🚀 Tõhus reklaam: kuidas lahendada peamised probleemid
Edendamise probleemid on väga levinud nähtus ja sellel on oma põhjused. Peamine põhjus on selles, et 90% juhtudest ei edastata mitte ideid, vaid mõtteid. Kellelegi ei meeldi teiste inimeste mõtted, seetõttu tajutakse nende saadet reeglina agressiooniaktina, millele osutatakse vastupanu. Mõtteid on võimatu edastada, seega pole edasiminekut.
Ideede ja mõtete erinevus on lihtne. Asi on selles, et idee on universumi väikseim element, millest kõik koosneb. Kõik meie maailmas saab alguse ideest. Kogu maailm koosneb ideedest. Mõned ideed on juba ellu viidud, sisu omandanud ja kuju võtnud, teised aga alles “õhus” ja ootavad oma korda. Inimene ei saa ideid luua, ta saab neid ainult jäädvustada, realiseerida, kehastada ja edasi anda.
Mõte on omakorda see, mida inimene genereerib. Mõte on inimese looming. See on inimese teadvusest mõne idee peegelduse tulemus. Inimese teadvus on inimese põhiidee, millest ta, peegeldades teisi ideid, saab mõtteid Mõte on see, kuidas inimene mõistab temas juurdunud ideed. See on selle idee peegeldus. Igal inimesel on ainulaadne põhiidee ja seetõttu peegeldab ta oma ainulaadsete mõtete kaudu teisi ideid.
Kuidas tuvastada edutamisprobleeme
Kuigi inimestel on unikaalsed põhiideed, on need paljuski sarnased teiste inimeste põhiideedega. Seetõttu genereerivad inimesed väga sageli sarnaseid mõtteid, peegeldades sarnaselt nendesse tulnud ideid. Sellest lähtuvalt tehakse järeldus, et kuna teistelgi on sarnased mõtted, siis see tähendab, et asjad on täpselt nii. Põhimõtteliselt on see nende inimeste jaoks täpselt nii.
Siin peitubki edasijõudmise peamine raskus, kuid probleem on selles, et mõtet ei saa edasi anda. Saate selle ilmutada, kuid te ei saa seda edastada. Et mõte tekiks, peab inimene mingi idee edasi andma. Siin peitubki edutamise peamine raskus. Turundusega tegelevad inimesed (turundajad, reklaamijad, bränditeadlased, müügiinimesed, ärimehed, idufirmad ja teised) ei edasta sageli mitte ideed, vaid mõtteid.
Vastav tulemus on null või nullilähedane. On ilmne, et paljud edutamisprobleemid tekivad ainult seetõttu, et spetsialistid ei kasuta tehnoloogiat ja teadmisi üldse. Näiteks võimaldab audit aru saada, kas mõtet või ideed tõlgitakse. Piir idee ja mõtte vahel on sageli õhuke, seega peab auditi läbi viima spetsialist.
Mis takistab edasiminekut
Vaatame reaalset näidet käimasoleva projekti auditeerimisest leggrammi abil. Selle omanik palus selle läbi viia. Talle pakuti Business Leggrami demoversiooni. Ta vastas 5 küsimusele, mis pidid demoversioonis olema, ja saatis selle analüüsimiseks tagasi. Analüüs näitas, et nagu 90% juhtudest juhtub, toimub mõtete edasiandmine, kuid idee edastamist ei toimu.
Kedagi ei huvita teiste inimeste mõtted, seega on ettevõtja alustamine tema enda arvates “aeglustunud”. Näiteks vastus küsimusele nr 1 sisaldab fraasi “see sai alguse ideest teha linna parim kohvik.” See pole idee. See on mõte. Mis on parim kohvik? See on abstraktsioon. Mõne jaoks on parim üks asi. Teiste jaoks on see teisiti. Nii et see pole idee. Mõtteedastus ei loo kliente.
Mõte võib meelitada ligi mõttekaaslasi, kuid mitte kliente. Missugune idee on turg, kus sööklaid edendatakse, ning mis vahe on ideel ja mõttel, saate teada teisest legrammist. Nagu ülaltoodud legrammist näha, on vastus igale küsimusele söökla omaniku mõtted. Mõtted, aga mitte ideed. See tähendab, et söökla omanik ei ole vajaliku ideega üles pumpatud, ei saa seda edastada ega kliente luua.
Kuidas õigesti reklaamida
Põhimõtteliselt pole ideega pumbata olemine just omaniku ülesanne. Ta võib, aga ei pruugi, olla ideest pumbatud. Kui ta ise edutamisega ei tegele, siis ei pea teda sellest ideest üles pakkuma. Teil on vaja lihtsalt töötajaid või allhankeid, kes on toote või teenuse ideest tulvil, ja sellest piisab tulemuste saavutamiseks.
Kuid kui omanik tegeleb ise reklaamimisega, siis ilma pumpamiseta ei saa ta oma projekti ega toodet reklaamida. Ta peab kindlasti tuvastama turu aluseks oleva idee ja seda arendama. Siis saab ta seda edastada ja tarbijaid luua. Kui tarbijad saavad idee, võtavad nad selle üles ja soovivad seda ellu viia. Nad vajavad ettevõtteid, projekte, kaupu ja teenuseid. Soov idee realiseerida on ainus põhjus kaupade või teenuste ostmiseks. Muid põhjusi lihtsalt pole.
Mis idee selle turu aluseks on? Ideid on tegelikult mitu. Üks levinumaid on idee “säästa oma aega”. Kui etteantud idee inimest häirib, muutub ta tarbijaks ja läheb sinna, kus saab seda ellu viia. Sõltuvalt sellest, kui palju inimesel raha on, kuidas ta on harjunud sööma, milliseid toite eelistab, valib ta juba viisi idee elluviimiseks.
Idee tõhusa reklaamimise aluseks
Mõned inimesed ostavad hot dogi lihtsalt selleks, et aega säästa ja mitte isiklikult süüa teha, mõni läheb sööklasse, mõni kohvikusse ja mõni kallis restoranis eksklusiivsete roogadega. Kuid neid kõiki ühendab idee säästa teie aega. Nad saavad kõike ise teha, kuid see võtab palju aega (toidu ostmine, toiduvalmistamine, nõude pesemine jne), mis pole alati saadaval.
Inimene, kellesse idee juurutatakse, saab tarbijaks ehk teisisõnu kliendiks. Raha makstakse selle eest, et ta ei raiskaks oma aega, mitte aga külaskäigu eest. Nendesse on põimitud idee “säästa oma aega”. Selle mõju all otsivad nad selleks võimalusi ja valivad ühe või teise. Just see idee paneb nad toolilt tõusma ja kohvikusse või mujale minema. Miks on idee propageerimine oluline? Sest turg on inimeste kogum, kellesse on kinnistunud idee. Inimene, kellesse idee juurutatakse, muutub tarbijaks ehk teisisõnu kliendiks.
Kui ideed ei realiseeru, siis on tegu lihtsa inimesega. Ta ei ole tarbija ega klient, ta on lihtsalt inimene ja selleks, et talle midagi müüa, tuleb kõigepealt tutvustada õiget ideed. Pärast idee tutvustamist saab inimesest tarbija ja ta soovib seda ellu viia. Selleks vajab ta kaupu, teenuseid, ettevõtteid. Kauba ja teenuste ostmiseks või ühegi ettevõtte poole pöördumiseks pole muid põhjusi.
Nõuetekohase edutamise põhitõed
Oma olemuselt on reklaamimine idee levitamine. Selle punkti teadvustamine aitab lahendada paljusid edutamisprobleeme. Mida rohkem inimesi, kellel on idee, mis tekitab nõudlust teie toodete, teenuste ja ettevõtte järele, seda suurem on teie turg ja seda suurem on müük. Iga turu keskmes on rangelt konkreetne idee. Nõudluse tekitamiseks peate selle ideega töötama. Kui teed teisiti, siis tekivad teadaolevad ja uued edutamisprobleemid ning need tuleb hiljem lahendada.
Promotsiooni ülesanne on tagada, et idee oleks võimalikult laialt levinud ja inimese meelest “otsingutulemustes” esikohal Töö olemus on idee levitamine ja selle esmatähtsus teistele ideedele. Ideid on palju, aga ressursse, eriti raha ja aega, on vähe. Seetõttu viib inimene ellu ainult neid ideid, mis on prioriteetsemad. Võime öelda, et ideede hierarhia on olemas. Reklaamimise ülesanne on tagada, et idee oleks võimalikult laialt levinud ja inimese meelest “otsingutulemustes” esikohal.
Idee peaks olema üks esimesi, mis pähe tuleb. Siis on kaupade ja teenuste müügivõimalused väga suured. Kõik tundub teoorias lihtne, kuid praktikas mitte lihtne. Miks? Sest turundajate, idufirmade arendajate, reklaamijate, brändijuhtide, ärimeeste põhiprobleem on see, et nad ei propageeri mitte ideid, vaid oma mõtteid. Teiste inimeste ideede propageerimist peetakse oma arvamuse pealesurumiseks.
Kuidas lahendada kõik edutamisprobleemid
Kellelegi ei meeldi, kui talle surutakse peale kellegi teise arvamus, mistõttu tekivad edutamisprobleemid. Asi on selles, et sa justkui propageerid ideed, kuid tegelikult propageerid ideed, surudes teistele peale oma maailmavaate. Seda pole kellelegi vaja. Analüüs näitab, et 90% ebaõnnestumistest juhtuvad ainult seetõttu, et ideid ei edastata, küll aga edastatakse mõtteid. Mõte on probleem ja idee on pilet postindustriaalsesse majandusse.
Ebaõnnestumised juhtuvad ainult seetõttu, et ideed ei saa edendada. Startupid, reklaami-, turundus- ja PR- ettevõtted kukuvad läbi. Ebaõnnestumised juhtuvad ainult seetõttu, et mõtet ei saa edasi arendada. Mõte on sinu arvamus. See ei huvita kedagi, sest igaühel on oma isiklik arvamus. Idee, see on kõik, see on kõigile huvitav, kasvõi ainult sellepärast, et see võimaldab teil oma arvamust avaldada. Seda tuleks edastada. Aga idee edasiandmiseks tuleb see esmalt enda sisse koguda, kasutades selleks vajalikku leggrammi.
Muidugi võite oodata, kuni pumpamine juhtub juhuslikult, mis tavaliselt võtab aega 5-10 aastat. Kuid kliendid ei oota, nad tahavad seda siin ja praegu. Neid ei huvita, kes tuleb pigem idee kui mõttega. Nad valivad selle, kes lahendab edutamise probleemid ja teeb seda esimesena.