💰 Odav turundus: kuidas suurendada müüki ilma suurte kuludeta 📊
Näib paradoksaalne, et raha saamiseks peate selle kulutama. Tegelikult on see aga nii – see on üks põhilisi loodusseadusi. Veelgi enam, see seadus töötab seoses turundusega, võimaldades teil saada odavat turundust. Olukord võib paista paradoksaalne ainult stereotüüpide tõttu, kuna kulude osas ollakse arvamusel, et need on midagi halba, sest peate andma midagi oma, mille saite põhimõtteliselt põhjusega.
Jah, emotsionaalsel tasandil on see nii. Kuid emotsioonid pole parim näitaja. Seetõttu peame arvestama kulusid teisest küljest. Selle kaalutluse jaoks valime järgmise poole: kulude roll ja nende funktsioon. Selline arvestamine võimaldab meil mõista kulude tegelikku rolli ja viia meid mõttele, et need on turunduses vajalikud ja eriti vajalikud.
Kulud ise on lihtsalt kulud ja neid ei saa kuidagi teisiti vaadata. Kulude tegelikku rolli saab mõista ainult laiemat konteksti võttes. Liikumisprotsess sobib meile laia kontekstina, sest kogu meie maailm on üks pidev liikumine, seda enam, et liikumine on teatavasti ka elu. Selles kontekstis saab kulude rolli mõista vaid siis, kui mõistame, kuidas liikumine ise kujuneb ja millega see on seotud. Selles pole midagi keerulist.
Miks valida odav turundus?
Esiteks, selleks, et liikumine toimuks, on vaja süsteemi. Selle ehitamiseks on oluline läbi viia turundusaudit. Pole tähtis, milline süsteem see on: sisepõlemismootor, hüdroelektrijaam, jalgpallimeeskond, riik, ettevõte või lihtsalt elusorganism. Iga süsteem, mis koosneb elementide kombinatsioonist, sobib. Ilma süsteemita pole liikumist – see on aksioom ja peate seda lihtsalt meeles pidama.
Niisiis moodustub liikumine mis tahes süsteemi heterogeensuse tekitamise tulemusena. Selle heterogeensuse kõrvaldamist nimetame liikumiseks. Selgub, et mingis süsteemi osas moodustub midagi, mis sellele süsteemile ei vasta, s.t. tema jaoks heterogeenne. Kuid süsteem ei talu heterogeensust – see on tema jaoks ebaloomulik seisund ja ta püüab seda alati kõrvaldada.
Põhimõte on siin näide, kuid sama nagu elektri puhul, kus pluss on omamoodi heterogeensuse allikas, mis kipub miinusesse, s.t. ülejäänud süsteemile, kus kõik on homogeenne. Pärast seda, kui elektronid on jooksnud negatiivseks, karakteristikud ühtlustuvad, süsteemi osade vaheline ebahomogeensus kaob ja liikumine peatub. Täpselt sama olukord on igas süsteemis.
Odav turundus on reaalsus
Teine punkt, mida tuleb arvestada, kui soovite saada odavat turundust, on see, et on olemas seadus, mis vastutab dünaamika või staatika eest – see on homogeensuse seadus. Selle seaduse kohaselt peab looduses kõik olema homogeenne, loodus püüdleb sellesse seisundisse ja heterogeensuse kujunemisel käivituvad automaatselt protsessid, mille eesmärk on selle kõrvaldamine. Igasugune liikumine, mida näeme, on heterogeensuse kõrvaldamise tulemus, alates tuuleiilidest kuni eesmärgi poole kõndiva inimeseni. See on seadus, see kehtib alati ja kõikjal.
Mõnikord saate heterogeensuse kõrvaldada ilma ressursse kasutamata lihtsalt elementide ümberjaotamise teel, kuid mõnikord on heterogeensuse kõrvaldamiseks vaja teatud elemente. Need elemendid ei ole heterogeensuse kõrvaldamise kontekstis midagi muud kui kulud. Selgub, et need on heterogeensuse kõrvaldamise eelduseks ja seega on kulude realiseerimine looduse enda poolt ette nähtud ning seetõttu üsna loomulik.
Samal ajal tekib heterogeensus alati, kõikjal ja tõenäoliselt kõigis süsteemides. See, kui soovite süsteemi hooldada, oletame, et ettevõte on samas seisus, kus ta on, toob kaasa vajaduse pidevalt kulusid kanda. Kui kulusid ei kanna, hakkab firma lagunema, st. süsteemses keeles rääkimine – lihtsustada, et viia end homogeensesse olekusse, kuid madalamal tasemel.
Odav turundus on tõhus
Selgub, et homogeenne olek saavutatakse igal juhul, kuid selle saavutamise meetod võib olla erinev ja see, mille valite, sõltub teist Enne seda käsitlesime heterogeensuse spontaanset esinemist, s.t. midagi, millega ettevõte on tegelikult sunnitud võitlema. Olukorra arendamiseks on aga ka teisi võimalusi. Näiteks soovib ettevõte kasvada, laieneda ja laieneda.
Siin on vastus küsimusele, kuidas saada odavat turundust. Sellise sooviga kaasneb ka heterogeensuse teke ja kui heterogeensust ei kompenseerita, siis laienemist ei toimu ja süsteem, antud juhul siis ettevõte. naasta endisesse olekusse Sellisel ootamatul viisil, kirjelduse kaudu, mis on liikumine ja kuidas see toimub, saime teada kulude olemuse ja näitasime nende vajalikkust. Kuid kõik huvitavam ootab meid ees, sest loodus on väga tark! Ühest küljest nõuab see kulusid, teisalt aga kompenseerib need garanteeritult ja teeb seda intressidega.
Selgub, et kui kulud kannad, saad ka hüvitist! Siin on vastus küsimusele, kuidas saada odavat turundust. Pealegi on hüvitis kuludest palju suurem, kuigi ainult juhul, kui need on tehtud asjatundlikult ja selle hüvitise saamiseks rajatakse infrastruktuur. Muidu loodus kulusid ei kompenseeri.
Odav turundus on prestiižne
Võib küsida, kuidas on homogeensus ja heterogeensus turundusega seotud. Aga kui soovite, siis turundus on sisuliselt heterogeensuse tekitamise ja kõrvaldamisega seotud tegevus. Teatavasti on turunduse eesmärk vajaduste rahuldamine, kuid teame ka seda, et vajadus on süsteemi seisund, mil üks või mitu tunnust on süsteemi, selle elementide või väliskeskkonna suhtes heterogeensed.
Võib isegi öelda, et turundus on tarbijate toodang, kuid enne, kui tarbijal tekib vajadus, tuleb see muuta heterogeenseks, mida turundus teeb. Selgub, et kulutused turundusele on kulutused vajaduste ja samal ajal tarbijate loomisele. Võiks isegi öelda, et turundus on tarbijate tootmine. Kui te ei kuluta turundusele, ei tooda te ka tarbijaid, mis tähendab, et teil pole kellelegi oma tooteid müüa ja varsti tuleb teie juurde patsiga mustas rüüs naine.
Võite vastu vaielda – vaadake, ettevõtteid on sadu, ma töötan, nad ei kuluta turundusele ja elavad õnnelikult elu lõpuni. Jah, seda juhtub. Põhjuseks võib olla asjaolu, et inerts toimib – kunagi tehti alustööd ja seda kasutatakse nüüd nagu söekaevandust, kust kivisütt järk-järgult kaevandatakse, või lihtsalt õnnestus kellelgi leida heterogeense klondike ja nüüd sealt “kulda ” ammutada. seda.
Kuidas korraldada odavat turundust
- teabe edastamine
- turunduskeskkonna kirjeldus
- ehitusmudelid
- teabe analüüs
- turundusuuringute läbiviimine
- turu-uuringud
- uute turgude loomine
- müügiturgude valik
- uutele turgudele sisenemine
- turu segmenteerimine
- positsioneerimine
- turuosa kindlaksmääramine
- turu dünaamika määramine
- võitlus konkurentide vastu
- turundusmiksi koostamine
- kommunikatsioonipoliitika arendamine
- edendamise poliitika väljatöötamine
- tootepoliitika väljatöötamine
- hinnapoliitika väljatöötamine
- turundusteenuse loomine
- turundusteenuse toimimise tagamine
- planeerimine ja prognoosimine
- kontrolli
- kontrolli
See pole täielik loetelu, kuid kui te vähemalt need probleemid lahendate, saate aru, kuidas saada tõelist odavat turundust. Järgmine etapp, mille eesmärk on turunduse säästmine, on selle tegevuse käigus tekkivate kululiikide kindlaksmääramine. Kulude tüübid, mida turunduses tuleb teha, et see oleks kasulik, on järgmised:
- kulutatud aeg
- maksab raha
- teabekulud
- muid ressursse
Peate mõistma, et need on vältimatud kulud, kui soovite, et teie tarbijatele mõeldud tootmismasin toodaks teie toodetele pidevalt uusi tarbijaid. Peame sellega leppima. Ainus, mida ei saa taluda, on tarbijate liigsed tootmiskulud, s.o. nendega, kellelt hüvitist ei saa. Eriti kui on käivitatud programm klientide lojaalsuse suurendamiseks.
Odav turundus on paljulubav
Sel põhjusel on vaja tagada, et kõik tehtud kulud tagastatakse hüvitisena. Selleks piisab protsesside optimeerimisest, nende ehitamisest nii, et need annaksid maksimaalse efekti kuluühiku kohta. Selline kulude optimeerimine on sisuliselt võitlus soojuslekete vastu. Selleks tuleb igast konkreetsest protsessist üles ehitada mudel, mis kajastab selle läbiviimist ning vaadata, kus ja milliseid tegevusi ilma jäetakse, kus toimub tarbetu ressursside kulutamine.
Nii et pidage meeles üks kord ja igaveseks – loodus on loodud nii, et nutikad kulutused naasevad teile alati mingite hüvede näol. Seda kõike saab teha noomarketingi tehnoloogiate abil, sest selle raames on mitmeid tehnoloogiad, mis võimaldavad teil protsesse üles ehitada nii, et need vastaksid kuludele ja annaksid maksimaalseid tulemusi. Noo tehnoloogiad võivad kulusid oluliselt vähendada ja tagada, et iga turundusse investeeritud dollar toob maksimaalset tulu.
Räägime nüüd millestki huvitavast, millest varem räägiti. Allpool kirjutatu võib samuti tunduda millegi ulmevaldkonnast, kuid julgen kinnitada, et midagi fantastilist selles pole. Seega pidage meeles üks kord ja kõik – loodus on loodud nii, et nutikad kulutused naasevad teile alati mõne hüve näol. See on loodusseadus! Asjaolu, et neid hüvesid alati ei saavutata, kulusid alati ei tagastata, tuleneb ainult sellest, et nende saamise “võrgustikud” pole õigesti ehitatud või neid pole üldse olemas.
Odav turundus on kasumlik
Selleks, et nutikatest tegevustest oleks võimalik kasu saada, on vaja rajada vastav kasulõksude infrastruktuur. Näiteks mootori liikumisest saadava kasu liitmiseks hoolitsevad nad selle eest, et energia kanduks ratastele ja need pöörleksid. Kui seda ei tehta, töötab mootor asjata. Sama tuleb teha turundustegevuses – vaja on ehitada “kasulõksud”. Turunduse kontekstis on tululõks infrastruktuur, mis aitab tarbijatel oma raha teie toodete vastu vahetada.
Kui teete kõik selles artiklis kirjeldatu, saate odava, kuid täiusliku süsteemi, võite isegi öelda, et see on ideaalne masin konkurentide tapmiseks. Kui teete kõik selles artiklis kirjeldatu, saate odava, kuid täiusliku süsteemi, võib isegi öelda, et ideaalne masin uute müügiturgude loomiseks ja raha teenimiseks. Sellise süsteemi loomisega tagate endale turvalise vanaduspõlve, meie lastele ja lastelastele kvaliteetse elu Kui teil on selline süsteem, siis saate aru, õigemini, te ei saa aru, aga saate tunnetage ise, et mida suuremad on turunduse absoluutkulud, seda madalamad on suhtelised kulud. Selgub, et turundusele kulutamine on sama, mis selle pealt säästmine. Kulutades loome tarbijaid, kui me ei kuluta, kaotame nad.