...
🛫 Przeczytaj więcej o infobiznesie, edukacji finansowej, rozwoju osobistym. Biznes internetowy, biznes online, inwestycje, dochody, zawody, zyskowne inwestycje, depozyty. Historie sukcesu, samorozwój, rozwój osobisty.

📦Efektywny system sprzedaży towarów

1

System sprzedaży produktów to prosty i niezawodny sposób na uzyskanie dużych wolumenów sprzedaży. Skuteczny system sprzedaży musi spełniać określone wymagania. Głównym wymaganiem jest zgodność z formułą AIDA. Formuła AIDA nie została zaproponowana nagle. Jest odzwierciedleniem procesu dojrzewania klienta do zakupu produktu.

Podstawą chęci zakupu produktu, czyli podstawą każdej potrzeby jest pomysł. Produkt to po prostu sposób na wdrożenie pomysłu. Jeśli pomysł nie zostanie wszczepiony osobie, nie kupi on odpowiadającego mu produktu. Jeśli pomysł zostanie wprowadzony, ale nie będzie aktywny, to dana osoba również nie kupi produktu. W związku z tym pojawia się pytanie o aktywację pożądanego pomysłu.

Aktywacja pomysłu prowadzi do stopniowego kształtowania się chęci zakupu produktu. Formuła AIDA odzwierciedla proces aktywowania idei tkwiącej w konsumentu i służy zapewnieniu prawidłowości jej przepływu. Jeśli proces zostanie przeprowadzony prawidłowo, konsument kupuje produkt, jeśli nieprawidłowo, odmawia zakupu.

Działający system sprzedaży towarów

Działający system sprzedaży towarów

Nie każdemu udaje się osiągnąć zgodność systemu sprzedaży produktów z formułą AIDA, ale tylko profesjonalistom w swojej dziedzinie. Dlatego często zdarzają się sytuacje, gdy wydaje się, że istnieje system sprzedaży towarów, ale wydaje się on nieożywiony, a zatem nie działa i nie sprzedaje. Czynnikiem ożywiającym system sprzedaży jest pompowanie specjalistów ideą produktu.

Pozwala podkreślić ideę leżącą u podstaw produktu i podkręcić ją tylko specjaliści podekscytowani ideą produktu, mogą ją rozpropagować i tym samym wzbudzić chęć zakupu produktu. W związku z tym nie wystarczy po prostu zbudować system; trzeba także podkręcić pomysły specjalistów. Podkręcenie pomysłu na produkt tworzy wiarę w produkt. Aby sprzedać produkt, trzeba wierzyć, że jest on naprawdę dobry.

Aby zyskać wiarę, trzeba przede wszystkim poznać samą ideę leżącą u podstaw produktu. Jednym z narzędzi do tego jest legram produktu. Pozwala podkreślić ideę leżącą u podstaw produktu i podkręcić go. Jeśli masz doświadczenie, możesz z tym pracować samodzielnie. Jeśli go tam nie ma, lepiej zwrócić się do specjalistów, którzy podkreślą i sformułują pomysł.

Skuteczny wzrost sprzedaży

Skuteczny system sprzedaży towarów

W 95% przypadków niepowodzenia sprzedażowe wynikają właśnie z tego, że sprzedawca nie czyta artykułów o wyprzedażach, nie zna idei, nie zna jej, nie wierzy w nią i dlatego nie może jej przekazać i zachęcić konsument do zakupu. Jak widać na zdjęciu, początkowo klient jest „zimny, a co za tym idzie obojętny na produkt. Aby mógł dokonać zakupu, musi zostać rozgrzany.

Gdy już przyciągniemy uwagę konsumenta, trzeba go zainteresować produktem. Szybkie nagrzewanie może przegrzać kupującego, dlatego warto rozgrzewać się stopniowo. W związku z tym pierwszym elementem systemu sprzedaży towarów jest podsystem przyciągania uwagi. Znów mówimy o tym, że powinien istnieć podsystem, a nie izolowane elementy. Gdy już przyciągniemy uwagę konsumenta, musi on zainteresować się produktem.

Drugim elementem jest podsystem retencji odsetek. Gdy już klient zainteresuje się produktem, możesz sprawić, że będzie chciał go kupić. Zatem trzecim elementem systemu jest podsystem generowania pragnień zakupowych. Kiedy jest chęć, pozostaje tylko zachęcić do zakupu, a do tego potrzebny jest „podsystem zachęcający klienta do zakupu”.

Budowa systemu sprzedażowego

System sprzedaży produktów

Pozostaje więc model systemu sprzedaży, pozostaje tylko zorganizować budowę systemu sprzedaży praktycznie z uwzględnieniem najnowocześniejszych narzędzi. Właśnie po to, aby otrzymać nowoczesny i działający system zaproponowano model, a nie gotową wersję. Czas mija, nowe narzędzia zastępują stare, które tracą skuteczność.

System zbudowany w oparciu o stare narzędzia z czasem przestaje działać. System zbudowany w oparciu o stare narzędzia z czasem przestaje działać. Dlatego ustalenie konkretnych instrumentów jako podstawy oznacza skazanie przedsiębiorstwa na gwarantowaną upadłość w ciągu 10-20 lat. Na przykład zaledwie 20 lat temu nie było w ogóle wyszukiwarek. Zamiast tego zastosowano papierowe katalogi internetowe.

Teraz te katalogi nie mają sensu, w dodatku są bardziej szkodliwe niż pożyteczne. System sprzedaży towarów posiadający podsystem przyciągania uwagi za pomocą katalogów papierowych to gwarantowane bankructwo. Jak widać każdy etap formuły AIDA można realizować na różne sposoby. Na zdjęciu są tylko te podstawowe.

Przykład systemu sprzedaży produktów

Różnorodność metod pozwala zbudować system wysokiej jakości i uzyskać pożądany rezultat. Dokładne zróżnicowanie można zobaczyć na przykładzie systemu sprzedaży samochodów. Wiele osób nie przywiązuje dużej wagi do przydatności narzędzia na scenę. Na przykład korzystają tylko z dostawców, którzy wdrażają całą formułę bez narzędzi stron trzecich.

Biznes zbudowany na przypadku nigdy nie będzie skuteczny i zyskowny. Działa, ale działa słabo, nieefektywnie, nieoptymalnie i najprawdopodobniej raczej przez przypadek niż naturalnie. Biznes zbudowany na przypadku nigdy nie będzie skuteczny i zyskowny. Optymalnie jest, gdy każdy etap jest realizowany za pomocą najodpowiedniejszego do tego narzędzia, a sprzedawca finalnie „wyciska klienta na łopatki” realizując ostatni etap.

Ostateczna konfiguracja zależy od specyfiki produktu, możliwości firmy, jej celów i wielu innych czynników. Aby określić optymalną konfigurację systemu, warto przeprowadzić audyt biznesowy i dokonać obliczeń. Niezależnie od ostatecznej konfiguracji bardzo ważne jest, aby cały system łączył się z tą samą ideą.

Wysokiej jakości system sprzedaży

Wysokiej jakości system sprzedaży towarów

Jeśli wykorzystany zostanie niedrogi Landing Page, to powinien być on kontynuacją reklamy kontekstowej i sam w sobie powinien być jej początkiem. Landing page z kolei powinien zamienić się w film i motywować do jego obejrzenia. Film powinien zaprowadzić kupującego do działu sprzedaży, zmotywować go do wybrania numeru telefonu i zadzwonienia w celu zamówienia produktu.

Podany przykład systemu sprzedaży towarów jest jedną z możliwych opcji. Podany przykład systemu sprzedaży towarów jest jedną z możliwych opcji. Wystarczy, że zaimplementujesz go samodzielnie lub wybierzesz bardziej odpowiednią konfigurację. Warto pamiętać, że najważniejszym elementem systemu jest pomysł. W zależności od strategii może to być idea leżąca u podstaw rynku lub idea leżąca u podstaw produktu.

Ta strona korzysta z plików cookie, aby poprawić Twoje wrażenia. Zakładamy, że nie masz nic przeciwko, ale możesz zrezygnować, jeśli chcesz. Akceptuję Więcej szczegółów