💡 Sekrety konkurencyjności: ucz się od profesjonalistów
Jednym z najbardziej nieprzyjemnych uczuć, jakich możesz doświadczyć w biznesie w ogóle, a w handlu w szczególności, jest widok, jak sprzedaje konkurencja. Widzenie, jak sprzedaje konkurencja, jest nadal tolerowane, ale gdy konkurent sprzedaje komuś, komu nie można było sprzedać, jest to prawdopodobnie najbardziej nieprzyjemne uczucie, jakiego może doświadczyć osoba zajmująca się sprzedażą. Jest to nie tylko nieprzyjemne uczucie, ale ogromnie wpływa na pewność siebie i nastrój. Aby uniknąć takich odczuć, potrzebna jest strategia zwiększania konkurencyjności.
Każdy biznesmen, każdy marketer, każdy specjalista ds. sprzedaży doświadczył tego uczucia. W takiej sytuacji czujesz się, jakbyś został zdradzony lub porzucony. Na poziomie racjonalnym możesz się opanować, możesz się uśmiechać, udawać, że wszystko jest w porządku, uspokoić się, wmówić sobie, że nic złego się nie stało. Ale na poziomie podświadomości nie możesz nic ze sobą zrobić; za każdym razem, gdy ma miejsce taka sytuacja, pojawia się nieprzyjemne uczucie.
Widocznie taka jest natura ludzka. Aby ktoś inny mógł doświadczyć tego uczucia, ale nie Ty, musisz mieć wysoki poziom konkurencyjności. Konkurencyjność nie przychodzi sama. Trzeba to stworzyć i do tego potrzebna jest strategia zwiększania konkurencyjności. Co to znaczy? Oznacza to, że praca nad poziomem konkurencyjności nie jest działaniem jednorazowym, ale celowym, konsekwentnym zestawem działań.
Źródło konkurencyjności
Powszechnie przyjmuje się, że wysoka konkurencyjność kojarzona jest z dobrą ceną, dobrą jakością, rozpoznawalną marką i szerokim asortymentem. Na zewnątrz jest to prawdą. Ale konkurencyjność ma także stronę wewnętrzną. Wewnętrzna strona konkurencyjności to idea. Jeśli mówimy o konkurencyjności produktu, to jest to idea produktu. W oparciu o to zrozumienie budowana jest wysokiej jakości strategia zwiększania konkurencyjności.
To na poziomie pomysłu określa się poziom konkurencyjności. Kiedy mówimy o firmie, to jest to idea firmy. Jeśli mówimy o jednostce, to jest to idea osoba fizyczna. To na poziomie pomysłu określa się poziom konkurencyjności. Silna idea ma wysoki poziom konkurencyjności, co oznacza, że produkt, firma lub osoba, która ją ucieleśnia, ma wysoki poziom konkurencyjności. Dlaczego tak jest? Ponieważ to pomysł, a nie produkt, osoba czy firma, wywiera presję na kupującego, klienta czy partnera.
Im silniejszy pomysł, tym większa presja. To tak samo jak z wiatrem. Wiatr to po prostu różnica ciśnienia powietrza. Im większa jest ta różnica, tym większe jest ciśnienie, a co za tym idzie, silniejszy wiatr. Różne pomysły wywierają różną presję. Nacisk idei odczuwa się wewnątrz, jeśli oczywiście istnieje. Nikt nie chce mieć do czynienia ze słabym pomysłem, każdy chce mieć do czynienia z mocnym pomysłem, bo mocny pomysł czyni cię silniejszym. Zatem strategia zwiększania konkurencyjności jest strategią wzmacniania pomysłu.
Prosta strategia na zwiększenie konkurencyjności
Strategia wzrostu konkurencyjności obejmuje, w zależności od rodzaju, 4 etapy lub 7 etapów. Prosta strategia składa się z 4 etapów. Aby wzmocnić pomysł, należy go najpierw podkreślić za pomocą odpowiedniego leggramu i zapisać na nośniku elektronicznym lub papierowym. To pierwszy etap pracy z pomysłem. On jest bardzo ważny. Jeśli nie podkreślisz pomysłu poprawnie, to schemat nie zadziała, ponieważ to nie pomysł zostanie wzmocniony, ale nie jest jasne, co. Podkreślenie pomysłu oznacza podkreślenie istoty firmy, produktu lub osoby.
Oczywiście ta strategia jest przeznaczona tylko dla tych, którzy nie chcą niczego zbytnio zmieniać, ale są gotowi jedynie na minimalne zmiany Drugi etap to zrozumienie tej istoty, pozwolenie, aby idea przeszła przez siebie, poczuć ją w sobie w całej okazałości, posmakuj tego. Po tym możesz przejść do kolejnego etapu. Trzeci etap to dostosowanie produktu, firmy lub osoby do idei, upewnienie się, że wszystko z nią odpowiada, aby firma, osoba lub produkt w 100% odzwierciedlały ideę, którą reprezentują. Osoba, firma lub produkt przez sam fakt swojego istnienia musi przekazywać ideę, której jest ucieleśnieniem.
Gdy już to zrobisz, możesz przejść do ostatniego etapu – realizacji pomysłu. Czwarty etap to przedstawienie pomysłu maksymalnej liczbie osób, gdyż siła pomysłu tkwi w jego rozpowszechnieniu. Im bardziej powszechny jest pomysł, tym jest potężniejszy. Na tym kończy się minimalna strategia podnoszenia konkurencyjności, a dokładniej jeden cykl podnoszenia poziomu konkurencyjności. Oczywiście ta strategia jest przeznaczona tylko dla tych, którzy nie chcą niczego zmieniać, ale są gotowi jedynie na minimalne zmiany.
Zaawansowana strategia konkurencyjności
Zaawansowana strategia konkurencyjności jest bardziej rozbudowana. Jest przeznaczony dla tych, którzy są gotowi na poważniejsze zmiany, niż sugeruje. Strategia ta opiera się na fakcie, że pomysły różnią się potencjałem i nowością. Nowe pomysły są zazwyczaj bardziej obiecujące i to daje im maksymalną moc. Należy również zauważyć, że pomysł ma cykl życia. Dlatego np. strategii rozwoju małego biznesu nie buduje się na długo, na czas trwania cyklu.
Jeśli wynik oceny jest pozytywny i Ci odpowiada, możesz kontynuować i przejść do kolejnego etapu. Istotą cyklu życia pomysłu jest to, że raz się pojawi, ale potem mija czas, zostaje w pełni zrealizowany i odchodzi scena i inne pomysły pojawiają się na jej miejscu. Należy to wziąć pod uwagę i dlatego zaawansowana strategia składa się z 7 etapów. Pierwszy etap to podkreślenie aktualnej idei. Drugi etap to ocena perspektyw tego pomysłu, określenie etapu jego cyklu życia. Jeśli wynik oceny jest dla Ciebie pozytywny i satysfakcjonujący, możesz kontynuować i przejść do kolejnego etapu. Jeśli nie, musisz wybrać bardziej obiecujący pomysł i dopiero wtedy kontynuować.
W tym przypadku trzecim etapem jest wybór nowego, bardziej obiecującego pomysłu. Następnie następuje czwarty etap – wyizolowanie nowego pomysłu, rozpoznanie jego istoty i utrwalenie go na papierze lub nośniku elektronicznym. Piąty etap to zrozumienie idei, jej istoty, przekazanie idei przez siebie, uczynienie jej częścią siebie. Szósty etap to dostosowanie firmy, osoby lub produktu do tej idei. Siódmy etap to wdrożenie i upowszechnienie pomysłu. Im lepiej może to zrobić, tym większą presję wywrze na kupujących i tym bardziej będzie konkurencyjny.
Konkurencyjność gwarancją przetrwania
Jeśli chodzi o osobę lub firmę, strategia zwiększania konkurencyjności jest łatwa do opracowania. Nieco bardziej skomplikowana jest sprawa z towarami. Rzadko zdarza się, aby jedno przedsiębiorstwo produkowało lub sprzedawało jeden produkt. Zwykle w magazynie jest określony asortyment. Wyraźnie widać, że każdy produkt z dostępnego asortymentu jest ucieleśnieniem odrębnego pomysłu. W związku z tym, że każdy produkt opiera się na pewnym odrębnym pomyśle, pojawia się pytanie, czy mieć przed oczami listę pomysłów, w oparciu o które powstają wszystkie produkty.
Dla każdego produktu trzeba zbudować strategię zwiększania konkurencyjności, że tak powiem, trzeba zbudować całą gamę pomysłów, którymi zajmuje się firma. Znaczenie różnorodności pomysłów jest ogromne. Gdy pomysłów jest wiele, jedna strategia nie wystarczy. Dla każdego produktu należy zbudować strategię zwiększania konkurencyjności, biorąc pod uwagę ideę, jaką dany produkt ucieleśnia, ale musi także istnieć ogólna strategia dla wszystkich produktów. Będzie stanowić syntezę poszczególnych strategii produktowych.
Jednocześnie trzeba pamiętać, że niektóre idee stopniowo tracą na znaczeniu, ich miejsce zajmują inne idee, przez co dobra, których są ucieleśnieniem, również stają się nieistotne. Musimy więc mieć nie tylko listę aktualnych pomysłów, które są ucieleśnieniem istniejących produktów, ale także listę pomysłów, które mogą mieć zastosowanie w przyszłości, a co za tym idzie, także programy dla tych produktów.
Skuteczna strategia zwiększania konkurencyjności
Strategia konkurencyjności jest bardzo ważnym narzędziem. Pozwala między innymi kształtować właściwe myślenie marketingowe. Prawidłowe myślenie marketingowe należy rozumieć jako takie, które pozwala uzyskać maksymalne rezultaty. Biorąc pod uwagę fakt, że idee są początkiem, prawidłowe myślenie to takie, które wypływa właśnie z idei.
Strategia pozwala także na walkę z konkurencją, a raczej na pokonanie jej. Jeśli zaczniemy nie od pomysłów, ale od towaru czy asortymentu towarów, to możemy dowiedzieć się, jakie są tendencje zmian w towarach, ale towary są konsekwencją niektórych. zmiany, a nie przyczynę. Aby zrozumieć, dlaczego produkty się zmieniają, musisz znać zmiany w idealnej sferze. Jeśli nie będziemy znali tych zmian, albo nie będziemy wiedzieć, co dalej robić, albo zaczniemy wytwarzać produkty, które się nie sprzedają, bo popyt na nie jest nierealistyczny.
Strategia pozwala także na walkę z konkurentami, a raczej ich pokonanie. Osiąga się to dzięki temu, że dzięki niemu wszystkie działania są przemyślane i opracowane z wyprzedzeniem. Konkurenci, którzy nie stosują strategii, nie planują swojej przyszłości. Jeśli tak, to robią to niewłaściwie, bo podchodzą bazując na produkcie, a nie na pomyśle. W związku z tym konkurenci będą musieli Cię wtedy dogonić, a kiedy kogoś dogonisz, będziesz musiał włożyć o wiele więcej wysiłku i zasobów, co może Cię wyczerpać i doprowadzić do bankructwa.
Jak zwiększyć konkurencyjność biznesu
Strategia zwiększania konkurencyjności pozwala z ufnością patrzeć w przyszłość. Na tej podstawie możesz zacząć z wyprzedzeniem opracowywać produkty, na które będzie popyt za 3-5 lat. Jeśli zaczniemy od produktów, a nie od idei leżących u ich podstaw, możemy opracować produkty, które nikomu nie będą przydatne. Dzieje się tak dlatego, że to konsumenci określają, jakich towarów będą potrzebować, a nie producenci określają, jakie towary muszą kupić konsumenci.
Aby zbudować wysokiej jakości strategię i uniknąć bankructwa, potrzebna jest dodatkowa wiedza. Z kolei preferencje konsumentów nie kształtują się od razu, ale są powiązane z tym, jakie pomysły zostały do nich wprowadzone lub zostaną wprowadzone w przyszłości. Konsumenci kupowali i będą kupować tylko te dobra, które są potrzebne do realizacji zawartych w nich pomysłów. W związku z tym w przyszłości, gdy tylko zakończy się cykl życia obecnie produkowanych towarów, każdy, kto nie będzie produkował towarów dla nowych pomysłów, znajdzie się na skraju bankructwa.