Як заробити на фрілансі
Тренди нашого часу – робота віддалено, у вільному графіку, у сфері діджитал. У результаті мало не щодня соцмережі рясніють порадами, рекламою вебінарів і курсів про те, як заробити на фрілансі. Бажано багато. Хотілося б швидко, щоб узимку бути вже десь на Балі.
Насправді все не так просто: є десятки підводного каміння. Уявіть собі звичайну героїню нашого часу.
Маша закінчила університет, влаштувалась на першу роботу і за рік зрозуміла, що графік 5/2, невеликий оклад та коротка відпустка їй не подобаються. Погуглив пару днів, вона натикається на вебінар маркетолога, який живе в Таїланді і працює на себе. Подумавши, "а чим я гірший?" Маша вирішує перейти на фріланс.
Як заробити на фрілансі без досвіду?
Отже, Маша абсолютно не має досвіду, так що їй доведеться пройти п’ять стадій становлення фахівця. Перша, найскладніша – виживання. Насамперед новий фрілансер йде на біржі, бере всі проекти і зазвичай робить найнуднішу і примітивну роботу. Це, наприклад, версія сайтів за шаблоном, опис товарів на маркетплейси або розшифровка аудіозаписів.
Маша бореться з конкурентами, яких на кожне завдання близько 20, моніторить оголошення та витрачає вечори на виконання замовлень. Іноді бувають проекти, що добре оплачуються, але найчастіше людина робить багато, отримуючи мало. Маша мріє підняти рейтинг на біржі та збільшити кількість позитивних відгуків.
Маша покинула роботу, бо живе у батьків і може дозволити собі отримувати низьку зарплату якийсь час. Якби вона, скажімо, винаймала житло, виглядало б усе інакше. Наприклад, після 8-годинного робочого дня вона виконувала замовлення, отримані на фрілансі. Отже, рано чи пізно, але вона б почала втомлюватися. Більшість людей тут і закінчує: не витримують високого навантаження та нестабільності.
Уявімо, що Маші пощастило — вона багато чому навчилася за рік на офіційній роботі та змогла пройти етап виживання, який триває зазвичай приблизно півроку. Якийсь час вона бралася за всі завдання, а потім обрала свою сферу та створила гарне портфоліо.
Наступний етап – становлення. Маша зрозуміла, що найбільше їй подобається працювати з текстами та вирішила стати копірайтером. Тут, як правило, ті, хто ще не звільнився, звільняються і починають заробляти майже свій оклад за місяць. Доля, однак, готує копірайтеру нові сюрпризи: поділ на підніші, конкурентів із добрим іміджем, депресію від відчуття марності та недосвідченості.
Це триває приблизно рік. Якщо Маша вибирає ще вужчу спрямованість, ставить масштабні цілі, прокачує навички та береться за великі проекти, нехай і безкоштовно, вона пройде далі. З’явиться більше замовлень, а зарплата зросте до того, що на постійній роботі. Зазвичай у цьому більшість фрилансерів зупиняється.
Як заробити більше?
Перетнути етап зростання, а для цього скласти план. Маша, наприклад, відклала гроші та провчилася на курсах. Отже, до неї прийшли "дорогі" клієнти, а портфоліо збагатилося текстами, які не соромно дати почитати. Вона зрозуміла, що можна отримувати разів у 5 більше, ніж раніше, та змогла з’їздити у відпустку.
Тим не менш, вона не знає, як залучати нових клієнтів і навіть не завжди справляється з більш складними замовленнями. При цьому працювати за мізерні гроші вже не хочеться, а з новими проектами наразі туго. Маша не вміє розповісти про те, що вона пропонує компанії так, щоб їй платили. Вона починає вчитися далі: заглиблюється у маркетинг, складні завдання, шукає свою аудиторію та отримує навички.
Якщо в такому режимі вона витримує рік, Маша стає відомою і її зарплата зростає. Все починає стабілізуватись. Вона вже не та, що раніше: тепер вона знає все про e-mail розсилки, що продають статті та наповнення лендингів. По-перше, Маша обирає клієнтів та сміливо називає ціни на роботу. По-друге, вона веде свій блог і принаймні у вузьких колах широко відома. Вона може делегувати завдання та більше відпочивати. Потім починається стагнація: доходи не змінюються, зимівлі набридли, завдання стали рутиною.
Маші здається, що вона досягла стелі, і вона думає або про відкриття свого агентства, або про запуск курсу. Таким чином, щоб вирости до крутого фахівця на фрілансі потрібно близько 5 років. З іншого боку, новачкові вдасться заробити на фрілансі хоча б 20-30 тисяч за рік чи два.