🥤 Як маркетинг Coca-Cola зробив бренд успішним 🚀
Маркетинг Coca-Cola настільки ефективний, що більше 10 років, а точніше 13 років компанія Coca-Cola займала перше місце в рейтингу найдорожчих брендів світу і тільки цього 2013 року інша американська корпорація змогла змістити її з вершини п'єдесталу. Хто міг усунути Coca-Cola? Певна річ, що крім Apple на це ніхто не здатний. Новий лідер – гідний змінник старого лідера.
Незважаючи на зміну лідера, у цих компаній є щось спільне – мегаефективний маркетинг. Саме завдяки маркетингу досягла успіх а одна і друга компанія. Довгий час маркетинг Coca-Cola перемагав маркетинг Apple, але цього року маркетинг Apple переміг маркетинг Coca-Cola. Наразі ще не зрозуміло, чи надовго відбулася зміна лідера.
Можливо, компанія Apple розробила якусь секретну маркетингову зброю і тепер довго лідируватиме. Однак можливо це просто данина моді на мобільні телефони з логотипом у вигляді яблука і дуже скоро новий лідер буде скинутий. Те, що Coca-Cola не здаватиметься просто так зрозуміло вже зараз. Все ж таки 13 років лідерства – це дуже серйозне досягнення.
Чому маркетинг Coca-Cola ефективний
Зрозуміло, що Coca-Cola ніколи нікому не розповість про свої секрети, тим більше про секрети маркетингу, адже маркетинг – це основа її успіху. Дізнатися їх можна лише у тому випадку, якщо провести аналіз діяльності цієї компанії. Цим ми й займемося, проте дуже цікаво знати, що таке маркетинг Coca-Cola. При аналізі маркетингової діяльності Coca-Cola у вічі відразу впадає рівень управління ринком і споживачами.
Аналог такого управління можна знайти у військовій справі Відразу видно, що це не вторинне, а первинне управління при якому застосовується стратегія цільового маркетингу. Первинне управління – це управління, у якому управляєш базовими характеристиками, а чи не конкретними об'єктами. Аналог такого управління можна знайти у військовій справі. У ньому є таке поняття, як «панівна висота».
Якщо ти контролюєш її, то ти можеш реально керувати ситуацією, а інші, хто перебуває нижче, вже пристосовуються до твоїх дій. Так само і в маркетингу. Якщо ти управляєш базовими характеристиками, допустимо базовими характеристиками ринку, то ти реально управляєш, адже управляти може лише одне, двох джерел управління бути не може.
У чому секрет маркетингу Coca-Cola
Якщо ж ними керує хтось інший, то ти можеш лише пристосовуватися, хоча насправді тобі може здаватися, ніби йде керування. Можна взяти аналог первинного управління з природи. Тут найкращий приклад — бурхливе море. На ньому іноді є хвилі. Здається, ніби вони приходять, наче з нізвідки. Але це не головне, головне полягає в тому, що керувати ними неможливо, можна лише пристосовуватися до них.
Але все це лише пристосування, а не управління ситуацією Наприклад, будувати такі кораблі, які не може накрити хвилею і тим самим потопити. Ви можете будувати загородження, через які не може пройти хвиля і тим самим створювати «острова» спокою. Але це лише пристосування, а чи не управління ситуацією. Реально хвилями керує вітер, і лише вітер, який і створює їх.
Він на праві творця на свій розсуд може або створювати їх, або зупиняти хвилювання моря, або ставити напрямок руху хвилі. Він і тільки він справжній господар ситуації та «цар гори». Він тільки він реально управляє, проте інші пристосовуються. Таким чином, щоб отримати реальне управління, наприклад над ринком, щоб стати «царем гори», треба стати тим, хто створює хвилі на цьому ринку.
Чому маркетинг Coca-Cola працює
Реально керувати чимось можна тільки в тому випадку, якщо ти “цар гори”, або якщо брати маркетинг – “цар ринку”. Стати царем ринку одночасно і легко та важко. Легко тому, що це робиться просто, якщо володієш потрібними технологіями а складно тому, що зрозуміти це, зрозуміти що таке реальне управління часто дуже важко.
Не споживачі, а ідея – це основа ринку Основна труднощі якраз і полягає в тому, щоб зрозуміти реальну ситуацію, а реальна ситуація полягає в тому, що в основі ринку лежить ідея і якщо хочеш керувати ринком, але треба керувати ідеєю. Це буде первинне управління. Не споживачі, а ідея – це основа ринку. Відповідно, якщо хочеш керувати ринком, треба стати «вітром», який керує ідеєю ринку.
В результаті вона наче море буде притягувати до себе споживачів своїми хвилями, а ви, як вітер, керуватимете цим морем. Можна зробити його бурхливим для того, щоб заманити любителів серфінгу, або організувати штиль, щоб заманити любителів поплавати в спокійному морі без хвиль. Через керування ідеєю можна стати повноправним «царем ринку». Конкуренти нічого не зможуть вдіяти проти цього.
Чому маркетинг Coca-Cola перемагає конкурентів
Вони зможуть лише намагатися використати хвилі, які створює «цар ринку» у своїх інтересах, але це можна використати проти них. Спочатку можна дати можливість їм купуватися в морі, а потім напустити шторм і втопити їх усіх. Саме в цьому полягає маркетинг Coca-Cola. Ця компанія дуже багато знає про те, як усунути конкурента.
Може здатися, що це якась нереальна фантастика Може здатися, що це якась нереальна фантастика. Насправді це сама безпосередня реальність. Якщо простежити розвиток всіх успішних товарів чи послуг, все виявляється, що вони починалися як ідеї. Виживали лише ті з товарів чи послуг, виробники яких розуміли, що таке реальне управління і які виходили у своїй діяльності від ідей.
Ті, компанії, які починали мудрувати і “винаходити велосипед” дуже швидкої догляд або з ринку з великими втратами та збитками. При цьому йшли вони в повному нерозумінні того, що ж реально сталося, і тому вони не мали шансів спробувати повернутися. Вони бачили, що в інших виходить, вони бачив, що інші мають хороші обсяги продажу та хороші прибутки, але самі цього не могли досягти.
У чому фішка маркетингу Coca-Cola
Не могли добитися тільки тому, що вони виходили не з того факту, що в основі ринку лежить ідея і саме їй треба керувати, тому що саме таке управління є реальним управлінням. Саме таким способом керують усі найбільш успішні корпорації, які є справжніми господарями ринку, про що свідчить оцінка стратегії маркетингу цих компаній. На цьому побудовано і маркетинг Coca-Cola.
Маркетинг Coca-Cola – це управління ідеями Компанії, які не здійснюють реальне управління, можуть тільки підлаштовуватись під діяльність «царів ринку», намагатися вгадати, куди вони направлять ринок. Вгадати можна один раз, 2 рази, може бути навіть 3, але потім один промах і ви в прольоті, тому що немає контролю і немає управління. Він є у компанії Coca-Cola. При цьому все, що робить компанія Coca-Cola – це керування ідеями, під які вона підганяє свої продукти.
Компаніям, які керують ідеями, доступна в тому числі і стратегія розширення ринку. Маркетинг Coca-Cola – це керування ідеями. Саме тому, що її продукти, наприклад напої, відповідає ідеї, яку вона розробила та просуває, вони і продаються, а не тому, що мають якийсь специфічний смак, колір чи запах. При цьому можна навіть сказати, що через різні асоціації та через розвиток ідеї надається смак напою.
Як скопіювати маркетинг Coca-Cola
Фішка маркетингу Coca-Cola полягає в тому, що вона цілеспрямовано створює потреби та ринки, а не чекає поки вони сформуються, а потім обставляє все, таким чином, що ці потреби можна задовольнити тільки через споживання напоїв та інших продуктів від компанії Coca-Cola. Компанія Coca-Cola просуває не продукти, а ідеї і її секрет.
У тому числі Coca-Cola пропонує своїм споживачам маркетинг особистості, тим самим просуваючи і самих споживачів, вона робить їх в очах інших людей більш привабливими. Якби вона просувала продукти, то не її не було б стільки споживачів, бо керування ними було б неможливим. Чи можна скопіювати стратегію маркетингу компанії Coca-Cola?
Завдяки ноомаркетингу можна скопіювати маркетинг Coca-Cola Можна, але для цього потрібно читати статті з маркетингу, написані мовою ноомаркетингу. Ноомаркетинг – це єдина концепція, яка побудована на основі того факту, що все у світі бере початок від ідей. Завдяки ноомаркетингу можна навчитися керувати ідеями так само, як це робить Coca-Cola та отримати аналогічні результати.
Завдяки ноомаркетингу можна скопіювати маркетинг Coca-Cola і досягти таких же успіхів, яких досягла ця легендарна компанія. Якщо з його застосування м виникають труднощі, всього можна вдатися до консалтингу і отримати консультації з маркетингу та відповіді на всі питання. Але маркетинг допомагає стати лідером ринку і їм варто обов'язково скористатися.