🛠️ Sistema de marketing empresarial: cómo alcanzar el éxito
Algunas acciones, por ejemplo ventas, pueden ser no sistemáticas y únicas, es decir vendido y olvidado. El marketing no sistemático no produce ningún efecto, no sirve de nada. Esto significa que para que el marketing sea eficaz, es necesario utilizar varias herramientas, utilizarlas en conjunto y utilizarlas constantemente, de año en año, para las cuales se construye el sistema de marketing de la empresa.
Si usa las herramientas una por una y no periódicamente, sino una sola vez, entonces no tiene sentido. En otras palabras, si simplemente publicitamos productos, o si simplemente realizamos investigaciones de marketing, entonces esto no tiene sentido. Incluso si usamos 10 herramientas de marketing una vez y luego dejamos de usarlas, esto tampoco tiene sentido. Entonces es mejor no dedicarse al marketing en absoluto, no malgastar el dinero y el tiempo de los empleados.
El marketing, en esencia, es una avalancha. Al principio la avalancha es pequeña y no supone ningún peligro, pero luego, a medida que crece, se convierte en una fuerza formidable que arrasa con todo lo que encuentra a su paso. El marketing puede convertirse en la misma fuerza si se lleva a cabo periódicamente. Pero se convierte en una avalancha si se utilizan constantemente las mismas herramientas, si se utiliza el sistema de marketing de la empresa.
Sistema de marketing eficaz para una empresa.
Una avalancha se vuelve fuerte debido a que la nieve se acumula y aumenta su cantidad. El marketing se fortalece debido al hecho de que se acumula experiencia real, se acumula información sobre cómo reaccionan los consumidores y otros objetos de marketing a las actividades de marketing. Esta información acumulada le permite aumentar la eficiencia del marketing. Pero para lograrlo, debe existir un sistema de marketing.
También cabe señalar que hay una característica muy interesante en marketing de la que rara vez se habla. El truco es que los consumidores y otros objetivos de marketing puedan adaptarse y evitar los éxitos del marketing. Debido a que los consumidores pueden adaptarse a los “shocks del marketing”, es necesario mejorarlos constantemente y, para ello, el marketing debe ser periódico y aplicarse dentro del marco del sistema de marketing.
Debido a que los consumidores pueden alejarse de los “éxitos de marketing”, es necesario realizar varios de ellos. Para ello, se puede, por ejemplo, lanzar publicidad agresiva de productos que ya están en producción y, reduciendo sus precios, al mismo tiempo ofrecer nuevos productos. En este caso, es poco probable que el consumidor tenga un 100% de posibilidades de evitar el “golpe de marketing”. Si el consumidor abandona una huelga, es probable que se vea afectado por una segunda huelga. Para lograr esto, se necesita un sistema de marketing.
Cómo construir un sistema de marketing
En primer lugar, debe comprender que, aunque el marketing es el mismo para todos, el sistema de marketing es siempre único para cada empresa individual y, por lo tanto, el sistema de marketing de la empresa es único. Esto se debe a diversos factores: el tamaño de la empresa, su posición en el mercado, capacidades financieras, tipo de mercado, experiencia y mucho más. En consecuencia, no existe ni puede haber un sistema único que funcione en todas partes.
Un especialista competente se asegurará de que se logre el máximo resultado con un costo mínimo. Por supuesto, puede utilizar algunas plantillas estándar, pero aún así deberán adaptarse a la empresa, y aquí están las calificaciones del especialista que construye el sistema de marketing. o lo adapta son muy importantes. Un especialista competente se asegurará de que se logre el máximo resultado a un costo mínimo. Para construir un buen sistema, es recomendable asesorarse en marketing.
Un especialista poco competente puede exagerar e introducir elementos innecesarios en el sistema para tener más confianza. A pesar de que cada sistema de marketing es único, hay elementos que deben estar presentes en cualquier sistema. Estos elementos son el motor de la empresa; permiten asegurar su desarrollo garantizado.
Estructura del sistema de marketing empresarial.
El sistema de marketing de una empresa puede incluir docenas y, a veces, cientos de elementos. No todos ellos son necesarios para todas las empresas. Sin embargo, hay elementos cuya presencia es obligatoria, porque su ausencia es la causa de los bajos beneficios:
— subsistema de seguimiento de nuevas oportunidades en el mercado;
— subsistema de selección de mercados objetivo;
— subsistema de “ataques de marketing”
— subsistema para el desarrollo del sistema de distribución de productos básicos
Se necesita un subsistema para monitorear nuevas oportunidades en el mercado porque cada día aparecen nuevas ideas, nuevas tecnologías y, como resultado, nuevas necesidades, que los productos anteriores pueden no satisfacer. Además, las nuevas oportunidades son una fuente de beneficios excesivos. Se necesita un subsistema para seleccionar mercados objetivo porque las capacidades de la empresa son limitadas y no deben dispersarse en mercados que no generarán ganancias.
El subsistema de “ataques de marketing” es necesario para crear en el consumidor un fuerte deseo de comprar bienes. El subsistema de desarrollo del sistema de distribución de productos básicos es necesario para poder llegar al máximo número de consumidores. Por supuesto, los subsistemas anteriores son el requisito mínimo para un sistema de marketing.