🚀 Trovare clienti: come aumentare le vendite
Uno dei principali problemi del business è il numero limitato di nuovi clienti o la loro completa assenza. A questo proposito, trovare nuovi clienti è l’attività più importante per un’azienda. In effetti, l’intera attività è ora costruita attorno alla ricerca di clienti. Chiunque sappia farlo può costruire un business. Se non sai come cercare clienti, l’unica strada da percorrere è diventare un dipendente.
Il problema è che viviamo in un’era di totale carenza globale di clienti. Al giorno d’oggi sono i clienti che decidono tutto, perché sono meno di quanti siano i beni e i servizi. La ragione di ciò è che la capacità produttiva si è sviluppata così tanto che ci sono molti beni e servizi, ma la capacità e la tecnologia per creare clienti sono poco sviluppate, quindi scarseggiano molto.
Chi non sa cercare clienti è un peso per un’impresa che va sostenuta. Pertanto, anche i lavoratori assunti sono riluttanti ad assumere se non sanno come cercare clienti. L'abilità principale che ogni specialista dovrebbe avere nelle condizioni moderne è la capacità di cercare nuovi clienti. Questa abilità non è fissata nel tuo DNA; deve essere appresa.
Ricerca attiva di nuovi clienti
Trovare nuovi clienti è il lavoro di un gioielliere, quindi si svolge esclusivamente attraverso gli strumenti. Lo strumento più comune oggi è Internet, dove i clienti vengono solitamente ricercati utilizzando i seguenti link: “pubblicità contestuale efficace – sito web”, ” SEO – sito web”, “social network – sito web”. Gli schemi funzionano, portano clienti, ma non sono assoluti.
Il fatto è che quando si cercano clienti, la cosa più importante è trovarli prima degli altri. Il fatto è che quando si cercano clienti, la cosa più importante è trovarli prima degli altri. Di solito, chi trovava per primo il cliente finiva per vendergli. Internet non è sempre il primo luogo a cui si rivolgono i clienti. Nella maggior parte dei casi, al primo posto dal punto di vista della formazione dei bisogni c'è il passaparola, cioè amici del cliente. Se non hanno fornito i contatti necessari, il cliente si rivolge a Internet.
Per vendere molto è consigliabile utilizzare i metodi “più veloci”, perché la velocità è tutto. Prima fai un'offerta a un cliente, più è probabile che lui scelga te. Per fare un’offerta prima dei tuoi concorrenti, devi sapere come si forma il bisogno del cliente e la sua successiva soddisfazione.
Modi per trovare nuovi clienti
La pratica mondiale dimostra che il più veloce ad acquisire clienti è colui che è riuscito a costruire lo schema più chiaro e dettagliato per formare le esigenze dei clienti. Pertanto, se vuoi avere molti clienti, assicurati di ottenere uno schema del genere. Migliore è il tuo design, prima potrai presentare un'offerta al cliente.
Quando le vendite sono necessarie qui e ora, è meglio affidare la ricerca di nuovi clienti a specialisti o aziende esperti. Quando hai un progetto in mano, puoi risparmiare molto cercando tu stesso nuovi clienti, se hai tempo per farlo. Certo, dovrai studiare un po', leggere casi e articoli su marketing, vendite, pubblicità e farti consigliare. Ma ne vale la pena, perché una volta che impari a trovare clienti, sali automaticamente al livello più alto della piramide aziendale.
Quando sono necessarie vendite qui e ora, è meglio affidare la ricerca di nuovi clienti a specialisti o aziende esperti. Ti daranno clienti velocemente e senza alcuno sforzo da parte tua, ma dovranno pagare. Tuttavia, questo non è il modo più affidabile. In qualsiasi momento i concorrenti potranno farti un’offerta migliore, smetteranno di lavorare con te e perderai tutto.
Metodi per trovare nuovi clienti
Il modo più economico e affidabile per trovare nuovi clienti è il tuo nuovo sistema di ricerca clienti. Non sorgerà da solo; deve essere costruito utilizzando tecnologie appropriate. Quando si crea un sistema del genere, è importante ricordare che deve basarsi su un'idea. Un'idea è come una calamita per i clienti, li attrae, se ne innamorano.
Trovare nuovi clienti utilizzando il proprio sistema ha molti vantaggi. Se i clienti sono pochi, l'idea è debole o del tutto assente, possiamo dire che non c'è esca sull'amo. Pertanto, è consigliabile basare il sistema di ricerca dei clienti su un'idea forte che attirerà il massimo di nuovi clienti. Potrebbe essere un'idea per un mercato, un prodotto o un'azienda. Il modo per ottenere l'idea più forte possibile, e quindi molti clienti, è un legramma.
Trovare nuovi clienti utilizzando il proprio sistema presenta molti vantaggi. Può anche essere utilizzato per escludere clienti non target e quindi risparmiare tempo e denaro. Puoi costruirlo tu stesso riempiendo i coni e calpestando un rastrello. Sembra che questo modo sia il più economico. Ma come dimostra la pratica, è più economico rivolgersi agli specialisti.