💡 Segredos da competitividade: aprenda com os profissionais
Uma das sensações mais desagradáveis que você pode experimentar nos negócios em geral e no comércio em particular é quando você vê como um concorrente está vendendo. Ver como um concorrente vende ainda é tolerável, mas quando um concorrente vende para alguém para quem você não poderia vender, esta é provavelmente a sensação mais desagradável que uma pessoa envolvida em vendas pode experimentar. A sensação não é apenas desagradável, mas afeta muito a autoconfiança e o humor. Para evitar tais sentimentos, é necessária uma estratégia para aumentar a competitividade.
Todo empresário, todo profissional de marketing, todo especialista em vendas já experimentou esse sentimento. Em tal situação, você se sente como se tivesse sido traído ou abandonado. No nível racional, você pode se controlar, pode sorrir, fingir que está tudo bem, se acalmar, dizer a si mesmo que nada de ruim aconteceu. Mas no nível subconsciente você não pode fazer nada por si mesmo; uma sensação desagradável surge toda vez que tal situação acontece.
Aparentemente esta é a natureza humana. Para que outra pessoa experimente essa sensação, mas não você, é preciso ter um alto nível de competitividade. A competitividade não surge por si só. Precisa ser criado e para isso precisamos de uma estratégia para aumentar a competitividade. O que isso significa? Isto significa que trabalhar ao nível da competitividade não é uma acção única, mas sim um conjunto de acções propositadas e consistentes.
Fonte de competitividade
É geralmente aceito que a alta competitividade está associada a um bom preço, boa qualidade, uma marca reconhecível e uma ampla variedade. Exteriormente isso é verdade. Mas a competitividade também tem um lado interno. O lado interno da competitividade é a ideia. Se falamos da competitividade de um produto, essa é a ideia do produto. Com base nesse entendimento, constrói-se uma estratégia de alta qualidade para o aumento da competitividade.
É ao nível da ideia que se determina o nível de competitividade. Quando falamos de uma empresa, então esta é a ideia da empresa. Se falamos de um indivíduo, então esta é a ideia de. um indivíduo. É ao nível da ideia que se determina o nível de competitividade. Uma ideia forte tem um elevado nível de competitividade, o que significa que o produto, empresa ou pessoa que a incorpora tem um forte nível de competitividade. Por que isso acontece? Porque é a ideia, e não o produto, pessoa ou empresa, que pressiona o comprador, cliente ou parceiro.
Quanto mais forte for a ideia, mais forte será a pressão. É o mesmo que acontece com o vento. O vento é apenas uma diferença na pressão do ar. Quanto maior for esta diferença, mais forte será a pressão e, portanto, mais forte será o vento. Ideias diferentes exercem pressões diferentes. A pressão da ideia é sentida por dentro, se existir, claro. Ninguém quer lidar com uma ideia fraca, todo mundo quer lidar com uma ideia forte, porque uma ideia forte te fortalece. Assim, uma estratégia para aumentar a competitividade é uma estratégia para fortalecer uma ideia.
Uma estratégia simples para aumentar a competitividade
A estratégia para aumentar a competitividade inclui, dependendo do tipo, 4 etapas ou 7 etapas. Uma estratégia simples consiste em 4 etapas. Para fortalecer uma ideia, ela deve primeiro ser destacada por meio do legram apropriado e registrada em meio eletrônico ou em papel. Esta é a primeira etapa do trabalho com uma ideia. Ele é muito importante. Se você não destacar a ideia corretamente, o esquema não funcionará, pois não é a ideia que será fortalecida, mas não está claro o que destacar uma ideia significa destacar a essência de uma empresa, produto ou pessoa..
Obviamente, essa estratégia é apenas para quem não quer mudar muito, mas está pronto apenas para mudanças mínimas. A segunda etapa é entender essa essência, deixar a ideia passar por você, senti-la em si mesmo em toda a sua glória. experimente. Depois disso, você pode passar para a próxima etapa. A terceira etapa é alinhar o produto, empresa ou pessoa com a ideia, ter certeza de que tudo corresponde a ela, ter certeza de que a empresa, pessoa ou produto é 100% reflexo da ideia que representa. Uma pessoa, uma empresa ou um produto deve transmitir, pelo próprio facto da sua existência, a ideia de que é a materialização.
Feito isso, você pode passar para a última etapa – implementar a ideia. A quarta etapa é a apresentação da ideia ao maior número de pessoas, pois o poder de uma ideia está na sua prevalência. Quanto mais comum uma ideia, mais poderosa ela é. É aqui que termina a estratégia mínima de aumento da competitividade, mais precisamente, termina um ciclo de aumento do nível de competitividade; Obviamente, esta estratégia é apenas para quem não quer mudar muita coisa, mas está pronto apenas para mudanças mínimas.
Estratégia Avançada de Competitividade
A estratégia de competitividade avançada é mais extensa. Destina-se a quem está pronto para mudanças mais sérias, como sugere. Esta estratégia baseia-se no facto de as ideias variarem no seu potencial e novidade. Novas ideias tendem a ser mais promissoras e isso lhes dá o máximo poder. Deve-se notar também que uma ideia tem um ciclo de vida. Portanto, por exemplo, uma estratégia de desenvolvimento de pequenos negócios não é construída por muito tempo, durante todo o ciclo.
Se o resultado da avaliação for positivo e adequado para você, você pode continuar e passar para a próxima etapa. A essência do ciclo de vida de uma ideia é que uma vez que ela aparece, mas depois o tempo passa, ela se concretiza totalmente e vai embora. o palco e outras ideias surgem em seu lugar. Isto deve ser levado em consideração e por isso a estratégia avançada consiste em 7 etapas. A primeira etapa é destacar a ideia atual. A segunda etapa é avaliar as perspectivas dessa ideia, determinando a fase do seu ciclo de vida. Se o resultado da avaliação for positivo e satisfeito com você, você poderá continuar e passar para a próxima etapa. Caso contrário, você precisa escolher uma ideia mais promissora e só então continuar.
Nesse caso, a terceira etapa é a escolha de uma ideia nova e mais promissora. Em seguida vem a quarta etapa – isolar essa nova ideia, identificar sua essência e registrá-la em papel ou meio eletrônico. A quinta etapa é entender a ideia, sua essência, passar a ideia através de você, torná-la parte de você. A sexta etapa é alinhar a empresa, pessoa ou produto a essa ideia. A sétima etapa é a implementação e divulgação da ideia. Quanto melhor conseguir fazer isto, mais pressão criará sobre os compradores e mais competitivo será.
Competitividade como garantia de sobrevivência
Tanto para um indivíduo como para uma empresa, uma estratégia para aumentar a competitividade é simples de desenvolver. É um pouco mais complicado com mercadorias. É raro que qualquer empresa produza ou venda um produto. Geralmente há uma certa variedade em estoque. É claro que cada produto do sortimento disponível é a personificação de uma ideia separada. Pelo fato de cada produto ser baseado em uma determinada ideia distinta, surge a questão de ter diante dos olhos uma lista de ideias a partir da qual todos os produtos são formados.
Uma estratégia para aumentar a competitividade deve ser construída para cada produto. Por assim dizer, é preciso construir toda a gama de ideias com as quais a empresa lida. A importância de uma gama de ideias é grande. Quando há muitas ideias, uma estratégia não é suficiente. Deve ser construída uma estratégia para aumentar a competitividade para cada produto, tendo em conta a ideia que o produto incorpora, mas também deve haver uma estratégia geral para todos os produtos. Representará uma síntese de estratégias de produtos individuais.
Ao mesmo tempo, devemos lembrar que algumas ideias tornam-se gradualmente irrelevantes, o seu lugar é ocupado por outras ideias, o que significa que os bens dos quais são a materialização também se tornam irrelevantes. Assim, precisamos de ter não apenas uma lista de ideias actuais que sejam a materialização de produtos existentes, mas também uma lista de ideias que possam ser relevantes no futuro e, portanto, programas para estes produtos também.
Uma estratégia eficaz para aumentar a competitividade
Uma estratégia de competitividade é uma ferramenta muito importante. Entre outras coisas, permite formar o pensamento de marketing correto. O pensamento correto de marketing deve ser entendido como aquele que permite obter o máximo de resultados. Levando em conta que as ideias são o começo, o pensamento correto é aquele que vem justamente das ideias.
Além disso, a estratégia permite lutar com os concorrentes, ou melhor, derrotá-los. Se partirmos não de ideias, mas de bens ou de uma variedade de bens, então podemos descobrir tendências nas mudanças nos bens, mas os bens são as consequências de alguns. mudanças, e não a causa. Para entender por que os produtos mudam, você precisa conhecer as mudanças na esfera ideal. Se não conhecermos estas mudanças, ou não saberemos o que fazer a seguir, ou começaremos a fabricar produtos que não serão vendidos porque a procura por eles é irrealista.
A estratégia também permite que você lute contra seus concorrentes, ou melhor, derrote-os. Isto é conseguido porque graças a ele todas as atividades são pensadas e desenvolvidas com antecedência. Os concorrentes que não aplicam a estratégia não planeiam o seu futuro. Se o fazem, fazem-no de forma incorreta, porque abordam com base no produto e não na ideia. Conseqüentemente, os concorrentes terão que alcançá-lo e, quando você alcança alguém, precisa despender muito mais esforço e recursos, o que pode exauri-lo e levá-lo à falência.
Como aumentar a competitividade empresarial
A estratégia para aumentar a competitividade permite-nos olhar para o futuro com confiança. Com base nisso, você pode começar a desenvolver produtos com antecedência que terão demanda em 3 a 5 anos. Se partirmos dos produtos e não das ideias que lhes estão subjacentes, podemos desenvolver produtos que não terão utilidade para ninguém. Isso ocorre porque os consumidores determinam quais bens eles precisarão, em vez de os produtores determinarem quais bens os consumidores precisam comprar.
Para construir uma estratégia de alta qualidade e evitar a falência, é necessário conhecimento adicional. Por sua vez, as preferências dos consumidores não são formadas simplesmente, mas estão relacionadas com as ideias que foram introduzidas neles ou serão introduzidas no futuro. Os consumidores compraram e comprarão apenas os bens necessários para implementar as ideias neles incorporadas. Assim, no futuro, assim que terminar o ciclo de vida dos bens actualmente produzidos, todos os que não produzem bens para novas ideias estarão à beira da falência.