📊 Badania rynku w celu zwiększenia sprzedaży: wskazówki i strategie 📈

Biznes to ruch. Aby być poszukiwanym i mieć wysoki poziom konkurencyjności, konieczne jest ciągłe testowanie rynku i oferowanie klientom nowych produktów i usług. Ale trzeba to robić mądrze. Bezmyślna oferta towarów i usług zawsze rozbija się o ten sam problem – brak klientów. Kłopot w tym, że bardzo często problem nie jest wykrywany od razu, ale po tygodniu, miesiącu, kwartale, a nawet roku.

W tym czasie z reguły marnuje się ogromne ilości pieniędzy. Często straty są na tyle poważne i bolesne, że w najlepszym przypadku prowadzą do ogromnych długów, których spłata zajmuje dużo czasu, a w najgorszym przypadku do bankructwa i zamknięcia firmy. Czy można tego wszystkiego uniknąć? Móc. Jedną z opcji jest nic nie zmieniać i pracować z tymi samymi towarami i usługami.

Drugą opcją jest przetestowanie rynku przed zaoferowaniem nowych produktów i usług, upewnienie się, że istnieje i sprawdzenie jego wielkości. Zwykły koszt tej procedury wynosi od 100 do 500 euro, co jest znacznie tańsze niż otrzymanie ogromnej liczby niesprzedanych towarów, w których zamrożone są ogromne ilości pieniędzy i poniesienia ogromnych kosztów promocji na rynek, który nie istnieje.

Po co przeprowadzać testy rynkowe?

Badanie rynku to jedyny sposób, aby dowiedzieć się, czy on istnieje, a jeśli tak, to ilu jest na nim konsumentów. Wyniki badań, które dobry specjalista zwykle przeprowadza w ciągu 3-5 dni, dostarczają wystarczających informacji, aby zrozumieć, czy dane towary lub usługi zostaną sprzedane, czy nie. Testowanie pozwala zaoszczędzić pieniądze, czasem dużo pieniędzy, czasu i nerwów.

Testowanie pozwala zaoszczędzić pieniądze, czasem dużo pieniędzy, czasu i nerwów. Jednakże nie każde badanie rynku rzeczywiście takie jest. Rynek to zbiór ludzi, których zainspirował konkretny pomysł i którzy chcą go wdrożyć. Sam pomysł jest rdzeniem rynku, a produkt jest po prostu sposobem, a raczej jednym ze sposobów, na wdrożenie tej idei. Dlatego badanie rynku polega na ustaleniu, czy jest pomysł na Twój produkt i ile osób zostało w niego wpompowanych.

Jeśli jest pomysł, jeśli wpompowano w niego wiele osób, ile jest towarów lub usług do sprzedania, to jest rynek i warto na niego wprowadzić produkt lub usługę. Jeśli nie ma pomysłu lub jeśli niewiele osób to napompowało, to nie ma rynku i po prostu nie ma dokąd pójść. Gdy nie ma rynku, należy uruchomić kolejną procedurę – stworzyć rynek i dopiero gdy będzie on gotowy – wejść na niego.

Jak przetestować rynek

Jednym z najczęstszych sposobów testowania rynku jest wytworzenie lub zakup niewielkiej liczby towarów i przeprowadzenie sprzedaży testowej, czyli przetestowania świadczenia usług. Jeśli jest sprzedaż, uważa się, że istnieje rynek. Jeżeli sprzedaż nie następuje, uznaje się, że nie ma rynku. W rzeczywistości zatem testem nie jest rynek, ale produkt lub usługa.

Najbardziej niezawodnym, niezawodnym i skutecznym sposobem testowania jest ocena idei rynku docelowego. W ten sposób nie można z całą pewnością określić, czy rynek istnieje, czy nie. Ludzie mogą kupić produkt lub usługę przez przypadek, aby zadowolić sprzedawcę, albo dlatego, że mają dobry humor lub mają dodatkowe pieniądze. W rzeczywistości testowanie rynku za pomocą produktu lub usługi jest po prostu testowaniem produktu lub usługi, ale tak nie jest testowanie rynku.

Nie myl testowania produktu lub usługi z testem rynku. Może się okazać, że badania rynku za pomocą produktu wykażą, że go nie ma, ale naprawdę istnieje, lub może się okazać, że badania wykażą obecność rynku, ale tak naprawdę go nie będzie. Najbardziej autentycznym, niezawodnym i skutecznym sposobem testowania jest ocena pomysłu rynku docelowego.

Testowanie rynku pod kątem pomysłu

Istota tej metody polega na tym, że w pierwszej kolejności za pomocą legramu rynkowego określa się ideę, która leży u jej podstaw. Jeśli nie znasz idei rynku docelowego, to znaczy, że nie znasz rynku i go nie rozumiesz. W związku z tym do przeprowadzenia testów potrzebny jest legram rynkowy. Po ustaleniu idei leżącej u podstaw rynku docelowego następuje jej ocena. W procesie oceny sprawdza się, czy dany pomysł został wdrożony przez potencjalnych konsumentów, czy też nie.

Badanie rynku poprzez ocenę pomysłu na rynek docelowy jest interesujące, ponieważ można je przeprowadzić jeszcze przed wyprodukowaniem lub zakupem towaru. Jeśli pomysł zostanie wprowadzony, bardzo ważne jest, aby wiedzieć, ilu jest potencjalnych konsumentów. Następnie pozostaje określić zgodność produktu lub usługi z ideą rynku i wyciągnąć ostateczne wnioski. Może istnieć rynek, ale jeśli produkt lub usługa mu nie odpowiada, nie będzie sprzedaży. W takim przypadku konieczne jest albo zmodyfikowanie produktu lub usługi w celu dostosowania go do rynku docelowego, albo wejście na rynek inny niż docelowy.

Badanie rynku poprzez ocenę koncepcji rynku docelowego jest interesujące, ponieważ można je przeprowadzić przed wyprodukowaniem lub zakupem towaru lub zanim wydane zostaną pieniądze na stworzenie warunków świadczenia usługi. Oznacza to, że nie będziesz musiał wydawać pieniędzy na zakup towarów, sprzętu, wynajem lokalu, zatrudnianie pracowników i wiele więcej.

Co dadzą badania rynku?

Wysokość kosztów testowania jest niewielka, setki i tysiące razy mniejsza niż możliwe straty w przypadku wprowadzenia towarów i usług na rynek, który nie istnieje. Jednym ze wskazań do przeprowadzenia testów jest wprowadzenie na rynek nowego produktu lub usługi. Drugim wskazaniem jest utworzenie startupu. Są jednak inne sytuacje, w których wskazane jest jego wykonanie.

Zaleca się regularne przeprowadzanie badań rynku, przynajmniej raz w roku. Pierwsza sytuacja ma miejsce wtedy, gdy sprzedaż towarów lub usług nie idzie dobrze. Druga sytuacja jest taka, że ​​reklama wykazuje niską skuteczność. Trzecia sytuacja to identyfikacja możliwości zwiększenia sprzedaży. Testowanie pozwala nie tylko zrozumieć, czy rynek istnieje, czy nie, ale także przewidzieć jego rozwój. Możesz określić dopasowanie produktu do rynku, cykl życia rynku i wiele więcej.

Aby zapobiec nagłemu i niespodziewanemu zanikowi rynku i w efekcie zaprzestaniu sprzedaży, zaleca się regularne badanie rynku przynajmniej raz w roku. Jeżeli posiadasz choć jedno z podanych wskazań do badania, zaleca się wykonanie go samodzielnie lub przy pomocy kompetentnych specjalistów.