🏥 Marketing en odontología: cómo aumentar los ingresos
La odontología puede generar hasta 30.000 dólares rusos al día por puesto de trabajo con carga máxima, lo que sólo puede garantizarse mediante un marketing eficaz en odontología. Ahora es posible lograr la máxima carga de trabajo y, en consecuencia, grandes ingresos sólo si se promueve agresivamente la odontología.
Hoy en día, el marketing en odontología no es un lujo, sino una forma de supervivencia para algunos y una forma de maximizar las ganancias para otros. El marketing dental de alta calidad y la publicidad dental eficaz le permitirán maximizar sus ganancias. A falta de marketing o de su baja calidad, sólo podemos hablar de supervivencia.
El marketing en odontología se puede organizar de forma independiente o subcontratada. Es más fácil y eficaz recurrir a la subcontratación de marketing. Sin embargo, si desea probar el marketing independiente, se recomienda utilizar las recomendaciones de especialistas que se ofrecen a continuación. Te ayudarán a evitar muchos errores.
¿Dónde puede la odontología conseguir clientes?
Serguéi Vladímirovich
La odontología es buena porque para ella se generan muchos clientes automáticamente. El dolor de muelas es la principal fuente de clientes para los dentistas. Incluso se podría decir que el marketing en odontología lo realizan los dientes humanos. Cuando un diente empieza a doler, y esta suele ser la razón principal por la que la gente va al dentista, entonces la gente misma “toma los pies en las manos” y corre a tratarlo, para sortearlos y conseguir clientes, es necesario utilizarlos. mejor marketing dental que ellos. En otras palabras, la cantidad de clientes que tiene un dentista depende de cuántos dientes comienzan a doler y con qué gravedad. En consecuencia, el dolor de muelas es la herramienta más eficaz para captar clientes para los centros dentales. Es la idea de deshacerse del dolor de muelas lo que motiva a la gente a acudir al odontólogo.
Sin embargo, hay un problema: los competidores. Si no existieran, todos los clientes irían a una misma odontología. Pero hay competidores y los clientes acaban en aquellos dentistas que realizan un marketing dental más agresivo. Para sortearlos y conseguir clientes, es necesario utilizar un marketing dental mejor que ellos.
Marketing sencillo en odontología.
Cuando un cliente potencial tiene dolor de muelas o siente que el diente está a punto de dolerle, entonces el cliente comienza a buscar odontología. En el 95% de los casos, lo hace en Internet. Para evitar que los competidores consigan el cliente, es necesario interceptarlo antes de que lo hagan. Para hacer esto, necesita crear un sistema que le permita marcar el número de teléfono de su dentista y programar una cita.
Para interceptar a un cliente en Internet, primero debe tener un sitio web moderno y de alta calidad o al menos una página de destino económica. Para interceptar a un cliente en Internet, primero debe tener un sitio web de alta calidad. Sitio web moderno y de calidad o al menos una página de destino económica. Tanto el sitio como la página de destino deben ser adaptables a cualquier dispositivo, vender y ser más atractivos que los de la competencia. El desarrollo de un sitio web sencillo o una página de destino cuesta aproximadamente 20.000 dólares rusos.
Además, es necesaria una publicidad contextual eficaz para interceptar y redirigir a los clientes al sitio. Se pueden utilizar otros métodos, pero son menos eficaces y más lentos. Hasta el 80% de las pérdidas de clientes están asociadas a un bajo nivel de cualificación del administrador, por lo que para evitarlas conviene formar un especialista en tecnología de ventas.
Marketing Avanzado en Odontología
Si no quiere luchar contra sus competidores, puede hacer un movimiento de caballero y lanzar un marketing avanzado en odontología, que le permitirá crear sus propios consumidores personales y su propio mercado. No es tan complicado como podría parecer a primera vista, pero sí muy eficaz. Para ejecutarlo necesitarás un script de marketing moderno.
El mercado general se reducirá gradualmente, habrá cada vez menos clientes, pero los mercados para odontologías específicas crecerán. El mercado general de servicios dentales, del que se interceptan clientes, se basa en la idea de deshacerse. de dolor de muelas. Pero puedes ofrecer a los clientes otra idea que los lleve a la odontología. Puedes construir tu propio mercado personal en torno a esta idea y convertirte en un monopolista de ella. El mercado personal está protegido de forma fiable contra los competidores y los elimina por completo.
Los dentistas con los que trabaja un consultor de marketing avanzado saben desde hace mucho tiempo que tener su propio mercado es más rentable que captar clientes del mercado general. Comenzaron a crear mercados personales. El mercado general se irá reduciendo gradualmente, cada vez habrá menos clientes, pero crecerán los mercados para odontologías específicas.
Lanzamiento del marketing en odontología.
El marketing en odontología, ya sea simple o avanzado, es eficaz cuando es un sistema. Los competidores no están dormidos, están tomando represalias para evitar que otros les quiten todos los clientes. Es imposible ser más eficaz que la competencia con la ayuda de eventos puntuales; se necesita una actividad de marketing constante.
Si la odontología avanza sin ellos, entonces, con un 99% de probabilidad, los resultados serán muy débiles. Hay que centrarse en la actividad. Esta actividad sólo puede organizarse si se aplican una estrategia y un plan de marketing. Su uso permite conseguir un marketing real y no su imitación. Si la odontología se realiza sin ellos, con un 99% de probabilidad los resultados serán muy débiles.