🚀 Kunden finden: So steigern Sie den Umsatz
Eines der Hauptprobleme der Wirtschaft ist die geringe Zahl neuer Kunden oder deren völlige Abwesenheit. In dieser Hinsicht ist die Gewinnung neuer Kunden die wichtigste Aktivität eines Unternehmens. Tatsächlich dreht sich das gesamte Geschäft mittlerweile um die Suche nach Kunden. Jeder, der weiß, wie das geht, kann ein Unternehmen aufbauen. Wenn Sie nicht wissen, wie man Kunden sucht, bleibt Ihnen nur die Beschäftigung als Angestellter.
Das Problem ist, dass wir in einer Zeit des weltweiten völligen Kundenmangels leben. Heutzutage entscheiden die Kunden über alles, denn es gibt weniger von ihnen als es Waren und Dienstleistungen gibt. Der Grund dafür ist, dass sich die Produktionskapazität so weit entwickelt hat, dass es viele Waren und Dienstleistungen gibt, die Kapazität und Technologie zur Kundengewinnung jedoch schlecht entwickelt ist und daher sehr knapp ist.
Wer nicht weiß, wie man Kunden sucht, stellt eine Belastung für ein Unternehmen dar, das es zu unterstützen gilt. Daher scheuen sich selbst Angestellte bei der Einstellung, wenn sie nicht wissen, wie sie nach Kunden suchen sollen. Die wichtigste Fähigkeit, die jeder Spezialist unter modernen Bedingungen haben sollte, ist die Fähigkeit, nach neuen Kunden zu suchen. Diese Fähigkeit ist nicht fest in Ihrer DNA verankert; sie muss erlernt werden.
Aktive Suche nach neuen Kunden
Die Gewinnung neuer Kunden ist die Aufgabe eines Juweliers und wird daher ausschließlich mit Werkzeugen erledigt. Das heute am weitesten verbreitete Tool ist das Internet, wo Kunden normalerweise über die folgenden Links gesucht werden: „effektive kontextbezogene Werbung – Website”, „ SEO – Website”, „ Soziale Netzwerke – Website”. Die Pläne funktionieren, sie bringen Kunden, aber sie sind nicht absolut.
Tatsache ist, dass es bei der Suche nach Kunden am wichtigsten ist, sie vor anderen zu finden. Tatsache ist, dass es bei der Suche nach Kunden am wichtigsten ist, sie vor anderen zu finden. Normalerweise verkaufte derjenige, der den Kunden zuerst fand, an ihn. Das Internet ist nicht immer die erste Anlaufstelle für Kunden. In den meisten Fällen steht bei der Bedarfsbildung die Mundpropaganda an erster Stelle, d. h. Freunde des Kunden. Liegen die notwendigen Kontakte nicht vor, greift der Kunde auf das Internet zurück.
Um viel zu verkaufen, empfiehlt es sich, die „schnellsten” Methoden zu nutzen, denn Geschwindigkeit ist alles. Je früher Sie einem Kunden ein Angebot machen, desto wahrscheinlicher ist es, dass er sich für Sie entscheidet. Um vor Ihren Mitbewerbern ein Angebot abzugeben, müssen Sie wissen, wie das Bedürfnis eines Kunden entsteht und wie es anschließend befriedigt wird.
Möglichkeiten, neue Kunden zu finden
Die weltweite Praxis zeigt, dass derjenige am schnellsten Kunden gewinnt, der es geschafft hat, das klarste und detaillierteste Schema zur Formulierung der Kundenbedürfnisse zu erstellen. Wenn Sie viele Kunden haben möchten, sollten Sie sich daher unbedingt ein solches Schema zulegen. Je besser Ihr Design ist, desto eher können Sie dem Kunden ein Angebot unterbreiten.
Wenn Verkäufe hier und jetzt erforderlich sind, ist es besser, die Suche nach neuen Kunden erfahrenen Spezialisten oder Unternehmen anzuvertrauen. Wenn Sie ein Projekt in der Hand haben, können Sie viel sparen, indem Sie selbst nach neuen Kunden suchen, wenn Sie Zeit dafür haben. Natürlich müssen Sie ein wenig lernen, Fälle und Artikel zu Marketing, Vertrieb und Werbung lesen und sich beraten lassen. Aber es lohnt sich, denn wenn Sie erst einmal gelernt haben, Kunden zu finden, steigen Sie automatisch auf die höchste Ebene der Geschäftspyramide auf.
Wenn Verkäufe hier und jetzt erforderlich sind, ist es besser, die Suche nach neuen Kunden erfahrenen Spezialisten oder Unternehmen anzuvertrauen. Sie vermitteln Ihnen schnell und ohne Ihr Zutun Kunden, müssen aber dafür bezahlen. Dies ist jedoch nicht der zuverlässigste Weg. Konkurrenten können ihnen jederzeit ein besseres Angebot machen, sie werden die Zusammenarbeit mit Ihnen einstellen und Sie verlieren alles.
Methoden zur Neukundengewinnung
Der günstigste und zuverlässigste Weg, neue Kunden zu finden, ist Ihr eigenes Neukunden-Suchsystem. Es entsteht nicht von selbst; es muss mit geeigneten Technologien aufgebaut werden. Bei der Erstellung eines solchen Systems ist es wichtig zu bedenken, dass es auf einer Idee basieren muss. Eine Idee ist wie ein Magnet für Kunden, sie zieht sie an, sie verfallen ihr.
Das Finden neuer Kunden über das eigene System hat viele Vorteile. Wenn es nur wenige Kunden gibt, ist die Idee schwach oder fehlt ganz, wir können sagen, dass kein Köder am „Haken” ist. Daher ist es ratsam, das Kundensuchsystem auf einer starken Idee aufzubauen, die ein Maximum an Neukunden anzieht. Dies kann eine Idee für einen Markt, ein Produkt oder ein Unternehmen sein. Der Weg, die bestmögliche Idee und damit viele Kunden zu bekommen, ist ein Legram.
Die Gewinnung neuer Kunden über Ihr eigenes System hat viele Vorteile. Es kann auch verwendet werden, um Nicht-Zielkunden abzuschneiden und so Zeit und Geld zu sparen. Sie können es selbst bauen, indem Sie Zapfen stopfen und auf einen Rechen treten. Es scheint, dass dieser Weg der günstigste ist. Doch wie die Praxis zeigt, ist es günstiger, sich an Spezialisten zu wenden.