või mitte, ja kui jah, siis kui palju tarbijaid sellel on. Testimise tulemused, mille hea spetsialist teeb tavaliselt 3-5 päeva jooksul, annavad piisavalt teavet, et mõista, kas need kaubad või teenused müüakse või mitte. Testimine säästab raha, mõnikord palju raha, aega ja närve.
Testimine säästab raha, mõnikord palju raha, aega ja närve. Siiski ei ole iga turutestimine tegelikult selline. Turg on kogum inimesi, kes on inspireeritud konkreetsest ideest ja soovivad seda ellu viia. Idee ise on turu tuum ja toode on lihtsalt viis või õigemini üks võimalus selle idee elluviimiseks. Seetõttu hõlmab turu testimine kindlaks, kas teie toote jaoks on idee ja kui palju inimesi on sellesse pumbatud.
Kui on idee, kui palju inimesi on sellesse pumbatud, nii palju kui on müüdavaid kaupu või teenuseid, siis on turg ja sellel on mõtet mõnda toodet või teenust tutvustada. Kui aimu pole või on vähe inimesi pumpanud, siis pole turgu ja pole lihtsalt kuhugi minna. Kui turgu ei ole, on vaja käivitada teine protseduur – luua turg ja alles pärast selle valmimist – siseneda.
Kuidas turgu testida
Üks levinumaid viise turu testimiseks on väikese hulga kaupade valmistamine või ostmine ning testmüük või teenuste testimine. Kui on müük, loetakse, et turg on. Kui müüki ei toimu, leitakse, et turgu ei ole. Tegelikkuses ei testita seega turgu, vaid toodet või teenust.
Kõige usaldusväärsem, usaldusväärsem ja tõhusam testimisviis on sihtturu idee hindamine. Sel viisil on võimatu kindlaks teha, kas turg on olemas või mitte. Inimesed võivad osta toote või teenuse kogemata, müüjale meelepäraseks või seetõttu, et neil on hea tuju või neil on lisaraha. Tegelikult on turu testimine toote või teenuse abil lihtsalt toote või teenuse testimine, aga mitte turu testimine.
Ärge ajage toote või teenuse testimist segamini turutestimisega. Võib selguda, et toodet kasutades turu testid näitavad, et seda pole olemas, kuid see on tõesti olemas, või võib selguda, et testid näitavad turu olemasolu, kuid seda tegelikult ei eksisteeri. Kõige autentsem, usaldusväärsem ja tõhusam viis testimiseks on hinnata sihtturu ideed.
Idee jaoks turu testimine
Selle meetodi olemus seisneb selles, et kõigepealt tehakse turulegrammi abil kindlaks selle aluseks olev idee. Kui te ei tea sihtturu ideed, tähendab see, et te ei tunne turgu ega mõista seda. Seetõttu vajate testimise läbiviimiseks turu leggrammi. Kui sihtturu aluseks olev idee on kindlaks tehtud, hinnatakse seda. Hindamisprotsess määrab, kas antud idee on potentsiaalsete tarbijate poolt ellu viidud või mitte.
Turu testimine sihtturu idee hindamisega on huvitav, kuna seda saab läbi viia juba enne kauba valmistamist või ostmist. Kui idee tutvustatakse, on väga oluline teada, kui palju potentsiaalseid tarbijaid on. Järgmiseks jääb üle kindlaks teha toote või teenuse vastavus turu ideele ja teha lõplikud järeldused. Turg võib olla, aga kui toode või teenus sellele ei vasta, siis müüki ei toimu. Sel juhul on vaja toodet või teenust sihtturule sobivaks muuta või siseneda mittesihtturule.
Turu testimine sihtturu idee hindamisega on huvitav, kuna seda saab teha enne kauba tootmist või ostmist või enne raha kulutamist teenuse osutamiseks tingimuste loomisele. See tähendab, et te ei pea kulutama raha kaupade, seadmete ostmiseks, ruumide rentimiseks, töötajate palkamiseks ja paljuks muuks.
Mida turutestimine annab?
Testimiskulude summa on väike, sadu ja tuhandeid kordi väiksem kui võimalikud kahjud kaupade ja teenuste turule toomisel, mida ei eksisteeri. Üks testimise indikaatoreid on uue toote või teenuse turule toomine. Teine näitaja on startupi loomine. Kuid on ka teisi olukordi, kus on soovitatav seda läbi viia.
Soovitatav on regulaarselt vähemalt kord aastas turuteste läbi viia. Esimene olukord on olukord, kus kaupade või teenuste müük ei lähe hästi. Teine olukord on see, et reklaami efektiivsus on madal. Kolmas olukord on müügi suurendamise võimaluste väljaselgitamine. Testimine võimaldab teil mitte ainult mõista, kas turg on või mitte, vaid ka ennustada selle arengut. Saate määrata toote turu sobivuse, turu elutsükli ja palju muud.
Et vältida turu äkilist ja ootamatut hääbumist ning sellest tulenevalt müügi seiskumist, on soovitatav regulaarselt vähemalt kord aastas turgu testida. Kui teil on testimiseks vähemalt üks märgitud näidustustest, on soovitatav see läbi viia kas iseseisvalt või pädevate spetsialistide abiga.