📊 Análise de desempenho empresarial: a chave para o crescimento 📈
Analisar o desempenho dos negócios é uma atividade muito lucrativa. Primeiramente, através da análise você consegue aumentar as vendas. Em segundo lugar, as vendas repetidas podem ser obtidas através de análise. Em terceiro lugar, a sua implementação ajuda a encontrar os pontos fracos do negócio e a fortalecê-los. Em quarto lugar, ajuda a tomar as decisões de gestão corretas e a obter mais lucros.
Muitas pessoas fazem negócios sem análises, simplesmente com base na intuição. A abordagem é muito boa, porém, a intuição não vê todos os detalhes que a análise de desempenho empresarial permite ver. As perdas que ocorrem pelo fato de os negócios serem conduzidos com base na intuição costumam chegar a 10-50% do volume de vendas e, às vezes, podem chegar a 100% ou mais.
Anteriormente, quando a análise tinha que ser realizada “manualmente” e era muito cara, muitas vezes era mais barato não realizá-la. Agora existem serviços que permitem analisar o desempenho dos negócios de maneira econômica e quase instantânea.
Análise qualitativa do desempenho empresarial
Conforme mencionado acima, vários serviços, por exemplo Roi stat, permitem fazer uma análise detalhada do desempenho do negócio em apenas alguns minutos. Você pode analisar muitas coisas, inclusive calcular a lucratividade de um canal de publicidade, levando em consideração as vendas repetidas. Muitas vezes apenas são realizados cálculos atuais, apenas são analisadas as vendas atuais, e isso nem sempre é correto.
Com base na análise, é possível desenvolver roteiros de venda de mercadorias que aumentem a eficiência dos trabalhadores. A análise dos resultados atuais das vendas pode mostrar que o canal é ineficaz e está desligado. Porém, se for feita uma análise de eficácia, por exemplo, ao longo de 3 meses, verifica-se que devido à repetição de vendas, o canal tem um potencial enorme e não pode ser desligado. Com o tempo, o canal não só compensa, mas também traz bons lucros e, portanto, não há necessidade de pressa para desligá-lo.
A utilização dos serviços permite, entre outras coisas, analisar a eficácia dos colaboradores da empresa. Com a ajuda deles, você pode obter estatísticas de vendas de cada funcionário individualmente e entender se ele conseguiu estabelecer contato com os clientes ou se falhou. Com base na análise, você poderá desenvolver roteiros de vendas de produtos que aumentarão a eficiência dos trabalhadores.
Análise instantânea do desempenho do negócio
Muitas vezes há um problema, mas ele não aparece onde surge e onde é procurado. Por exemplo, vendas baixas estão frequentemente associadas a processos de compra abaixo do ideal. Na verdade, você pode vender muito mais, mas não há nada. As pedras voam em direção aos vendedores, mas o problema está nos fornecedores. É impossível entender isso intuitivamente, mas apenas analiticamente, utilizando uma variedade de serviços.
Os serviços analíticos ajudam não apenas a encontrar problemas, mas também a obter centenas de ideias para o desenvolvimento de negócios. A análise do desempenho do negócio por meio de serviços analíticos permite estudar muito rapidamente os processos de negócios da empresa. Como resultado, você pode entender quais deles são eficazes e quais precisam ser otimizados. Assim, é possível realizar uma análise abrangente do negócio e sua otimização abrangente. Como resultado, será obtido o máximo efeito sinérgico e será construído um negócio eficaz.