🚀 Пошук клієнтів: як збільшити продажі
Одна з головних проблем бізнесу – мала кількість нових клієнтів або їх повна відсутність. У зв'язку з цим пошук нових клієнтів – найважливіше для бізнесу заняття. Фактично весь бізнес зараз будуватиметься навколо того, щоб шукати клієнтів. Хто вміє це робити, той може побудувати бізнес. Якщо не вмієш шукати клієнтів, тоді шлях лише у наймані працівники.
Проблема полягає в тому, що ми живемо в епоху глобального тотального дефіциту клієнтів. Зараз все вирішують саме клієнти, тому що їх менше ніж товарів та послуг. Причина цього в тому, що виробничі потужності розвинулися настільки, що товарів і послуг стало багато, а ось потужності та технології створення клієнтів розвинені слабо, тому вони у великому дефіциті.
Той, хто не вміє шукати клієнтів – пасив для бізнесу, який потрібно утримувати. Тому навіть найманих працівників неохоче беруть працювати, якщо вони не вміють шукати клієнтів. Основна навичка, яка має бути у будь-якого фахівця в сучасних умовах – вміння шукати нових клієнтів. У ДНК така навичка не зашитий, йому потрібно вчитися.
Активний пошук нових клієнтів
Пошук нових клієнтів – ювелірна робота, тому проводиться виключно за допомогою інструментів. Найпоширеніший зараз інструмент – Інтернет, де клієнтів зазвичай шукають за допомогою зв'язок: “ефективна контекстна реклама – сайт”, ” SEO – сайт”, “соціальні мережі – сайт”. Схеми робітники, клієнтів наводять, але є абсолютними.
Справа в тому, що при пошуку клієнтів найважливіше – знайти їх раніше за інших. Справа в тому, що при пошуку клієнтів найважливіше – знайти їх раніше за інших. Зазвичай хтось перший знайшов клієнта, той у результаті і продав йому. Інтернет не завжди перше місце, куди звертаються клієнти. Найчастіше від точки формування потреби місце – це сарафанне радіо, тобто. знайомий клієнта. Якщо вони не дали потрібні контакти, тоді клієнт звертається до Інтернету.
Щоб продавати багато, доцільно використовувати найшвидші способи, бо швидкість вирішує все. Чим раніше ви зробите пропозицію клієнту, тим більша ймовірність, що він вибере саме вас. Щоб зробити пропозицію раніше за конкурентів, необхідно знати схему формування у клієнта потреби та її подальшого задоволення.
Способи пошуку нових клієнтів
Світова практика показує, що найшвидше клієнтів отримує той, кому вдалося побудувати найчіткішу, найдетальнішу схему формування потреб у клієнтів. Тому якщо ви хочете мати багато клієнтів, обов'язково наведіть таку схему. Чим краще буде ваша схема, тим раніше ви можете зробити пропозицію клієнту.
Коли продажі потрібні тут і зараз, пошук нових клієнтів краще довірити досвідченим фахівцям або компаніям. Коли на руках є схема, можна суттєво заощадити, проводячи пошук нових клієнтів самостійно, якщо на це є час. Звичайно, доведеться трохи повчитися, почитати кейси і статті з маркетингу, продажу, реклами, отримати консультації. Але воно того варте, адже навчившись шукати клієнтів, ви автоматично піднімаєтеся на найвищий рівень ділової піраміди.
Коли продаж потрібні тут і зараз, пошук нових клієнтів краще довірити досвідченим фахівцям чи компаніям. Вони дадуть клієнтів швидко та без зусиль з вашого боку, але їм доведеться заплатити. Однак це не найнадійніший спосіб. Будь-якої миті конкуренти можуть зробити їм найкращу пропозицію, вони припинять співпрацю з вами, і ви все втратите.
Методи пошуку нових клієнтів
Найдешевший і надійніший спосіб пошуку нових клієнтів – власна система нових пошуку клієнтів. Сама собою вона не виникне – її потрібно будувати за допомогою відповідних технологій. При створенні такої системи важливо пам'ятати, що її основі має лежати ідея. Ідея – вона як магніт для клієнтів, вона їх притягує, вони на неї “клюють”.
Пошук нових клієнтів за допомогою власної системи має багато плюсів. Якщо клієнтів мало, значить, ідея слабка, або взагалі відсутня, можна сказати, що на «гачку» немає наживки. Тому основою системи пошуку клієнтів доцільно покласти сильну ідею, яка притягне максимум нових клієнтів. Це може бути ідея ринку, товару, бізнесу. Спосіб отримати максимально сильну ідею, а отже, і багато клієнтів – леграма.
Пошук нових клієнтів за допомогою своєї системи має багато плюсів. У тому числі з її допомогою можна відсікати нецільових клієнтів і тим самим заощаджувати час та гроші. Побудувати її можна самостійно, набиваючи шишки та наступаючи на граблі. Здається, що цей шлях – найдешевший. Але, як показує практика, дешевше звернутися до фахівців.