🏢 Klassikaline turundus: omadused ja eelised 💡
Vähesed inimesed on praegu müügimahtudega rahul ja sellel on põhjust. Kas arvate, et madala müügi põhjuseks on kriis? Hea vabandus, aga ei. See on kasutatud tehnoloogia küsimus. Võib tunduda, et kasutatakse klassikalist turundust ja põhjus peitub selles, kuid tegelikkuses kasutatakse vtychingut, mis näeb välja nagu turundus, kuid ei ole selline ja tekitab turu auku.
Võiks isegi öelda, et kriis on ainult seal, kus kasutatakse vtychingut ja sellega kriis kunagi ei lõpe. Seal, kus rakendatakse tõelist klassikalist turundust, pole kriisi ega saa põhimõtteliselt eksisteerida. Vtühšimist peetakse sageli turunduseks, kuid tegelikult see nii pole. Turundust varguse eest kaitsta on ebareaalne, sest kuna sõna on üldsõnaline, siis seda kaubamärgina registreerida ei saa. Paljud inimesed kasutavad seda ära, pakkudes turunduseks kõike, mida nad soovivad.
Klassikaline turundus on tarbijate vajaduste ja soovide väljaselgitamine ja rahuldamine. Vajaduste ja soovide leidmiseks ja rahuldamiseks peate esmalt uurima turgu. Selle toote reklaamimiseks töötatakse välja turunduskomplekt. Tulemuseks on, et turunduse abil loodud ja turule toodud toodet ei ole vaja “supida”, sest see müüb ennast ise ja seda ilma suurema vaevata.
Klassikaline turundus ei ole vtyuhing
Vtyuhing on mäng kliendi nõrkustele. Müügi kaudu müümiseks otsitakse ja mõjutatakse inimese nõrku kohti. Müümisel ei uurita turgu, ei määrata vajadusi, ei töötata välja turunduskompleksi, toodetakse teadmata põhjustel ja algusest peale pole seda peaaegu alati kellelgi vaja. Selle tulemusena tuleb mittevajalikud kaubad maha müüa, et vähemalt kulutatud raha tagasi saada ja vähemalt head raha teenida.
Mentaalselt klassikaline turundus ja vtyching on kaks vastandlikku lähenemist, mille erinevus on tunda alateadvuses. Võib öelda, et tarbija tunnetab tehnoloogia erinevust “nahaga” ja teeb kohe vastavad järeldused. Mentaalselt on turundus turule selle pakkumine, mida ta vajab, st. koostöö turuga. Vaimne müük on omakorda millegi pakkumine turule, millest soovite vabaneda, millegi pakkumine, mida te isegi ise ei vaja.
Mis juhtub, kui pakute turule midagi, mida te ise ei vaja? Tavaliselt turg seda osta ei taha. Ta saab osta ainult siis, kui tal on palju lisaraha. Kui raha pole kuhugi panna, tekib “kulutamine”, mille tulemusena pühitakse kõik, mis neil on, riiulitelt maha, olgu seda vaja või mitte. Tratting on kauplemise teine pool. Veelgi enam, mida rohkem lihtsat ja seega lisaraha turul on, seda tugevamad on kulutused. Kui turul pole kerget raha, siis kulutamine peatub ja tekib kriis.
Klassikaline turundus on hirm kriisi ees
Klassikaline turundus on kindlustus kriisi vastu. See on tingitud lihtsast tõsiasjast, et vajadused ei saa lihtsalt kaduda, need on sellised, nagu nad olid ja jäävad, aja jooksul vaid veidi teisenedes. Seetõttu ei saa öelda, et seda kasutanud ettevõtted oleksid kriisi all kannatanud ega oleks saanud ka põhimõtteliselt kannatada. Omakorda said kõvasti kannatada ettevõtted, kes kasutasid rahakauplemist, sest soov raha kulutada sõltub 100% lisaraha suurusest.
Viimased 25-30 aastat on rahastajad üle ujutanud maailma majandust rahaga, millest on saanud soodne pinnas kulutamiseks ja müümiseks. kulutamiseks ja müümiseks. Mõnikord, eriti 2008. aastal, keerati korraks kraani kinni ja siis tekkisid nn globaalsed finantskriisid, kuid siis keerati “kraan” uuesti lahti ja kriisid lõppesid nii, nagu poleks neid kunagi olnudki. Üsna hiljuti pandi “kraan” tihedalt kinni ja 99,99% tõenäosusega pandi see kinni, kui mitte igaveseks, aga pikaks ajaks.
Seega oleme viimased paar aastat elanud “suletud kraani”tingimustes. Kraan on kinni, nii et kulutamine on lõppenud, inimesed ostavad ainult seda, mida nad tõesti vajavad. Seal, kus kulutusi pole, kauplemine ei toimi, aga turundus on toiminud ja töötab edasi. Probleem on aga selles, et “taevamanna” ajal unustasid ettevõtted, mis on tõeline turundus, ning osutusid uuteks tingimusteks ette valmistamata, mille tagajärjel juhtus nendega kriis.
Klassikaline turundus on kasvuallikas
Paljud, mäletades, et kraan on aeg-ajalt suletud ja avatud, elavad endiselt lootuses, et see siiski avatakse, nii et praeguseks pole nad oma lähenemises kaupade ja teenuste reklaamimisele midagi muutnud. Paljudele ettevõtetele on õpetatud, et müügiturundus on turundus, seega ei muuda nad oma tegevuses midagi. Pealegi on vtjuhing oluliselt rikkunud turunduse mainet, mistõttu paljud inimesed keelduvad seda üldse kasutamast, kartes turunduse sildi all vtjuhingut omandada.
Kuidas juhtus, et vtyuhing suutis välja tõrjuda klassikalise turunduse? Miks on vtyuhing nõutud? Põhjuseid on palju. Esimene ja kõige tähtsam on raha. Klassikaline turundus hõlmab raha kulutamist teadusuuringutele, arendustegevusele, testimisele, reklaamimisele ja turu loomisele. Et turundus oleks kvaliteetne, on sellesse investeeritav summa reeglina 5-10% ettevõtte käibest.
Näiteks kui ettevõtte käive on 1 miljon dollarit, peaks turunduseelarve olema umbes 100 tuhat dollarit. Vtyuhing ei nõua raha. Pealegi on kauplemise eesmärk raha teenida. Nii et kuni 10% käibest kulutamine on lihtsalt surm. Müümisel on peamine raha säästmine ja mida rohkem seda on, seda rohkem tulu. Turunduse eesmärk ei ole omakorda raha, vaid rahulolevad tarbijad ja ettevõtte arendamine.
Noomarketing kui klassikalise turunduse arendus
Raha turunduseks ei ole eesmärk omaette, kasvõi juba sellepärast, et see seda loob. Tõelised turundajad ei teeni raha, vaid loovad seda. Selle kohta, kuidas turundajad raha loovad, on miljoneid näiteid, mistõttu on turundus nii populaarne kogu maailmas. Turunduse kaudu on loodud miljardeid USA dollareid.
Klassikaline turundus ei kesta aga igavesti, selle efektiivsus väheneb järk-järgult ja see on tema enda süü. Klassikaline turundus aga ei kesta igavesti, selle efektiivsus väheneb järk-järgult ja selles on süüdi tema ise. Lõpptulemus on see, et peaaegu kõik vajadused, mida võiks rahuldada, on juba rahuldatud, mis tähendab, et turundusel pole praktiliselt kuhugi liikuda. Seetõttu liiguvad paljud ettevõtted uutele uuenduslikele turunduskontseptsioonidele, mille eesmärk ei ole vajadusi ja soove rahuldada, vaid neid luua.
Üks selline kontseptsioon on noomarketing. Nagu teate, areneb kõik spiraalselt. Noomarketing on klassikalise turunduse ja selle traditsioonide edasiarendus, kuid “spiraali” kõrgemal pöördel, mis annab sellele uusi, seni kättesaamatud võimalusi. See uut tüüpi turundus sarnaneb mõnevõrra Apple'i turundusega, mis on teadaolevalt väga tõhus, kuid erinevalt sellest on see kõigile kättesaadav.