Según las estadísticas, nueve de cada diez emprendedores de start-ups quiebran en el primer año de su actividad. Incluso aquellos que se mantienen a flote no siempre pueden convertirse en prósperos hombres de negocios. Hay muchas razones para esto, pero la principal es la falta de un cierto conjunto de cualidades comerciales, personales y morales.

Cualidades comerciales de un emprendedor

Las cualidades comerciales de cualquier empresario exitoso deben estar en primer lugar. Es gracias a ellos que puede lograr el éxito en los negocios. Echemos un vistazo a cinco de los más importantes.

1 Practicidad

Un sinónimo de practicidad puede llamarse prudencia. Un hombre de negocios exitoso invertirá dinero solo en un negocio que genere ingresos. Es por eso que las personas verdaderamente ricas tratan de no vestirse ostentosamente, no usan accesorios desafiantemente caros. Después de todo, la compra de estas cosas solo satisfará caprichos y no dará ningún resultado.

Esta regla se ha convertido en una forma de vida para muchos empresarios exitosos. Por ejemplo, una de las diez personas más ricas del mundo, Warren Buffett una vez almorzó en McDonald’s y pagó con cupones de descuento.

Por supuesto, la practicidad no debe bordear la codicia.

2 Delegación de autoridad

Esta es la capacidad de reunir un equipo de profesionales que estén listos para trabajar para el desarrollo comercial y el crecimiento de las ganancias. Cuando un negocio crece, un emprendedor no puede levantarlo solo, aunque trabaje día y noche. Después de todo, en caso de enfermedad de un empresario, el asunto aumentará. Por lo tanto, cualquier líder necesita asistentes competentes.

La empresa no logrará nada si sólo piensa la dirección.
Akio Morita, empresario japonés, fundador de Sony Corporation

3 Diligencia

Sí, sí, si ha invertido todos sus fondos en algún tipo de producción y ha reunido un equipo de profesionales en su campo, no espere que estas personas hagan todo por usted, y solo obtendrá ganancias pasivamente. Cuando una persona quiere convertirse en un hombre de negocios exitoso, debe estar lista para trabajar duro, la mayoría de las veces sin vacaciones ni días libres.

Por ejemplo, Oleg Tinkov, el fundador de Tinkoff Bank, admite que no pudo separarse de su trabajo por más de un par de semanas. Prefiere trabajar el 100% del tiempo de su vida.

Si quieres ser emprendedor, debes saber que no es un trabajo, es una forma de vida. Te define. Olvídate de las vacaciones, de llegar a casa a las 6 de la tarde. Lo último que harás por la noche será enviar cartas. Y por la mañana, lo primero que harás será leer las cartas recibidas durante la noche, y te despertarás en mitad de la noche. Pero vale la pena porque estás haciendo algo por ti mismo.
Nicholas Zennström, empresario sueco, fundador y desarrollador de Skype

Al mismo tiempo, muchas personas ricas en sus entrevistas enfatizan que la diligencia por sí sola no es suficiente: por ejemplo, el trabajo de un minero es duro, pero no traerá mucho dinero. Necesitas tener otras cualidades que te permitan convertirte en un empresario exitoso.

4 Organización y capacidad para seguir el objetivo marcado

Parecería que una persona trabaja para sí misma y, por lo tanto, es completamente libre en sus acciones. Pero si no logra organizar adecuadamente su tiempo, puede "perderse en los negocios". Sin autodisciplina, no hay empresario exitoso. Debe aprender a desarrollar de forma independiente un cronograma de cosas importantes para usted y seguirlo. Esto le ayudará a lograr sus objetivos a tiempo.

Como ayuda para organizar los asuntos, puede usar un diario regular.

Antes de pensar en resolver problemas futuros, aprenda a lidiar con los de hoy en el menor tiempo y con mayor eficiencia.
Peter Drucker, autor de varios libros famosos sobre gestión

5 Previsión

Esta cualidad se puede desarrollar en usted mismo si analiza constantemente la imagen del desarrollo de su negocio. Un hombre de negocios próspero a menudo siente si las cosas van bien y si vale la pena asumir una determinada tarea en un nivel intuitivo.

Ten el coraje de seguir tu corazón y tu intuición. De alguna manera ya saben quién quieres ser realmente. Todo lo demás es secundario.
Steve Jobs, empresario, inventor

Cualidades personales de un emprendedor

También es importante que un empresario tenga ciertas cualidades personales. Si tiene al menos algunos de ellos, ya tiene los ingredientes de un futuro empresario.

1 capacidad de aprendizaje

Un emprendedor exitoso no le teme al cambio, está listo para aprender y desarrollarse a cualquier edad. Al mismo tiempo, casi no se aprecia simplemente obtener una educación superior por parte de prósperos empresarios. Pero muchos de ellos reconocen los beneficios de sus alumnos para obtener contactos útiles, desarrollar disciplina y perseverancia.

Una persona exitosa aprende a lo largo de su vida de sus errores.

Creo que la educación es la capacidad de asumir riesgos y dar a las cosas su propia evaluación, así como la capacidad de cuestionar declaraciones, hacer las preguntas correctas y buscar la verdad, y no solo aceptar todo como se le presentó.
Steve Wozniak, cofundador de Apple

2 Creatividad

Una de las cualidades más buscadas en los negocios. Esta es la capacidad de ser creativo, la capacidad de encontrar soluciones inusuales en una situación estándar.

Un ejemplo son las actividades del conocido empresario Yevgeny Chichvarkin, ex copropietario de los salones de comunicación Euroset. En su juventud, comerciaba con cosas en el mercado, todos sus productos siempre estaban planchados y bellamente embalados, lo que atraía constantemente a los compradores.

Cuando Chichvarkin, junto con un amigo, fundó el salón de comunicación Euroset, se dio cuenta de que la publicidad contribuye mucho al crecimiento de las ventas. De ahí surgieron los impactantes eslóganes de Euroset: "¡Ven desnudo y llévate un teléfono gratis!" o “¡Ni… a mí mismo, todo a la gente!".

Una persona está dispuesta a pagar por experiencias. ¡Comprar debe ser una aventura! Una persona debe tener algo más además de los bienes. Por nada en nuestro mundo urbano, una persona está dispuesta a pagar más que por impresiones. Porque casa – metro – trabajo – metro – casa. Se pone.
Evgeny Chichvarkin, empresario

3 Capacidad para asumir riesgos

La pasión y el entusiasmo deben estar presentes en el negocio que estás haciendo. Su negocio debe ser interesante para usted. Lo principal es no exagerar y sopesar todos los pros y los contras antes de tomar una decisión.

Por ejemplo, Bill Gates, para convertirse en cofundador de la red Microsoft, abandonó Harvard y recibió su diploma ¡solo 34 años después de ingresar!

Salga en cualquier momento y cree su propio negocio, ¡y nunca es demasiado tarde para regresar a Harvard!
Bill Gates, empresario, activista social

4 decisión

Si un emprendedor no tiene esta cualidad, su negocio puede quebrar. No es de extrañar que Bill Gates aconseje actuar de inmediato si se te ocurre una buena idea. Podría ser hecho por otra persona.

Las ideas en sí mismas son valiosas, pero cada idea es, después de todo, solo una idea.
El reto es ponerlo en práctica.
Henry Ford, propietario de fábricas de automóviles

5 Perseverancia y confianza en uno mismo

Estas cualidades ayudan a superar los contratiempos que incluso los empresarios más exitosos enfrentan en el camino. Incluso si los errores se suceden uno tras otro, el camino futuro de su negocio depende solo de si se da por vencido o no.

Thomas Edison, un inventor y empresario estadounidense, por ejemplo, llamó a todos sus fracasos "el descubrimiento de otra forma que no funciona".

Muchas personas sueñan con el éxito. Para mí, el éxito es superar repetidos reveses. De hecho, el éxito en cualquier negocio es del uno por ciento, mientras que el fracaso es del noventa y nueve. Mirando hacia atrás en mi trabajo, siento que no estaba haciendo nada más que una serie de errores, omisiones graves. Pero también estoy orgulloso de mis logros. Aunque cometí un error tras otro, los errores y fracasos nunca ocurrieron por las mismas razones.
Soichiro Honda, fundador de Honda Motor Company

Las cualidades morales de un emprendedor

Muy útiles en cualquier negocio empresarial son las cualidades morales de su jefe. Desafortunadamente, no todos los emprendedores intentan desarrollarlos en sí mismos y luego no entienden por qué no lograron el éxito.

1 Honestidad y responsabilidad

Un empresario verdaderamente honesto se considera un socio confiable; es más probable que los clientes acudan a él. El éxito del negocio depende directamente de la veracidad de su líder.

Esto es lo que Sergey Galitsky, el ex propietario de la cadena de tiendas Magnit, piensa sobre esto:

Si rompes las reglas del juego, entonces no tiene sentido hacer negocios. Cuando no puede ganar de manera justa en los negocios, tarde o temprano perderá. Necesitas trabajar más duro, ser más experimentado, más inteligente, más talentoso. De estos matices hay una victoria.

2 compostura

Emprender negocios siempre está asociado a una situación estresante, tomar decisiones responsables, comunicarse con clientes y socios. Siempre es importante para un buen empresario controlarse, ser educado y discreto con sus empleados y clientes.

Por desgracia, en algunas tiendas no es raro encontrar una actitud grosera por parte de los vendedores, cuyo deber directo es vender los productos liberados. Por eso siguen siendo vendedores, porque no poseen una cualidad tan importante como el autocontrol.

La principal fórmula del éxito es saber tratar con las personas.
Theodore Roosevelt, político, presidente de los Estados Unidos

3 Sociabilidad

Para encontrar un lenguaje común con sus socios y clientes, es muy importante tener la capacidad de comunicarse fácilmente con las personas. La capacidad de escuchar y escuchar a su interlocutor, para argumentar su punto de vista ayuda en el desarrollo empresarial. Esto ayuda a establecer contacto con clientes potenciales, inspira su confianza.

Todavía prefiero hablar con la gente en lugar de enviar mensajes de texto.
Richard Branson, hombre de negocios, multimillonario

4 empatía

No todos los emprendedores tienen la capacidad de ponerse en el lugar de otra persona, pero no está nada de más. Con él, puedes tratar de entender a tu clientela.

Así lo hizo, por ejemplo, el fundador de la cadena de tiendas IKEA, Ingvar Kamprad. Toda su vida condujo un automóvil viejo y obligó a los empleados de su oficina a usar papel xerox en ambos lados.

Soy un poco tacaño, pero ¿y qué? Miro cuánto dinero voy a gastar en mí y me pregunto si los clientes de IKEA pueden gastar tanto… Podría volar en primera clase todo el tiempo, pero no tiene sentido gastar dinero solo porque tienes demasiado. Si existe una habilidad como el liderazgo, es dar un buen ejemplo. Hice esto para todos los empleados de IKEA.
Ingvar Kamprad

5 Modestia

La riqueza y la modestia son difíciles de combinar, pero hay empresarios que tienen este rasgo útil. Esta cualidad ayuda a pensar con sensatez, a ser justo ya tratar a los demás con respeto.

Por ejemplo, el fundador de la marca Zara, Amancio Ortega, no duda en cenar con los empleados, viste ropa modesta y vive en un departamento, no en una lujosa mansión.

Me gustaría recordar de dónde vengo, y la modestia me ayuda en esto. El dinero no me motiva
Tim Cook, CEO de Apple

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