💡 Secretos de la competitividad: aprende de los profesionales
Una de las sensaciones más desagradables que puedes experimentar en los negocios en general y en el comercio en particular es cuando ves cómo vende un competidor. Ver cómo vende un competidor sigue siendo tolerable, pero cuando un competidor le vende a alguien a quien usted no podría venderle, esta es probablemente la sensación más desagradable que puede experimentar una persona involucrada en las ventas. La sensación no sólo es desagradable, sino que afecta en gran medida la confianza en uno mismo y el estado de ánimo. Para evitar esos sentimientos, se necesita una estrategia para aumentar la competitividad.
Todo hombre de negocios, todo comercializador, todo especialista en ventas ha experimentado este sentimiento. En tal situación, te sientes traicionado o abandonado. A nivel racional puedes controlarte, puedes sonreír, fingir que todo está bien, calmarte, decirte a ti mismo que no pasó nada malo. Pero a nivel subconsciente no puedes hacer nada por ti mismo; cada vez que ocurre una situación así, surge un sentimiento desagradable.
Aparentemente esta es la naturaleza humana. Para que otra persona experimente este sentimiento, pero no tú, es necesario tener un alto nivel de competitividad. La competitividad no viene por sí sola. Hay que crearlo y para ello se necesita una estrategia. para aumentar la competitividad. ¿Qué significa? Esto significa que trabajar en el nivel de competitividad no es una acción única, sino un conjunto de acciones consistentes y con un propósito.
Fuente de competitividad
Generalmente se acepta que la alta competitividad está asociada con un buen precio, buena calidad, una marca reconocible y una amplia gama. Exteriormente esto es cierto. Pero la competitividad también tiene un lado interno. El lado interno de la competitividad es la idea. Si hablamos de la competitividad de un producto, esta es la idea del producto. A partir de este entendimiento, se construye una estrategia de alta calidad para aumentar la competitividad.
Es a nivel de la idea que se determina el nivel de competitividad. Cuando hablamos de una empresa, entonces esta es la idea de la empresa. Si hablamos de un individuo, entonces esta es la idea de. un individuo. Es a nivel de la idea que se determina el nivel de competitividad. Una idea fuerte tiene un alto nivel de competitividad, lo que significa que el producto, empresa o persona que la encarna tiene un fuerte nivel de competitividad. ¿Por qué es así? Porque es la idea, y no el producto, persona o empresa, la que genera presión sobre el comprador, cliente o socio.
Cuanto más fuerte es la idea, más fuerte es la presión. Esto es lo mismo que con el viento. El viento es solo una diferencia en la presión del aire. Cuanto mayor sea esta diferencia, más fuerte será la presión y, por tanto, más fuerte será el viento. Diferentes ideas ejercen diferentes presiones. La presión de la idea se siente en el interior, si es que existe, claro. Nadie quiere lidiar con una idea débil, todos quieren lidiar con una idea fuerte, porque una idea fuerte te hace más fuerte. En consecuencia, una estrategia para aumentar la competitividad es una estrategia para fortalecer una idea.
Una estrategia sencilla para aumentar la competitividad
La estrategia para aumentar la competitividad incluye, según el tipo, 4 etapas o 7 etapas. Una estrategia simple consta de 4 etapas. Para fortalecer una idea, primero hay que resaltarla utilizando el legrama adecuado y registrarla en soporte electrónico o en papel. Esta es la primera etapa para trabajar con una idea. Él es muy importante. Si no resalta la idea correctamente, entonces el esquema no funcionará, porque no es la idea la que se fortalecerá, pero no está claro qué significa resaltar la esencia de una empresa, producto o persona..
Obviamente, esta estrategia es sólo para aquellos que no quieren cambiar mucho, pero sólo están preparados para cambios mínimos. La segunda etapa es comprender esta esencia, dejar que la idea pase a través de ti, sentirla en ti mismo en todo su esplendor. pruébalo. Después de esto, puedes pasar a la siguiente etapa. La tercera etapa es alinear el producto, empresa o persona con la idea, asegurarse de que todo corresponda, asegurarse de que la empresa, persona o producto sea 100% reflejo de la idea que representa. Una persona, una empresa o un producto debe transmitir, por el hecho mismo de su existencia, la idea de la que es encarnación.
Una vez hecho esto, puede pasar a la última etapa: implementar la idea. La cuarta etapa es la introducción de la idea al máximo número de personas, porque el poder de una idea reside en su prevalencia. Cuanto más común es una idea, más poderosa es. Aquí termina la estrategia mínima para aumentar la competitividad; más precisamente, termina un ciclo de aumento del nivel de competitividad. Obviamente, esta estrategia es sólo para aquellos que no quieren cambiar mucho, pero sólo están preparados para cambios mínimos.
Estrategia de Competitividad Avanzada
La estrategia de competitividad avanzada es más amplia. Está destinado a aquellos que están preparados para cambios más serios que los que sugiere. Esta estrategia se basa en el hecho de que las ideas varían en su potencial y novedad. Las nuevas ideas tienden a ser más prometedoras y esto les da el máximo poder. También cabe señalar que una idea tiene un ciclo de vida. Por lo tanto, por ejemplo, una estrategia de desarrollo de pequeñas empresas no se construye por mucho tiempo, mientras dure el ciclo.
Si el resultado de la evaluación es positivo y le conviene, entonces puede continuar y pasar a la siguiente etapa. La esencia del ciclo de vida de una idea es que una vez que aparece, pero luego pasa el tiempo, se realiza por completo y se marcha. el escenario y otras ideas vienen en su lugar. Esto hay que tenerlo en cuenta y por ello la estrategia avanzada consta de 7 etapas. La primera etapa es resaltar la idea actual. La segunda etapa consiste en evaluar las perspectivas de esta idea, determinando la etapa de su ciclo de vida. Si el resultado de la evaluación es positivo y está satisfecho con usted, puede continuar y pasar a la siguiente etapa. De lo contrario, debe elegir una idea más prometedora y solo entonces continuar.
En este caso, la tercera etapa es la elección de una idea nueva y más prometedora. Luego viene la cuarta etapa: aislar esta nueva idea, identificar su esencia y registrarla en papel o soporte electrónico. La quinta etapa es comprender la idea, su esencia, pasar la idea a través de ti mismo, convertirla en parte de ti mismo. La sexta etapa es alinear la empresa, persona o producto con esta idea. La séptima etapa es la implementación y difusión de la idea. Cuanto mejor lo haga, más presión creará sobre los compradores y más competitivo será.
La competitividad como garantía de supervivencia
Ya sea para un individuo o una empresa, una estrategia para aumentar la competitividad es sencilla de desarrollar. Es un poco más complicado con los bienes. Es raro que una empresa produzca o venda un solo producto. Generalmente hay una cierta gama en stock. Está claro que cada producto del surtido disponible es la encarnación de una idea separada. Debido a que cada producto se basa en una determinada idea, surge la cuestión de tener ante nuestros ojos una lista de ideas a partir de las cuales se forman todos los productos.
Se debe construir una estrategia para aumentar la competitividad para cada producto, por así decirlo, es necesario construir toda la gama de ideas con las que se ocupa la empresa. La importancia de una variedad de ideas es grande. Cuando hay muchas ideas, una estrategia no es suficiente. Se debe construir una estrategia para aumentar la competitividad para cada producto, teniendo en cuenta la idea que encarna el producto, pero también debe haber una estrategia general para todos los productos. Representará una síntesis de las estrategias de productos individuales.
Al mismo tiempo, debemos recordar que algunas ideas gradualmente se vuelven irrelevantes, su lugar es ocupado por otras ideas, lo que significa que los bienes de los que encarnan también se vuelven irrelevantes. Por lo tanto, necesitamos tener no sólo una lista de ideas actuales que son la encarnación de productos existentes, sino también una lista de ideas que pueden ser relevantes en el futuro y, por lo tanto, también programas para estos productos.
Una estrategia eficaz para aumentar la competitividad
Una estrategia de competitividad es una herramienta muy importante. Entre otras cosas, le permite formar el pensamiento de marketing adecuado. El pensamiento de marketing correcto debe entenderse como aquel que permite obtener los máximos resultados. Teniendo en cuenta que las ideas son el comienzo, el pensamiento correcto es aquel que surge precisamente de las ideas.
Además, la estrategia permite luchar con los competidores, o más bien derrotarlos. Si no partimos de ideas, sino de bienes o de una variedad de bienes, entonces podemos descubrir tendencias en los cambios en los bienes, pero los bienes son la consecuencia de algunos. cambios, y no la causa. Para comprender por qué cambian los productos, es necesario conocer los cambios en la esfera ideal. Si no conocemos estos cambios, no sabremos qué hacer a continuación o comenzaremos a fabricar productos que no se venderán porque la demanda de ellos no es realista.
La estrategia también te permite luchar contra tus competidores, o más bien derrotarlos. Esto se consigue gracias a que gracias a él todas las actividades están pensadas y desarrolladas de antemano. Los competidores que no aplican la estrategia no planifican su futuro. Si lo hacen, lo hacen de forma incorrecta, porque abordan en función del producto, y no de la idea. En consecuencia, los competidores tendrán que alcanzarlo, y cuando alcance a alguien tendrá que gastar mucho más esfuerzo y recursos, lo que puede agotarlo y llevarlo a la quiebra.
Cómo aumentar la competitividad empresarial
La estrategia para aumentar la competitividad nos permite mirar con confianza hacia el futuro. En base a esto, puede comenzar a desarrollar productos con anticipación que tendrán demanda en 3 a 5 años. Si partimos de los productos, y no de las ideas que subyacen en ellos, podemos desarrollar productos que no serán de utilidad para nadie. Esto se debe a que los consumidores determinan qué bienes necesitarán, en lugar de que los productores determinen qué bienes necesitan comprar los consumidores.
Para construir una estrategia de calidad y evitar la quiebra, se necesita conocimiento adicional. A su vez, las preferencias de los consumidores no se forman así, sino que están relacionadas con las ideas que se les han introducido o se introducirán en el futuro. Los consumidores han comprado y comprarán sólo aquellos bienes que son necesarios para implementar las ideas contenidas en ellos. En consecuencia, en el futuro, tan pronto como finalice el ciclo de vida de los bienes que se están produciendo actualmente, todos los que no produzcan bienes para nuevas ideas se encontrarán al borde de la bancarrota.