🚀 Startup-turundus: kuidas edu saavutada
Lõpuks ei tule see kõigile välja. Edu ja ebaõnnestumiste analüüs viis järeldusele, et võtmepunkt, millest edu sõltub, on startupi turundus. Turunduse ligikaudne panus startupi edusse on 80-95%. Pealegi peab turundus olema kvaliteetne ja mõistma, et see erineb kaupade ja teenuste turundamisest. Raske kahelda selles, et just startupi turundus on edu võti.
Ideid on palju, palju, nii et põhimõtteliselt sõltub neist vähe. Raskus seisneb ideede edendamises. Vähe on inimesi, kellel õnnestub lõpuks ideed reklaamida, ja reklaamimine on turundus. Turunduse puudumine või ebakvaliteetne turundus on peamine põhjus, miks edukate startupide osakaal on väike Startup -turunduse skeem on näidatud alloleval pildil.
Startup turundusskeem
Teoreetiliselt on kõik lihtne, kuid praktikas on idee propageerimine keeruline, kuna see on abstraktne. Seda ei saa näha, seda ei saa kuulda, seda ei saa oma silmaga näidata. Saate seda ainult “oma peas” ette kujutada. Startupi omanikul pole probleemi idee “peas” ette kujutada. Startup tajub ideed selgelt ja saab seda hõlpsasti oma visioonis ellu viia, rajades rahvusvahelise korporatsiooni ja isegi transgalaktilise korporatsiooni, teenides sellega miljardeid USA dollareid ja jõudes Forbesi edetabelis esikohale.
Teine probleem on see, et algselt tunnetab idee startuper ainult alateadvuse tasandil. Probleem on selles, et esialgu on idee juurdunud ainult startuperisse ja ainult tema suudab seda ette kujutada, ainult tema jaoks on see reaalne. Teised ei saa seda teha, nii et nende jaoks pole see reaalne. Teine probleem on see, et algselt tunnetab idee startup ainult alateadvuse tasandil. Sellest hoolimata tundub talle, et ta saab oma ideest 100% aru;
Alateadvuse kaudu ei ületa idee mõistmise tase 1-2%. Siin tekibki põhiprobleem, sest investoritele ja potentsiaalsetele tarbijatele saab edastada vaid 100% mõistetud ideed. Kui tarbija või investor saab ideest vaid 1-2%, ei suuda ta seda oma peas ette kujutada ega mõista. Ta saab ideest aru alles siis, kui ta sellest 100% aru saab. Kuidas 100% ideid edasi anda? Idee 100% edasiandmiseks tuleb seda uuendada.
Kvaliteetne startup turundus
Esialgu peaks idee arendama projekti algataja, sest tema on projekti tuum, tema on see, kes siis idee investoritele ja tarbijatele edasi kannab. Startup peab oma ideesse sukelduma nii, nagu sukelduja sukeldub mere või ookeani kuristikku. Idee väljapumpamine on üks olulisemaid etappe. Just selle etapi rakendamise halva kvaliteedi tõttu kukub kuni 95% startupidest lõpuks läbi.
Tuleb märkida, et startup-turundus on ainulaadne, kuna sellel on võrreldes teiste turundusliikidega üks väga oluline omadus. Selleks, et startup ei ebaõnnestuks, tuleb selle algataja ideega üles pumbata. Kui võtta seda analoogia põhjal, siis startup, mille algataja pole ideest üles pumbatud, on nagu rehv. Autol on raske sõita tühja rehviga, sellega ei jõua te kaugele ja rikute rehvi. Kuni startuper ei tööta välja idee, ei suuda ta seda kellelegi edasi anda kujul, milles nad sellest aru saavad. Seda ei mõista nii investorid kui ka tarbijad.
Tuleb märkida, et startup-turundus on ainulaadne, kuna sellel on võrreldes teiste turundusliikidega üks väga oluline omadus. Seda omadust tuleb teada ja sellega arvestada. Kui toote või teenuse turundamine on ideede genereerimine ja edasiandmine, milleks antud toodet või teenust vaja on, siis startupi turundus on just startupi enda idee, idee edasiandmine. selle aluseks olev toode või teenus.
Startup-turunduse olemus
Tegelikult selgitab startup-turundus sihtrühmale startupi aluseks oleva idee olemust. Suhteliselt öeldes on startup-turundus rääkimine tootest, näiteks elektriautost. Tema eesmärk on luua turgu, tuua inimesi, kellele see idee on juurdunud. Toote turundamine tähendab omakorda rääkimist mitte elektriautost, vaid sellest, kus seda kasutada saab, edastades tarbijatele ideid, mis selle järele nõudlust tekitavad. Selle eesmärk on turu arendamine.
Paljud, kes on kasutanud starditurundust, jätkavad selle kasutamist. Kuid see on suur viga, pärast käivitamise käivitamist peate kasutama toote- või teenuseturundust ja vastavalt sellele edastama teise idee. Idee edastamisel tuleb meeles pidada teist olulist tunnust. Kui kaupade ja teenuste turundamine on töö ühes suunas, siis startupi turundamine on töö kahes suunas.
Esimene suund on töö kaupade tarbijatega. Teine suund on koostöö investoritega. Maksimaalse edu saavutamiseks peate töötama kahes valdkonnas. Startupi reklaamimisel peate oma toote ideed edastama nii investoritele kui ka tarbijatele. Kui saate oma idufirma ideed investorile tutvustada, soovib ta selle ellu viia ja annab teile selle eest raha.
Kust alustada idufirma turustamist
Kuni ta ei soovi seda rakendada, ei näe te temalt raha. Keegi ei anna kunagi raha selleks, et ellu viia ideid, mis pole huvitavad, sest huvitav idee on idee, mis oli investorile varem selge. Samuti tuleb seda mõtet sisendada tulevastele tarbijatele, et turgu kujundada. Kui teil pole turgu, isegi kui leiate investori, läheb teie startup väga kiiresti pankrotti, sest raha ei tule sisse. Keegi ei investeeri lõputult projekti ilma midagi vastu saamata.
Ideed on võimalik põhjalikult uuendada, et selle maitset 100% tunda, ainult siis, kui kasutada spetsiaalseid tööriistu. Kas ideid uuendamata saab hakkama? Ei! Ideede väljapumpamine on kohustuslik etapp. Sa ei saa tegelikult aru, mis vesi on, enne kui oled märjaks saanud. Te ei saa tegelikult aru, mis on õhk, kuni te mõneks minutiks hingamise lõpetate. Maasika maitsest ei oska enne midagi öelda, kui pole proovinud. Samuti ei saa te oma ideest midagi rääkida enne, kui olete seda proovinud.
Saate oma ideed maitsta ainult siis, kui selle üles pumpate. Muid viise ei ole ega saagi olla. Olles oma ideed maitsnud, saate palju positiivseid emotsioone, mida jagate seejärel investorite ja potentsiaalsete tarbijatega. Ideed on võimalik põhjalikult edasi arendada, et selle maitset 100% tunnetada ainult spetsiaalsete tööriistade abil.
Startup Marketing Tools
Noomarketingis kasutatakse idee ülespumpamiseks leggrammi. Käivituslegrammiga töötades olete 100% oma startupi ideest sukeldunud ja maitsete seda 100%. Selle tulemusena on teil võimalus seda investoritele ja tarbijatele 100% edastada. Kui olete oma startup-idee välja töötanud ja sellest 100% aru saanud, võite hakata seda edastama nii investoritele kui ka tarbijatele.
Peate mõistma, et idufirma turundamine on ehe Idee edastamine sihtrühmale. Idee edastamise meetodid võivad olla erinevad: isiklik kohtumine, veebisait, suhtlusvõrgustik, esitlus, kataloog, brošüür, voldik, kuulutus postil, kiri asfaldile. Ühte või teist meetodit kasutades peate meeles pidama ideed, mida te edastate, vastasel juhul ei saa te seda edasi anda, mis tähendab, et te ei saa seda mõlemasse investor ja tarbija.
Kui teil on juba tööriistad oma ideede edastamiseks, on loogiline neid auditeerida ja teha kindlaks, kui hästi need seda edasi annavad. Tihti juhtub, et tööriistad annavad edasi vale idee ja selle tulemusena ei saavutata soovitud tulemust. Peate mõistma, et idufirma turundamine on ehetöö. Selle töö tulemus ei sõltu 95% juhtudest mitte käivitamise aluseks olevast ideest, vaid sellest, kuidas sellega töö sujub.
Mida starditurundus annab?
Mida paremini kõik on tehtud, seda suurem on võimalus lõplikuks eduks. Võimalused suurenevad eriti tugevalt siis, kui saate alustavale ettevõtjale turundustuge. Asjade perspektiivi panemiseks on startupi hindamine muidugi väga oluline. See võimaldab teil mõista, kuidas suurendada oma eduvõimalusi Nagu te juba mõistate, on idufirma edu peamine saladus kvaliteetne turundus. Kvaliteetne startup-turundus võimaldab suure tõenäosusega peaaegu iga idee ellu viia ja sellega raha teenida. Kõik praegu teadaolevad projektid, mis lõpuks nende asutajatele head raha tõid, olid kunagi idufirmad.
Kõik endised alustajad ja nüüd edukad oma ettevõtete omanikud saavutasid edu suuresti tänu sellele, et nad olid oma projektide ideedest 100% või rohkem kaasa löönud. Nad said edukaks ainult tänu kvaliteetsele turundusele. Kõik endised alustajad ja nüüd edukad oma ettevõtete omanikud saavutasid edu suuresti tänu sellele, et nad olid oma projektide ideedest 100% või rohkem kaasa löönud. See võimaldas neil selgitada oma ideede väärtust nii investoritele kui ka tarbijatele. Selle tulemusena tekkis investoritel ja tarbijatel soov neid ideid ellu viia.