🛠️ Sistema de marketing empresarial: como alcançar o sucesso

Algumas ações, por exemplo vendas, podem ser não sistemáticas e pontuais, ou seja, vendi e esqueci. O marketing assistemático não traz nenhum efeito, não adianta. Isso significa que para que o marketing seja eficaz é necessário utilizar diversas ferramentas, utilizá-las em conjunto e utilizá-las constantemente, ano a ano, para as quais o sistema de marketing da empresa é construído.

Se você usa as ferramentas uma de cada vez e não periodicamente, mas uma vez, então não faz sentido. Em outras palavras, se simplesmente anunciamos produtos ou simplesmente conduzimos pesquisas de marketing, então não há sentido nisso. Mesmo que usemos 10 ferramentas de marketing uma vez e depois paremos de usá-las, isso também não faz sentido. É melhor então não se envolver em marketing, não desperdiçar dinheiro e tempo dos funcionários.

O marketing, em sua essência, é uma avalanche. A princípio a avalanche é pequena e não representa perigo, mas depois, à medida que cresce, a avalanche se torna uma força formidável que varre tudo em seu caminho. O marketing pode se tornar a mesma força se for realizado periodicamente. Mas torna-se uma avalanche se as mesmas ferramentas forem utilizadas constantemente, se o sistema de marketing da empresa for utilizado.

Sistema de marketing eficaz para uma empresa

Uma avalanche torna-se forte devido ao acúmulo de neve e sua quantidade aumenta. O marketing se fortalece devido ao fato de que se acumula experiência real, se acumulam informações sobre como os consumidores e outros objetos de marketing reagem às atividades de marketing. Esta informação acumulada permite aumentar a eficiência do marketing. Mas para conseguir isso, deve haver um sistema de marketing.

Deve-se notar também que existe uma característica muito interessante no marketing sobre a qual muito raramente se fala. O truque é que os consumidores e outros alvos de marketing possam se adaptar e evitar sucessos de marketing. Devido ao facto de os consumidores poderem adaptar-se aos “choques de marketing”, eles necessitam de ser constantemente melhorados e, para isso, o marketing deve ser periódico e aplicado no âmbito do sistema de marketing.

Devido ao fato de os consumidores poderem se afastar dos “acertos de marketing”, vários deles precisam ser realizados. Para isso, pode-se, por exemplo, lançar publicidade agressiva de produtos que já estão em produção e, ao reduzir seus preços, ao mesmo tempo oferecer novos produtos. Nesse caso, é improvável que o consumidor tenha 100% de chance de evitar o “golpe de marketing”. Se o consumidor desistir de uma greve, é provável que seja atingido por uma segunda greve. Para concretizar isso, é necessário um sistema de marketing.

Como construir um sistema de marketing

Em primeiro lugar, é necessário compreender que embora o marketing seja igual para todos, o sistema de marketing é sempre único para cada empresa individual e, portanto, o sistema de marketing da empresa é único. Isto se deve a vários fatores: tamanho da empresa, posição no mercado, capacidade financeira, tipo de mercado, experiência e muito mais. Conseqüentemente, não existe e não pode haver um sistema único que funcione em qualquer lugar.

Um especialista competente garantirá que o resultado máximo seja alcançado com um custo mínimo. Claro, você pode usar alguns modelos padrão, mas eles ainda terão que ser adaptados à empresa, e aqui as qualificações do especialista que constrói o sistema de marketing. ou adapta-lo são muito importantes. Um especialista competente garantirá que o resultado máximo seja alcançado com custo mínimo. Para construir um bom sistema, é aconselhável obter aconselhamento de marketing.

Um especialista pouco competente pode exagerar e introduzir elementos desnecessários no sistema para ter mais confiança. Apesar de cada sistema de marketing ser único, existem elementos que devem estar presentes em qualquer sistema. Estes elementos são as locomotivas da empresa; permitem garantir o seu desenvolvimento garantido.

Estrutura do sistema de marketing empresarial

O sistema de marketing de uma empresa pode incluir dezenas e às vezes centenas de elementos. Nem todos eles são necessários para todas as empresas. Porém, existem elementos cuja presença é obrigatória, pois a sua ausência é a razão dos baixos lucros:

— subsistema de monitoramento de novas oportunidades de mercado;

— subsistema de seleção de mercados-alvo;

— subsistema de “ataques de marketing”

— subsistema para o desenvolvimento do sistema de distribuição de mercadorias

É necessário um subsistema de monitorização de novas oportunidades no mercado porque a cada dia surgem novas ideias, novas tecnologias e, consequentemente, novas necessidades, que os produtos anteriores podem não satisfazer. Além disso, novas oportunidades são uma fonte de lucros excessivos. É necessário um subsistema para selecionar mercados-alvo porque as capacidades da empresa são limitadas e não devem ser dispersas em mercados que não trarão lucro.

O subsistema de “ataques de marketing” é necessário para criar no consumidor um forte desejo de comprar bens. O subsistema de desenvolvimento do sistema de distribuição de mercadorias é necessário para poder atingir o número máximo de consumidores. É claro que os subsistemas acima são o requisito mínimo para um sistema de marketing.