📊 Testes de mercado para aumentar as vendas: dicas e estratégias 📈

Negócios são movimento. Para ter demanda e alto nível de competitividade é necessário testar constantemente o mercado e oferecer aos clientes novos produtos e serviços. Mas isso deve ser feito com sabedoria. Uma oferta impensada de bens e serviços sempre falha no mesmo problema – a falta de clientes. O problema é que muitas vezes o problema não é detectado imediatamente, mas depois de uma semana, mês, trimestre ou até um ano.

Durante esse período, via de regra, são desperdiçadas enormes quantias de dinheiro. Muitas vezes as perdas são tão graves e dolorosas que, na melhor das hipóteses, levam a dívidas enormes que demoram muito para serem pagas e, na pior das hipóteses, à falência e ao encerramento do negócio. É possível evitar tudo isso? Pode. Uma opção é não mudar nada, trabalhar com os mesmos bens e serviços.

A segunda opção é testar o mercado antes de oferecer novos produtos e serviços, verificar se ele existe e saber o seu volume. O custo habitual deste procedimento é de 100 a 500 euros, o que é muito mais barato do que receber uma grande quantidade de mercadorias não vendidas nas quais ficam congeladas enormes quantias de dinheiro e incorrendo em enormes custos de promoção num mercado que não existe.

Por que fazer testes de mercado?

Testar o mercado é a única forma de saber se ele existe ou não e, em caso afirmativo, quantos consumidores existem nele. Os resultados dos testes, que um bom especialista geralmente realiza dentro de 3 a 5 dias, fornecem informações suficientes para saber se esses bens ou serviços serão vendidos ou não. Testar economiza dinheiro, às vezes muito dinheiro, tempo e nervosismo.

Os testes economizam dinheiro, às vezes muito dinheiro, tempo e nervosismo. No entanto, nem todos os testes de mercado são realmente assim. O mercado é um conjunto de pessoas que se inspiram em uma ideia específica e desejam implementá-la. A ideia em si é o cerne do mercado, e o produto é simplesmente uma forma, ou melhor, uma das formas de implementar essa ideia. Portanto, testar o mercado inclui determinar se existe uma ideia para o seu produto e quantas pessoas foram incentivadas a usá-lo.

Se existe uma ideia, se muitas pessoas foram atraídas para ela, tantos bens ou serviços para serem vendidos, então existe um mercado e faz sentido introduzir-lhe um produto ou serviço. Se não houver ideia, ou se poucas pessoas a impulsionarem, então não há mercado e simplesmente não há para onde ir. Quando não há mercado, é necessário lançar outro procedimento – criar um mercado e só depois de pronto – entrar nele.

Como testar o mercado

Uma das formas mais comuns de testar o mercado é fabricar ou comprar um pequeno número de bens e realizar uma venda teste, ou testar a prestação de serviços. Se houver vendas, considera-se que existe mercado. Se as vendas não ocorrerem, considera-se que não há mercado. Na realidade, portanto, não é o mercado que está sendo testado, mas um produto ou serviço.

A forma mais confiável, confiável e eficaz de testar é avaliar a ideia do mercado-alvo. Desta forma, é impossível determinar com certeza se existe mercado ou não. As pessoas podem comprar um produto ou serviço por acidente, ou para agradar o vendedor, ou porque estão de bom humor ou têm dinheiro extra. Na verdade, testar o mercado usando um produto ou serviço é simplesmente testar o produto ou serviço, mas não. testando o mercado.

Não confunda testes de produtos ou serviços com testes de mercado. Pode acontecer que os testes de mercado utilizando um produto mostrem que ele não existe, mas realmente existe, ou pode acontecer que os testes mostrem a presença de um mercado, mas na verdade não existirá. A forma mais autêntica, confiável e eficaz de testar é avaliar a ideia do mercado-alvo.

Testando o mercado em busca de uma ideia

A essência deste método é que primeiro, utilizando o legram de mercado, é determinada a ideia que lhe está subjacente. Se você não conhece a ideia do mercado-alvo, significa que você não conhece o mercado e não o entende. Assim, para realizar testes, você precisa de um legram de mercado. Uma vez determinada a ideia subjacente ao mercado-alvo, esta é avaliada. O processo de avaliação determina se uma determinada ideia foi implementada por potenciais consumidores ou não.

O teste de mercado através da avaliação da ideia do mercado-alvo é interessante porque pode ser realizado mesmo antes dos produtos serem fabricados ou adquiridos. Se a ideia for introduzida, é muito importante saber quantos consumidores potenciais existem. A seguir, resta determinar a conformidade do produto ou serviço com a ideia do mercado e tirar as conclusões finais. Pode haver mercado, mas se o produto ou serviço não corresponder a ele, não haverá vendas. Neste caso, é necessário modificar o produto ou serviço para se adequar ao mercado-alvo ou entrar no mercado não-alvo.

O teste de mercado através da avaliação da ideia do mercado-alvo é interessante porque pode ser feito antes dos bens serem fabricados ou adquiridos, ou antes de o dinheiro ser gasto na criação de condições para a prestação de um serviço. Isso significa que você não terá que gastar dinheiro na compra de bens, equipamentos, aluguel de instalações, contratação de funcionários e muito mais.

O que os testes de mercado proporcionarão?

O montante dos custos dos testes é pequeno, centenas e milhares de vezes menor do que as possíveis perdas no caso de introdução de bens e serviços num mercado que não existe. Uma das indicações para testes é a introdução de um novo produto ou serviço no mercado. A segunda indicação é a criação de uma startup. Mas há outras situações em que é aconselhável realizá-lo.

Recomenda-se a realização regular de testes de mercado, pelo menos uma vez por ano. A primeira situação é quando as vendas de bens ou serviços não vão bem. A segunda situação é que a publicidade apresenta baixa eficácia. A terceira situação é identificar oportunidades para aumentar as vendas. Os testes permitem não apenas entender se existe mercado ou não, mas também prever seu desenvolvimento. Você pode determinar a adequação do produto ao mercado, o ciclo de vida do mercado e muito mais.

Para evitar um desaparecimento repentino e inesperado do mercado e, consequentemente, uma paragem nas vendas, recomenda-se testar regularmente o mercado pelo menos uma vez por ano. Se você tiver pelo menos uma das indicações de teste indicadas, é recomendável realizá-lo de forma independente ou com a ajuda de especialistas competentes.