🎯 Ефективна контекстна реклама для бізнесу 📈
Один із найбільш популярних способів просування – ефективна контекстна реклама. На нього переходить все більше і більше бізнесів. Як наслідок зростає ціна “кліку” і як наслідок ростуть бюджети на просування. Водночас обсяги продажів зростають не так сильно. За багатьма напрямами підсумкові витрати на контекстну рекламу майже такі ж, як і доходи від продажів з неї.
Ефективна контекстна реклама, яка приносить справді великі доходи — це рідкісний випадок, який можливий лише тоді, коли немає конкурентів, коли є монопольне становище на ринку. У цьому випадку, по-перше, ціна кліка дуже низька і всі клієнти в будь-якому випадку врешті-решт дістаються вам. Але насправді такого не буває, конкурентів майже на будь-якому ринку десятки.
Виходить, що контекстна реклама — це різновид рулетки, де Google і Яндекс власники казино, а рекламні агенції — це круп'є. Основні гроші заробляють власники і круп'є, а ось бізнеси – тільки якщо пощастить. Гра цікава, бувають у ній і ви ігри ши, іноді дуже великі, проте майже завжди у результаті весь виграш “зливається”. Вирішити цю проблему може лише якісне налаштування контекстної реклами.
Відсутність доходів – не найбільша проблема. Клієнт отримано і це головне, якою ціною не має значення. Є розрахунок на те, що якщо не заробив перший раз, то точно заробиш, коли клієнт звернеться вдруге. Звернеться він уже зрозуміло без реклами, безкоштовно, тому, що йому у вас сподобалося, він вас запам'ятав і взагалі тепер буде вашим завжди.
Тут не допоможе навіть найефективніша контекстна реклама. Звичайно ж, якщо надати клієнту супер умови, він, можливо, справді запам'ятає вас і можливо звернутися ще раз. У результаті гроші, заплачені за отримання клієнта, справді виправдаються і неодноразово. Однак, якою є реальна ймовірність того, що клієнт дійсно повернеться, навіть якщо йому все сподобається? Це можна порахувати.
Насамперед, треба прикинути, як часто йому можуть бути потрібні ваші послуги чи товари. Наприклад, їжа потрібна щодня, відповідно, якщо ви працюєте у сфері громадського харчування, тоді повторна покупка цілком реальна. Але якщо ви власник шиномонтажу і клієнт приїхав до вас на редагування диска, навряд чи найближчим часом йому потрібні будуть ваші послуги ще раз. Тут не допоможе навіть найефективніша контекстна реклама.
Конкуренти не сплять
Але знову ж таки, бути впевненим у тому, що клієнт точно до вас приїде, можна тільки в тому випадку, якщо думати, що конкуренти сидять, склавши руки. Навряд чи конкуренти сидітимуть, склавши руки, дивлячись на те, як ви багатієте. Навпаки, щоб привернути увагу клієнтів, вони явно вживатимуть найактивніших дій. Клієнт про це знає і не сильно те й фіксується.
Це означає, що навіть якщо послуга або товар потрібні щодня, то немає гарантії повторної купівлі. Товари та послуги схожі, тому дуже часто клієнту все одно, що купувати. Він віддає перевагу тим варіантам, де йому пропонують максимум за мінімальні гроші. Очевидно, що ефективна контекстна реклама можлива лише за певних умов.
Людину клієнтом робить саме правильна ідея. Головна умова — правильна ідея. Людину клієнтом робить правильна ідея. Вона в нього впроваджується та починає мотивувати. Для її реалізації потрібні товари чи послуги. Деякі ідеї впроваджуються самі, як, наприклад, ідея – “теплий одяг”, який у людей впроваджує клімат. На основі таких ідей формуються спільні ринки. Частина ідей впроваджує конкретні компанії для створення своїх особистих ринків.
Наприклад, BMW впровадила в людей і розвиває ідею “задоволення за кермом” і має свій ринок. У свою чергу компанія Apple розвиває ідею “бунтарства” і в неї теж є свій ринок, причому дуже прибутковий. Однак більшість компаній не мають своїх ринків і працюють або на спільних або чужих. Продаж у них не дуже, а вартість клієнта космічна.
Типи контекстної реклами
Той факт, що багато компаній кинулися саме в контекстну рекламу, говорить саме про те, що майже всі не мають своїх ринків. Більшість бізнесів працює або на чужих, або на загальних ринках, і просто намагаються перехопити клієнта раніше, ніж інші. Саме за це вони платять. Контекстна реклама в принципі добре працює, але виходить дуже дорогою.
Слід зазначити, що контекстна реклама буває двох типів залежно від алгоритму реалізації та від швидкості отримання клієнтів. Перший тип – тактична контекстна реклама. Вона дозволяє швидко отримати клієнтів із числа спільних чи чужих. Реалізується просто: створюєш сайт, реєструєшся в системі, підбираєш ключові слова, оплачуєш рекламу та чекаєш на клієнтів.
Ефективна контекстна реклама передбачає трансляцію правильної ідеї, реалізувати яку можна лише за допомогою ваших товарів чи послуг
Другий тип – стратегічна контекстна реклама. Вона дає клієнтам не так швидко, як тактична, але це будуть лише ваші клієнти, яких не зможуть перехопити конкуренти. Запустити її трохи складніше, ніж тактичну, бо треба провести деякі процедури. Але її довгострокова ефективність вища, ніж у тактичної контекстної реклами.