🚀 Promoção eficaz: como resolver os principais problemas

Problemas de promoção são uma ocorrência muito comum e há razões para isso. A principal razão é que em 90% dos casos não são as ideias que são transmitidas, mas sim os pensamentos. Ninguém gosta dos pensamentos alheios, portanto, via de regra, sua transmissão é percebida como um ato de agressão, ao qual se resiste. É impossível transmitir pensamentos, portanto não há progresso.

A diferença entre ideias e pensamentos é simples. A questão é que uma ideia é o menor elemento do universo, aquilo em que tudo consiste. Tudo em nosso mundo começa com uma ideia. O mundo inteiro consiste em ideias. Algumas ideias já foram implementadas, ganharam corpo e forma, enquanto outras ainda estão “no ar” e aguardam a sua vez. Uma pessoa não pode criar ideias, ela só pode capturá-las, realizá-las, incorporá-las e transmiti-las.

Por sua vez, um pensamento é o que uma pessoa gera. O pensamento é uma criação humana. É o resultado da reflexão de alguma ideia da consciência de uma pessoa. A consciência de uma pessoa é a ideia básica de uma pessoa, da qual ela, refletindo outras ideias, recebe pensamentos. O pensamento é como uma pessoa entende a ideia que se enraizou nela. Este é um reflexo desta ideia. Cada pessoa tem uma ideia básica única e, portanto, reflete outras ideias através de seus pensamentos únicos.

Como identificar problemas de promoção

Embora as pessoas tenham ideias básicas únicas, elas também são semelhantes às ideias básicas de outras pessoas em muitos aspectos. Portanto, muitas vezes as pessoas geram pensamentos semelhantes, refletindo as ideias que lhes surgem de maneira semelhante. Com base nisso, conclui-se que, como outros têm pensamentos semelhantes, significa que é exatamente assim que as coisas são. Em princípio, é exatamente assim que acontece com essas pessoas.

É aqui que reside a principal dificuldade do avanço. Mas o problema é que o pensamento não pode ser transmitido. Você pode fazê-lo aparecer, mas não pode transmiti-lo. Para que surja um pensamento, a pessoa precisa transmitir alguma ideia. É aqui que reside a principal dificuldade de promoção. As pessoas envolvidas em marketing (profissionais de marketing, anunciantes, especialistas em marcas, vendedores, empresários, start- ups e outros) muitas vezes transmitem não uma ideia, mas um pensamento.

O resultado correspondente é zero ou próximo de zero. É óbvio que muitos problemas de promoção surgem apenas porque os especialistas não utilizam tecnologia e conhecimento. Por exemplo, uma auditoria permite entender se um pensamento ou ideia está sendo traduzido. A linha entre uma ideia e um pensamento muitas vezes é tênue, por isso uma auditoria deve ser realizada por um especialista.

O que impede o progresso

Vejamos um exemplo real de auditoria de um projeto em andamento usando um legram. Seu dono pediu para realizá-lo. Foi-lhe oferecida uma versão demo do Business Legram. Ele respondeu 5 perguntas que deveriam estar na versão demo e devolveu para análise. A análise mostrou que, como acontece em 90% dos casos, há transmissão de pensamentos, mas não há transmissão de ideia.

Ninguém está interessado na opinião dos outros, por isso a startup do empreendedor está “desacelerada” na sua opinião. Por exemplo, a resposta à pergunta nº 1 contém a frase “começou com a ideia de fazer o melhor café da cidade”. Isto não é uma ideia. Este é um pensamento. Qual é o melhor café? Isto é uma abstração. Para alguns, o melhor é uma coisa. Para outros é diferente. Então isso não é uma ideia. A difusão do pensamento não cria clientes.

Um pensamento pode atrair pessoas que pensam como você, mas não clientes. Que tipo de ideia está na base do mercado em que se promovem as cantinas, bem como a diferença entre uma ideia e um pensamento, você aprenderá no segundo legram. Como pode ser visto no legram preenchido acima, a resposta a cada pergunta é. os pensamentos do dono da cantina. Pensamentos, mas não ideias. Isso significa que o dono da cantina não está entusiasmado com a ideia necessária, não pode divulgá-la e não pode criar clientes.

Como promover corretamente

Em princípio, ficar entusiasmado com uma ideia não é exatamente tarefa do proprietário. Ele pode ou não estar entusiasmado com uma ideia. Se ele próprio não estiver envolvido em promoção, então não precisa se entusiasmar com essa ideia. Você só precisa ter pessoas na equipe ou terceirizadas que estejam entusiasmadas com a ideia de um produto ou serviço, e isso será suficiente para obter resultados.

Mas se o próprio proprietário estiver empenhado na promoção, sem bombear ele não poderá promover seu projeto ou produto. Ele deve definitivamente identificar a ideia que está na base do mercado e desenvolvê-la. Então ele poderá difundi-lo e criar consumidores. Quando os consumidores recebem uma ideia, eles a adotam e querem implementá-la. Eles precisam de empresas, projetos, bens e serviços. O desejo de concretizar uma ideia é a única razão para adquirir bens ou serviços. Simplesmente não há outras razões.

Que ideia está subjacente a este mercado? Na verdade, existem várias ideias. Uma das mais comuns é a ideia de “economizar tempo”. Quando uma determinada ideia incomoda uma pessoa, ela se transforma em consumidor e vai aonde pode implementá-la. Dependendo de quanto dinheiro a pessoa tem, como está acostumada a comer, quais alimentos prefere, ela já escolhe uma forma de implementar a ideia.

Ideia como base para uma promoção eficaz

Algumas pessoas simplesmente compram cachorro-quente para economizar tempo e não ter que cozinhar pessoalmente, algumas vão a uma cantina, outras a um café e outras a um restaurante caro com pratos exclusivos. Mas todos estão unidos pela ideia de economizar seu tempo. Eles podem fazer tudo sozinhos, mas leva muito tempo (comprar comida, cozinhar, lavar louça, etc.), que nem sempre está disponível.

A pessoa em quem a ideia é implantada torna-se consumidor ou, em outras palavras, cliente. É por não perder tempo que paga e não pelo fato de visitar. A ideia de “economizar seu tempo” está embutida neles. Sob sua influência, procuram formas de fazer isso e escolhem uma ou outra. É esta ideia que os faz levantar da cadeira e ir a um café ou outro local. Por que é importante promover uma ideia? Porque o mercado é um conjunto de pessoas nas quais uma ideia está inserida. A pessoa em quem a ideia é implantada torna-se consumidor ou, em outras palavras, cliente.

Se a ideia não for implementada, estamos lidando com uma pessoa simples. Ele não é um consumidor nem um cliente, é apenas uma pessoa e para lhe vender algo é preciso primeiro apresentar a ideia certa. Depois que a ideia é apresentada, a pessoa se torna consumidora e deseja implementá-la. Para isso, ele precisa de bens, serviços, empresas. Não há outros motivos para comprar bens e serviços ou entrar em contato com qualquer empresa.

Noções básicas de promoção adequada

Na sua essência, a promoção é a disseminação de uma ideia. A consciência deste ponto ajuda a resolver muitos problemas de promoção. Quanto mais pessoas tiverem uma ideia que crie demanda para seus produtos, serviços e empresa, maior será seu mercado e maiores serão suas vendas. Cada mercado em sua essência tem uma ideia estritamente específica. Para criar demanda, essa é a ideia com a qual você precisa trabalhar. Se você fizer isso de forma diferente, surgirão problemas de promoção novos e conhecidos e terão que ser resolvidos mais tarde.

A tarefa da promoção é garantir que a ideia seja o mais difundida possível e esteja em primeiro lugar “nos resultados da pesquisa” na mente de uma pessoa. A essência do trabalho é difundir a ideia e garantir que ela seja uma prioridade relativa. para outras ideias. Há muitas ideias, mas há poucos recursos, principalmente dinheiro e tempo. Portanto, uma pessoa implementa apenas ideias de maior prioridade. Podemos dizer que existe uma hierarquia de ideias. A tarefa da promoção é garantir que a ideia seja o mais difundida possível e esteja em primeiro lugar “nos resultados de pesquisa” na mente de uma pessoa.

A ideia deve ser uma das primeiras a vir à mente. Então as chances de venda de bens e serviços são muito altas. Tudo parece simples na teoria, mas não é simples na prática. Por que? Porque o principal problema dos profissionais de marketing, desenvolvedores de startups, anunciantes, gerentes de marcas e empresários é que eles não promovem ideias, mas seus pensamentos. A promoção de ideias por outras pessoas é vista como uma imposição da opinião de alguém.

Como resolver todos os problemas de promoção

Ninguém gosta que a opinião de outra pessoa lhe seja imposta, por isso surgem problemas de promoção. A questão é que você parece estar promovendo uma ideia, mas na realidade você está promovendo uma ideia, impondo sua visão de mundo aos outros. Ninguém precisa disso. A análise mostra que 90% dos fracassos acontecem apenas porque não há transmissão de ideias, mas há transmissão de pensamentos. O pensamento é o problema e a ideia é a passagem para a economia pós-industrial.

Os fracassos acontecem apenas porque a ideia não pode ser promovida. Startups, empresas de publicidade, marketing e relações públicas falham. As falhas acontecem apenas porque o pensamento não pode ser avançado. Um pensamento é a sua opinião. Não interessa a ninguém, porque cada um tem a sua opinião pessoal. A ideia, é isso, é interessante para todos, até porque permite expressar a sua opinião. Deveria ser transmitido. Mas para transmitir uma ideia, você deve primeiro coletá-la dentro de você usando o legram necessário.

Você pode, é claro, esperar até que o bombeamento aconteça por acaso, o que geralmente leva de 5 a 10 anos. Mas os clientes não vão esperar, eles querem aqui e agora. Eles não se importam com quem tem uma ideia e não com um pensamento. Eles escolherão quem resolverá os problemas de promoção e o farão primeiro.