🚀 Promoción efectiva: cómo solucionar los principales problemas
Los problemas de promoción son algo muy común y existen razones para ello. La razón principal es que en el 90% de los casos no se transmiten ideas, sino pensamientos. A nadie le gustan los pensamientos de otras personas, por lo que, por regla general, su transmisión se percibe como un acto de agresión, al que se resiste. Es imposible transmitir pensamientos, por lo que no hay progreso.
La diferencia entre ideas y pensamientos es simple. La cuestión es que una idea es el elemento más pequeño del universo, en lo que consiste todo. Todo en nuestro mundo comienza con una idea. El mundo entero se compone de ideas. Algunas ideas ya se han puesto en práctica, han adquirido sustancia y han tomado forma, mientras que otras todavía están “en el aire” y esperan su turno. Una persona no puede crear ideas, sólo puede capturarlas, realizarlas, encarnarlas y transmitirlas.
A su vez, un pensamiento es lo que genera una persona. El pensamiento es una creación humana. Es el resultado del reflejo de alguna idea en la conciencia de una persona. La conciencia de una persona es la idea básica de una persona, de la cual él, reflejando otras ideas, recibe pensamientos. El pensamiento es cómo una persona entiende la idea que se ha arraigado en él. Este es un reflejo de esta idea. Cada persona tiene una idea básica única y, por lo tanto, refleja otras ideas a través de sus pensamientos únicos.
Cómo identificar problemas de promoción
Aunque las personas tienen ideas básicas únicas, también son similares a las ideas básicas de otras personas en muchos aspectos. Por lo tanto, muy a menudo las personas generan pensamientos similares, reflejando las ideas que les llegan de manera similar. En base a esto, se llega a la conclusión de que, dado que otros tienen pensamientos similares, las cosas son exactamente así. En principio, así es exactamente como les pasa a estas personas.
Aquí es donde radica la principal dificultad para avanzar. Pero el problema es que el pensamiento no se puede transmitir. Puedes hacer que aparezca, pero no puedes transmitirlo. Para que surja un pensamiento, una persona necesita transmitir alguna idea. Aquí es donde radica la principal dificultad de la promoción. Las personas que participan en marketing (comercialistas, anunciantes, especialistas en marcas, vendedores, empresarios, empresas emergentes y otros) a menudo no transmiten una idea, sino un pensamiento.
El resultado correspondiente es cero o cercano a cero. Es obvio que muchos problemas de promoción surgen sólo porque los especialistas no utilizan la tecnología ni el conocimiento en absoluto. Por ejemplo, una auditoría permite comprender si un pensamiento o una idea se están traduciendo. La línea entre una idea y un pensamiento suele ser delgada, por lo que un especialista debe realizar una auditoría.
¿Qué obstaculiza el progreso?
Veamos un ejemplo real de auditoría de un proyecto en curso utilizando un legrama. Su dueño pidió realizarlo. Le ofrecieron una versión de demostración de Business Legram. Respondió 5 preguntas que se suponía que estaban en la versión de demostración y la devolvió para su análisis. El análisis demostró que, como ocurre en el 90% de los casos, hay transmisión de pensamientos, pero no transmisión de una idea.
A nadie le interesan los pensamientos de los demás, por lo que la puesta en marcha del emprendedor se “ralentiza” en su propia opinión. Por ejemplo, la respuesta a la pregunta número 1 contiene la frase “comenzó con la idea de hacer el mejor café de la ciudad”. Esto no es una idea. Este es un pensamiento. ¿Cuál es el mejor café? Esta es una abstracción. Para algunos, lo mejor es una cosa. Para otros es diferente. Entonces esto no es una idea. La difusión del pensamiento no crea clientes.
Un pensamiento puede atraer a personas con ideas afines, pero no a clientes. Qué tipo de idea subyace al mercado en el que se promocionan los comedores, así como la diferencia entre una idea y un pensamiento, lo aprenderá del segundo legrama. Como puede verse en el legrama completado anteriormente, la respuesta a cada pregunta es. Los pensamientos del dueño de la cantina. Pensamientos, pero no ideas. Esto significa que el propietario de la cantina no está entusiasmado con la idea necesaria, no puede transmitirla y no puede crear clientes.
Cómo promocionar correctamente
En principio, entusiasmarse con una idea no es exactamente tarea del propietario. Puede que esté entusiasmado o no con una idea. Si él mismo no se dedica a la promoción, entonces no necesita que le entusiasmen esta idea. Solo necesita tener personas en el personal o en la subcontratación que estén entusiasmadas con la idea de un producto o servicio, y esto será suficiente para obtener resultados.
Pero si el propietario se dedica a la promoción él mismo, sin bombeo no podrá promocionar su proyecto o producto. Definitivamente debe identificar la idea que subyace al mercado y desarrollarla. Entonces podrá difundirlo y crear consumidores. Cuando los consumidores reciben una idea, la recogen y quieren implementarla. Necesitan empresas, proyectos, bienes y servicios. El deseo de realizar una idea es el único motivo para comprar bienes o servicios. Simplemente no hay otras razones.
¿Qué idea subyace a este mercado? En realidad, hay varias ideas. Una de las más comunes es la idea de “ahorrar tiempo”. Cuando una determinada idea molesta a una persona, se convierte en consumidor y va a donde pueda implementarla. Dependiendo de cuánto dinero tenga una persona, cómo esté acostumbrada a comer, qué alimentos prefiera, ya elige la forma de implementar la idea.
La idea como base para una promoción eficaz
Algunas personas simplemente compran perritos calientes para ahorrar tiempo y no tener que cocinar personalmente, otras van a una cantina, otras a una cafetería y otras a un restaurante caro con platos exclusivos. Pero a todos les une la idea de ahorrarte tiempo. Pueden hacerlo todo ellos mismos, pero les lleva mucho tiempo (comprar comida, cocinar, lavar los platos, etc.), del que no siempre disponen.
La persona a quien se le implanta la idea se convierte en consumidor o, lo que es lo mismo, en cliente. Paga dinero por no perder el tiempo y no por el hecho de visitarlo. La idea de “ahorrar tiempo” está incorporada en ellos. Bajo su influencia, buscan formas de hacerlo y optan por una u otra. Es esta idea la que les hace levantarse de la silla e ir a un café u otro lugar. ¿Por qué es importante promover una idea? Porque el mercado es un conjunto de personas en las que está incrustada una idea. La persona en quien se implanta la idea se convierte en consumidor o, en otras palabras, en cliente.
Si la idea no se implementa, entonces estamos ante una persona sencilla. Él no es un consumidor ni un cliente, es solo una persona y para venderle algo, primero hay que presentarle la idea correcta. Una vez presentada la idea, la persona se convierte en consumidor y quiere implementarla. Para ello necesita bienes, servicios, empresas. No existen otros motivos para comprar bienes y servicios, ni contactar con ninguna empresa.
Conceptos básicos de una promoción adecuada.
En esencia, la promoción es la difusión de una idea. El conocimiento de este punto ayuda a resolver muchos problemas de promoción. Cuanta más gente tenga una idea que cree demanda para sus productos, servicios y empresa, mayor será su mercado y mayores sus ventas. Cada mercado tiene en esencia una idea estrictamente específica. Para crear demanda, esta es la idea con la que hay que trabajar. Si lo hace de otra manera, surgirán problemas de promoción conocidos y nuevos que deberán resolverse más adelante.
La tarea de la promoción es garantizar que la idea esté lo más extendida posible y ocupe el primer lugar “en los resultados de búsqueda” en la mente de una persona. La esencia del trabajo es difundir la idea y asegurarse de que sea una prioridad relativa. a otras ideas. Hay muchas ideas, pero pocos recursos, especialmente dinero y tiempo. Por lo tanto, una persona implementa solo ideas que tienen mayor prioridad. Podemos decir que existe una jerarquía de ideas. La tarea de la promoción es lograr que la idea esté lo más extendida posible y ocupe el primer lugar “en los resultados de búsqueda” en la mente de una persona.
La idea debería ser una de las primeras en venir a la mente. Entonces las posibilidades de vender bienes y servicios son muy altas. Todo parece sencillo en teoría, pero no sencillo en la práctica. ¿Por qué? Porque el principal problema de los especialistas en marketing, los desarrolladores de startups, los anunciantes, los gerentes de marca y los empresarios es que no promueven ideas, sino sus pensamientos. La promoción de ideas por parte de otras personas se considera como imponer la propia opinión.
Cómo resolver todos los problemas de promoción.
A nadie le gusta que le impongan la opinión de otra persona, por eso surgen problemas de promoción. La cuestión es que pareces estar promoviendo una idea, pero en realidad estás promoviendo una idea, imponiendo tu visión del mundo a los demás. Nadie necesita esto. El análisis muestra que el 90% de los fracasos ocurren sólo porque no hay transmisión de ideas, pero sí de pensamientos. El pensamiento es el problema y la idea es el billete hacia la economía postindustrial.
Los fracasos ocurren sólo porque la idea no se puede promover. Las empresas emergentes, de publicidad, marketing y relaciones públicas fracasan. Los fracasos ocurren sólo porque el pensamiento no puede avanzar. Un pensamiento es tu opinión. A nadie le interesa, porque cada uno tiene su opinión personal. La idea, eso es todo, es interesante para todos, aunque sólo sea porque te permite expresar tu opinión. Debería transmitirse. Pero para transmitir una idea, primero debes recogerla dentro de ti utilizando el legrama necesario.
Por supuesto, puede esperar hasta que el bombeo se produzca por casualidad, lo que suele tardar entre 5 y 10 años. Pero los clientes no esperan, lo quieren aquí y ahora. No les importa a quién se le ocurre una idea en lugar de un pensamiento. Elegirán al que resolverá los problemas de promoción y lo harán primero.