🌐 Subcontratación de marketing: pros y contras

El debate sobre si la subcontratación del marketing es necesaria o no nunca cesa. Cada parte, y son dos, presenta sus propios argumentos que justifican su posición. La primera parte son los especialistas en marketing. El segundo lado es el negocio. Muchos de los argumentos tanto del primero como del segundo lado son muy convincentes. Sin embargo, muy a menudo las discusiones son puramente emocionales y se sabe que las emociones son una mala guía para la toma de decisiones.

La mejor guía son los números. Según algunos datos, de media, las empresas estadounidenses utilizan hasta el 80% de las oportunidades que ofrece el marketing, y tienen un ingreso medio por empleado de unos 200.000 dólares al año. Las empresas europeas utilizan hasta el 60% de las oportunidades de marketing y tienen un ingreso medio por empleado de 150.000 dólares estadounidenses.

Las empresas rusas utilizan en promedio hasta el 20% de las oportunidades de marketing y tienen un ingreso promedio por empleado de hasta 40.000 dólares estadounidenses. A su vez, las empresas bielorrusas utilizan en promedio sólo el 10% de las oportunidades de marketing y tienen un ingreso medio por empleado de no más de 20.000 dólares estadounidenses al año. En la siguiente figura se presenta un diagrama aproximado que refleja la situación en diferentes regiones.

Subcontratación de marketing rentable

Como puede ver, existe una relación directa entre el volumen de marketing y el volumen de ingresos de la empresa. Estas cifras hablan claramente a favor del marketing. Por supuesto, los opositores al marketing tienen un argumento concreto y reforzado: el marketing no funciona. Pero quiero tranquilizarte. Muy a menudo el problema no está en el marketing, sino en el especialista en marketing. Un comercializador débil produce resultados débiles.

Sólo hay una salida: la subcontratación del marketing. Esta es la mejor opción, sobre todo porque el marketing no es necesario todos los días, por lo que para obtener un buen resultado basta con trabajar con un especialista en marketing de alto nivel. El principal problema es encontrar un comercializador de alto nivel. Existen, pero son pocos y normalmente los especialistas de alto nivel están demasiado ocupados para trabajar en el personal de cualquier empresa. ¿Cuál es la salida? Sólo hay una salida: la subcontratación del marketing. Esta es la mejor opción, sobre todo porque no se necesita marketing todos los días.

Mantener a un especialista en plantilla no siempre es aconsejable y no siempre es rentable, porque un especialista en marketing a tiempo completo poco puede hacer por sí solo. Es necesario adquirir la mayoría de los productos (investigación, catálogos, información, análisis). Resulta que hay doble pago. La primera vez es un salario para un comercializador. La segunda vez es por el producto en sí, aunque puedes conseguir lo mismo pagando una sola vez por el producto terminado, como se hace en los países desarrollados.

¿Por qué necesita subcontratación de marketing?

Además de las ya mencionadas, existen al menos 10 razones más para recurrir a la subcontratación de marketing contactando a un especialista en marketing independiente de alta calidad:

1 Ahorrarás tiempo y dinero. La subcontratación del marketing le permite pagar sólo por el producto. Tampoco tienes que pagar salarios por el producto. Además, el presupuesto se puede gastar en un especialista más caro y conseguir un mejor marketing. No hay duplicación de tarifas ni duplicación del tiempo invertido. Después de todo, mientras se fabrica el producto, el especialista en marketing de tiempo completo simplemente se sienta y espera.

2 Recibirá marketing de la más alta calidad posible. Un comercializador subcontratado tiene la oportunidad de estar 100% inmerso en el producto, el mercado y su negocio. Nada lo distrae. Como resultado, verá lo que un especialista en marketing de tiempo completo puede ver, así como lo que él no puede ver. En tales condiciones se consigue la máxima calidad.

3 Obtendrás la velocidad máxima. Un especialista en subcontratación no participa en muchos de los procesos rutinarios que ocurren en la empresa; se dedica al marketing y sólo a eso. Por lo tanto, un especialista en marketing subcontratado hace todo mucho más rápido.

4 Recibirás marketing objetivo. Un especialista externo no se dejará arrastrar por las estructuras informales de la empresa, por lo que no tiene sentido adaptarse a los intereses de otra persona. Siempre trabaja en interés del fundador o director que lo contrata.

5 La subcontratación del marketing proporciona la máxima eficiencia. Para ser competitivo, un comercializador de outsourcing estudia y domina constantemente las últimas tecnologías. Además, normalmente funciona en diferentes mercados, por lo que puede tomar prestados fácilmente movimientos probados implementados en otros mercados.

6 Obtendrás la máxima flexibilidad y adaptabilidad. Dependiendo de la situación, podrás contratar a un especialista o a varios, y sólo durante el momento en que sean necesarios. No es necesario contratar ni despedir a un comercializador subcontratado, y esto resuelve muchos problemas.

7.Recibirás al especialista más interesado y motivado. Un especialista en marketing a tiempo completo siempre está disponible, pero recibe un salario y, por lo tanto, no se preocupa mucho por el resultado. Además, muy a menudo tiene relaciones amistosas con la dirección, por lo que es difícil presentarle algo. Un comercializador externo entiende que si hace algo malo, la relación con él no se extenderá. Por eso, siempre aspira al mejor resultado.

8.Recibirá una minimización del pago de impuestos. Trabajar con un comercializador subcontratado le permite optimizar los impuestos, y algunos impuestos no necesitan pagarse en absoluto, porque la persona no forma parte del personal de la empresa.

9 Obtendrás la máxima frescura de mirada. Un comercializador subcontratado puede observar la empresa tanto por dentro como por fuera, lo que no está disponible para especialistas dedicados. Siempre tiene una visión fresca y despejada de la situación. Una persona que trabaja en una empresa está imbuida de ella y puede no ver algunos puntos importantes.

10 Obtendrá el máximo ahorro en espacio de oficina. La subcontratación de marketing es buena porque un comercializador subcontratado trabaja en sus propias instalaciones, no necesita un lugar, no necesita un escritorio, no necesita una computadora y simplemente no necesita mucho más.

Subcontratación de marketing asequible

Por lo tanto, la opción más rentable y eficaz que le permitirá obtener el máximo rendimiento de sus inversiones en marketing es dársela a especialistas independientes, pero experimentados y definitivamente PRACTICOS de primer nivel. Los especialistas en marketing de alto nivel aman mucho el marketing y realmente no les gustan las rutinas que no están relacionadas con el marketing. Por tanto, es muy difícil incorporarlos al personal.

Gracias a Internet, un especialista en marketing subcontratado siempre está contigo, como si estuviera en la oficina junto a ti. Trabajar con el personal no les permite sumergirse al 100% en el marketing, pero les encanta hacerlo. Por tanto, la subcontratación del marketing es la única opción aceptable para ellos. Cada uno de estos especialistas cuenta con tecnologías probadas tanto para la interacción con la empresa como para el cumplimiento de sus obligaciones. Por lo tanto, trabajar con estos especialistas suele ser incluso más fácil que con los habituales.