🚀 Znalezienie klientów: jak zwiększyć sprzedaż
Jednym z głównych problemów biznesu jest niewielka liczba nowych klientów lub ich całkowity brak. W związku z tym pozyskiwanie nowych klientów jest najważniejszym działaniem firmy. Tak naprawdę cały biznes opiera się obecnie na szukaniu klientów. Każdy, kto wie, jak to zrobić, może zbudować biznes. Jeśli nie wiesz, jak szukać klientów, jedyną drogą jest zostać pracownikiem.
Problem w tym, że żyjemy w epoce globalnego całkowitego niedoboru klientów. W dzisiejszych czasach o wszystkim decydują klienci, bo jest ich mniej niż towarów i usług. Powodem tego jest to, że moce produkcyjne rozwinęły się tak bardzo, że istnieje wiele towarów i usług, ale możliwości i technologia tworzenia klientów są słabo rozwinięte, więc jest ich bardzo mało.
Każdy, kto nie umie szukać klientów, jest ciężarem dla biznesu, który trzeba wspierać. Dlatego nawet najemni pracownicy niechętnie zatrudniają, jeśli nie wiedzą, jak szukać klientów. Główną umiejętnością, jaką powinien posiadać każdy specjalista w nowoczesnych warunkach, jest umiejętność poszukiwania nowych klientów. Ta umiejętność nie jest wpisana w Twoje DNA; trzeba się jej nauczyć.
Aktywne poszukiwanie nowych klientów
Pozyskiwanie nowych klientów to zawód jubilera, dlatego odbywa się wyłącznie za pomocą narzędzi. Najbardziej powszechnym narzędziem jest obecnie Internet, gdzie klientów najczęściej wyszukiwa się za pomocą linków: „skuteczna reklama kontekstowa – strona internetowa”, „ SEO – strona internetowa”, „ sieci społecznościowe – strona internetowa”. Schematy działają, przynoszą klientów, ale nie są absolutne.
Faktem jest, że szukając klientów najważniejsze jest znaleźć ich przed innymi. Faktem jest, że poszukując klientów najważniejsze jest znaleźć ich przed innymi. Zwykle ten, kto pierwszy znalazł klienta, ostatecznie sprzedał mu produkt. Internet nie zawsze jest pierwszym miejscem, do którego zwracają się klienci. Najczęściej w momencie powstawania potrzeby na pierwszym miejscu znajduje się poczta pantoflowa, tj. przyjaciele klienta. Jeśli nie podali niezbędnych kontaktów, wówczas klient zwraca się do Internetu.
Aby dużo sprzedawać, zaleca się stosowanie „najszybszych” metod, ponieważ szybkość jest najważniejsza. Im szybciej złożysz ofertę klientowi, tym większe jest prawdopodobieństwo, że wybierze właśnie Ciebie. Aby złożyć ofertę przed konkurencją, trzeba wiedzieć, jak kształtuje się potrzeba klienta i jej późniejsze zaspokojenie.
Sposoby pozyskiwania nowych klientów
Praktyka światowa pokazuje, że klienta najszybciej pozyskuje ten, któremu udało się zbudować najbardziej przejrzysty i szczegółowy schemat kształtowania potrzeb klienta. Dlatego jeśli chcesz mieć wielu klientów, koniecznie zaopatrz się w taki schemat. Im lepszy projekt, tym szybciej będziesz mógł złożyć ofertę klientowi.
Gdy sprzedaż jest potrzebna tu i teraz, poszukiwanie nowych klientów lepiej powierzyć doświadczonym specjalistom lub firmom. Mając pod ręką schemat, możesz sporo zaoszczędzić samodzielnie poszukując nowych klientów, jeśli tylko masz na to czas. Oczywiście będziesz musiał trochę się uczyć, czytać przypadki i artykuły na temat marketingu, sprzedaży, reklamy i uzyskać porady. Ale warto, bo gdy nauczysz się znajdować klientów, automatycznie wspinasz się na najwyższy poziom piramidy biznesowej.
Gdy sprzedaż jest potrzebna tu i teraz, poszukiwanie nowych klientów lepiej powierzyć doświadczonym specjalistom lub firmom. Dadzą ci klientów szybko i bez żadnego wysiłku z twojej strony, ale będą musieli zapłacić. Nie jest to jednak najbardziej niezawodny sposób. W każdej chwili konkurenci mogą zaproponować im lepszą ofertę, przestaną z Tobą współpracować, a Ty stracisz wszystko.
Metody pozyskiwania nowych klientów
Najtańszym i najbardziej niezawodnym sposobem na znalezienie nowych klientów jest własny system wyszukiwania nowych klientów. Nie powstanie sam, trzeba go zbudować przy użyciu odpowiednich technologii. Tworząc taki system należy pamiętać, że musi on opierać się na pomyśle. Pomysł jest jak magnes na klientów, przyciąga ich, dają się nabrać.
Poszukiwanie nowych klientów za pomocą własnego systemu ma wiele zalet. Jeśli klientów jest mało, to pomysł jest słaby lub w ogóle go nie ma, można powiedzieć, że nie ma przynęty na „haczyku”. Dlatego warto oprzeć system wyszukiwania klientów na mocnym pomyśle, który przyciągnie maksymalnie nowych klientów. Może to być pomysł na rynek, produkt lub firmę. Sposobem na zdobycie jak najmocniejszego pomysłu i co za tym idzie dużej liczby klientów jest legram.
Pozyskiwanie nowych klientów za pomocą własnego systemu ma wiele zalet. Można go również wykorzystać do odcięcia klientów innych niż docelowe, oszczędzając w ten sposób czas i pieniądze. Można go zbudować samodzielnie, napychając szyszki i nadepnąwszy na grabie. Wydaje się, że ten sposób jest najtańszy. Ale jak pokazuje praktyka, taniej jest zwrócić się do specjalistów.