📊 Kasum turundusest: võtmeaspektid
Turundusest saadav kasum on ainus reaalne viis kasumi teenimiseks. Kaasaegses maailmas ulatub turunduse panus kasumisse 95%. Enamiku ärimeeste seas on aga levinud arvamus, et turundus on kulukas ettevõtmine, mis ei too kasumit ning turundaja on üldiselt ettevõttes peaaegu lisainimene.
Turundaja on alati vallandamise järjekorras esimene, sest turundus on see, mis kasumit ei tooda, seega on turundus luksus, mitte äritegemise vahend. Sel põhjusel loobuvad paljud ärimehed lihtsalt turundusest ja turundajatest ning asjata, sest sellega halvendavad nad olukorda ettevõtluses veelgi.
Kaasaegses maailmas pole turundus luksus, vaid ainus viis kasumi teenimiseks. Kui kõik on õigesti korraldatud, on kasumit nii turundusest kui ka turundajatelt. Stereotüüpe, et turundus kasumit ei too, levitavad ärimehed, kes pole kasutanud kvaliteetset turundust, mis üksi võib kasumit tuua.
Kuidas arvutada turunduskasumit
Turundus on seotud kasumi teenimisega ja on väga oluline. Iga ärimees, kes tegeleb kvaliteetse turundusega, kinnitab seda. Veelgi enam, paljude ekspertide sõnul toob turundus vähemalt 80% lõppmüügist. See tähendab, et kui turundust ei kasutata, on müük vaid 1/5 võimalikust mahust.
Selle tulemusena saame turundusest puhaskasumit Turunduse kasum on see, et see võimaldab suurendada müügimahtusid vähemalt 4 korda. Siit saate arvutada turundusest saadava kasumi. Kui kasutada turundust, tuleb müügimahud korrutada 4-ga. Pärast seda tuleb saadud summast eraldada kasum ise ja kasumist kõik turunduskulud.
Selle tulemusena saame turundusest puhaskasumit. Turundusest saadav puhaskasum tähendab ainult üht – kui ettevõttes algavad ootamatult probleemid, siis ei tohiks turundusest loobuda, vastupidi, seda on vaja tugevdada. See on kasulik kõigile, sest turunduse puudumisel langeb müük kindlasti. Kui müük väheneb, jäävad paljud töötuks.
Kuidas turundusest kasu saada
Sõna “töötus” tundub paljudele abstraktne, kõigile tundub, et kõik peale nende võivad olla töötud. See on abstraktne seni, kuni turutingimused on soodsad, kuid kui need muutuvad ebasoodsaks, hakkab tööpuudus kõigile silma. Ebasoodsa keskkonnaga kaasneb müügi, tulude ja kasumi langus.
Sellest lähtuvalt on esimene asi, mida teha turundajad. Ettevõtet haarab hüsteeria, emotsioonid hakkavad mõistust võimust võtma ja algab kiirete väljapääsude otsimine olukorrast. Üks suundi on kulude vähendamine. Selge on see, et ennekõike vähendab neid inimeste vallandamine, kes otseselt kasumit ei too. Paradoksaalselt, aga ennekõike vaatavad nad turundajaid.
Nende osalemine sissetulekute teenimises on paljude jaoks vastuoluline. Omakorda ei saa ilma raamatupidamiseta töötada ja ilma finantsteenuseta ka ei saa. Kui eemaldate müügi, siis müüki ei toimu. Sellest lähtuvalt on turundajad esimesed, kes levitavad. Üldiselt on turundajad muidugi kõige haavatavam kategooria mis tahes ettevõtte kõigi töötajate seas.
Maksimaalne kasum turundusest
Turundajad on haavatavad, sest kui müük on langenud, arvavad paljud loogiliselt, et see on turundajate ebaõnnestumine ja kui neid ei koondata, vallandatakse, kuna nad ei ole oma kohustustega hakkama saanud. Nende asemele võetakse teised ja kõik algab nullist. Asi on aga selles, et soodsa keskkonna tingimustes saab üks turundaja ülesandega hakkama.
Seetõttu tuleb turundajat mitte vallandada, vaid otsida teine Turusituatsiooni langedes on turundajal rohkem tööd ja ta lihtsalt ei jaksa. Seetõttu ei tohiks turundajat vallandada, vaid otsida teine. Te ei pea teda tööle võtma, saate temaga koostööd teha muul viisil, näiteks allhanke kaudu. Samas langeb turundaja efektiivsus sageli ka seetõttu, et ta on pidevalt surve all.
Sellist olukorda ei saa pidada normaalseks, sest nagu iga teinegi, saab turundaja tõhusalt töötada ainult stabiilsetes tingimustes, kus tema saatus on talle vähemalt teatud perioodiks selge. Seetõttu peate enne turundaja palkamist mõistma, miks turundust vaja on ja kuidas turundusest kasumit teenitakse.
Miks müük langeb ilma turunduseta
Väga sageli on turundaja müügi vähenemises täiesti süütu, eriti kui ta ei ole turundusstrateegia väljatöötaja. Müügi langus 90% juhtudest toimub just siis, kui kasutatakse nõrka turundusstrateegiat. Seega lasub müügi vähenemises tõeline süü inimestel, kes selle välja töötasid ja selle omaks võtsid.
… mitte kõik ei tea, kuidas turundus tootmisahelasse kaasatud on… Turundaja peab kulutama veidi aega, et end sellise olukorra eest kaitsta, ta peab juhtkonnale selgelt näitama punktid, mis segavad head müüki ja seeläbi näidata tema vajadus ja oluline. Saate näidata oma vajadust ainult siis, kui näitate juhtkonnale, kuidas turundusest kasumit teenida.
Kuigi paljud teavad turundusest, ei tea kõik selle olemust, mitte kõik ei tea, kuidas turundus tootmisahelas osaleb ja kuidas see kasumit toodab. Veelgi vähem inimesi teab, kuidas välja töötada kvaliteetset turundusstrateegiat ning kuidas turunduse ja müügi koostoime toob kasumit.
Kuidas turundus on ärisse sisse ehitatud
Võite proovida järgida standardseid teid, et selgitada, kuidas turundus töötab ja kuidas turundusest kasumit teenitakse. Siiski on kontrollitud, et need ei tööta. Kui näidata, et turundajad uurivad turge, viivad läbi turundusuuringuid, segmenteerivad, otsivad vajadusi ja nõudeid, siis vähesed inimesed võtavad seda kõike arvesse.
Ainult nii saate näidata, kuidas saate turundusest kasumit teenida. Selle põhjuseks on asjaolu, et pole täiesti selge, kuidas see kõik müügimahtusid mõjutada. Kui müük käib ilma selleta, siis pole üldse selge, milleks seda kõike vaja on, sest müük juba käib ja miks antud juhul palgata turundaja ja maksta talle palka ja isegi raha mingi arusaamatu turunduse eest. Sellest tulenevalt peate minema teist teed.
Teine võimalus on näidata, kuidas turundus on integreeritud ettevõtte tootmisahelasse. Vaid selline lähenemine võimaldab juhtkonda veenda, et turundus on ettevõtte vajalik osa, turundajaid on alati vaja, mitte ainult siis, kui nende jaoks raha on. Ainult see viis näitab, kuidas saate turundusest kasumit teenida.
Edukas äri turunduse kaudu
See tee näitab, kuidas turunduse kaudu saate luua eduka ettevõtte ja seeläbi tugeva ettevõtte aluse. Kui juhtkond on veendunud, et turundus on ettevõtte lõpptulemuses samamoodi kaasatud kui kõik teised selle divisjonid, siis sel juhul on töötuks jäämise võimalus palju väiksem, see on peaaegu võrdne nulliga.
Turundus võimaldab teil neid tuvastada ja vastavalt sellele on see vajalik. See on ainus strateegia, mis võimaldab turundajal end koondamiste ja koondamiste eest kaitsta. Samas on ilmselge, et tark peab olema. Üks seisukoht on, et turundus algab vajadustest ja soovidest. Turundus võimaldab teil neid tuvastada ja vastavalt sellele on see selleks vajalik. See võib olla tema roll tootmisahelas.
See on ilmne ainult turundajatele, kuid juhtkonna jaoks, kellel ei ole alati turundusalast haridust, pole ilmne, kuidas turundus selle lähenemisega tootmisahelasse integreeritakse. Turunduse osalus tootmisprotsessis on ilmne, kui äriprotsessides kasutatakse mudelit, mille järgi kõik saab alguse ideest.
Kuidas turundus kasumit teenib
See, et kõik saab alguse ideest, on ilmselge fakt. Näiteks kõigepealt tekib meil mõte, et vajame autot, siis hakkame seda ostma, s.t. viime ideid ellu. Esiteks on meil idee, et tahame lõõgastuda, seejärel hakkame seda ellu viima, otsima reisi, uurima turul saadaolevaid pakkumisi.
Tegelikult on turundus tootmisahela algus. Seetõttu on üsna lihtne seda olukorda juhtkonnale näidata ja veenda, et idee on aluseks. Järgmiseks peate lihtsalt näitama, millist rolli mängib turundus selles tegevuses. Turundus mängib selles tegevuses suurt rolli. See võimaldab tutvustada ideid, neid ellu viia, juhtida nende arendamist ja seeläbi tekitada nõudlust kaupade või teenuste järele.
Seega annab turundus lõplikule müügimahule vähemalt 80%. Tegelikult on turundus tootmisahela algus ja seetõttu on see ilma selleta lihtsalt võimatu. Selle ettevõtte efektiivsus ja tulevik üldiselt sõltub sellest, kas ettevõttes on turundust või mitte. Müügimaht sõltub sellest, kuidas turundajad töötavad.
Miks ilma turunduseta pole kasumit?
Vastavalt sellele, kui see lüli ketilt eemaldada, kett katkeb ja kui kett katkeb, ei täida see enam oma funktsiooni. Tänu turundusele pannakse alus, millel siis töötavad kõik: müügijuhid, raamatupidajad, tootmistöölised, finantsistid. Üldiselt on turundus vundament, millel kogu ettevõte toetub.
Raamatupidajad ja rahastajad teenivad kasumit, kuid turundajad loovad selle igal juhul, et mõista, kuidas see välja näeb, piisab püramiidi kujutlemisest. Jagage see osadeks vahekorras 1/5 ja 4/5. Samas 4/5 osa on vundament ja turundus ning ülejäänu on kõik muu. Kui vundament eemaldada, on lihtne näha, mis ettevõttest järele jääb. Raamatupidajad ja finantsistid teenivad kasumit, kuid turundajad loovad selle igal juhul.