📦 Sistema efficace per la vendita di beni

Un sistema di vendita di prodotti è un modo semplice e affidabile per ottenere grandi volumi di vendite. Un sistema di vendita efficace deve soddisfare determinati requisiti. Il requisito principale è il rispetto della formula AIDA. La formula AIDA non è stata proposta dal nulla. È un riflesso del processo di maturazione del cliente verso l’acquisto di un prodotto.

La base di ogni desiderio di acquistare un prodotto o, in altre parole, la base di ogni esigenza è un'idea. Un prodotto è semplicemente un modo per realizzare un’idea. Se l'idea non è impiantata in una persona, non acquisterà un prodotto che le corrisponda. Se l'idea viene introdotta ma non attiva, anche la persona non acquisterà il prodotto. Di conseguenza, sorge la domanda sull'attivazione dell'idea desiderata.

L'attivazione dell'idea porta alla graduale formazione del desiderio di acquistare il prodotto. La formula AIDA riflette il processo di attivazione dell'idea incorporata nel consumatore e viene utilizzata per garantire la correttezza del suo flusso. Se il processo viene implementato correttamente, il consumatore acquista il prodotto, se erroneamente si rifiuta di acquistarlo.

Sistema di lavoro per la vendita di beni

Non tutti riescono a raggiungere la conformità del sistema di vendita dei prodotti con la formula AIDA, ma solo i professionisti del loro settore. Pertanto, ci sono spesso situazioni in cui sembra esserci un sistema per la vendita di beni, ma sembra essere inanimato, e quindi non funziona e non vende. Il fattore che rivitalizza il sistema di vendita è il pompaggio degli specialisti con l’idea del prodotto.

Ti permette di evidenziare l'idea che sta alla base del prodotto e di pomparla Solo gli specialisti che sono entusiasti dell'idea del prodotto possono trasmetterla e quindi attivare il desiderio di acquistare il prodotto. Non basta quindi costruire semplicemente un sistema, occorre anche stimolare le idee degli specialisti. Esprimere l’idea di un prodotto crea fiducia nel prodotto. Per vendere un prodotto, devi credere che sia davvero buono.

Per acquisire fiducia bisogna prima di tutto conoscere proprio questa idea alla base del prodotto. Uno degli strumenti a questo scopo è un legramma del prodotto. Ti permette di evidenziare l'idea che sta alla base del prodotto e di pomparlo. Puoi lavorarci tu stesso se hai esperienza. Se non è presente, è meglio rivolgersi a specialisti che evidenzieranno e formuleranno un'idea.

Incremento effettivo delle vendite

Nel 95% dei casi i fallimenti nelle vendite sono causati proprio dal fatto che il venditore non legge gli articoli sui saldi, non conosce l'idea, non la conosce, non ci crede e quindi non riesce a trasmetterla e incoraggiarla il consumatore ad acquistare. Come potete vedere nella foto, inizialmente il cliente è “freddo, e quindi indifferente al prodotto. Per poter effettuare un acquisto, deve essere riscaldato.

Dopo che l'attenzione del consumatore è stata attirata, deve essere interessato al prodotto. Il riscaldamento rapido può surriscaldare l'acquirente, quindi vale la pena riscaldarsi gradualmente. Di conseguenza, il primo elemento del sistema di vendita di beni è il sottosistema per attirare l'attenzione. Ancora una volta, stiamo parlando del fatto che dovrebbe esserci un sottosistema e non elementi isolati. Dopo che l'attenzione del consumatore è stata attirata, è necessario che sia interessato al prodotto.

Il secondo elemento è il sottosistema di mantenimento degli interessi. Una volta che il cliente è interessato al prodotto, puoi invogliarlo ad acquistarlo. Di conseguenza, il terzo elemento del sistema è il sottosistema per la generazione dei desideri di acquisto. Quando c’è un desiderio, non resta che incoraggiare l’acquisto, e per questo abbiamo bisogno di un “sottosistema per incoraggiare il cliente all’acquisto”.

Costruire un sistema di vendita

Esiste quindi un modello di sistema di vendita; non resta che organizzare la costruzione di un sistema di vendita tenendo conto praticamente degli strumenti più moderni. Proprio per avere un sistema moderno e funzionante è stato proposto un modello e non una versione già pronta. Il tempo passa, nuovi strumenti stanno sostituendo quelli vecchi che stanno perdendo la loro efficacia.

Un sistema costruito sulla base di vecchi strumenti smette di funzionare nel tempo. Quindi, porre come base alcuni strumenti specifici significa condannare l'impresa al fallimento garantito entro 10-20 anni. Ad esempio, solo 20 anni fa non esistevano i motori di ricerca. Sono stati invece utilizzati cataloghi cartacei di siti web.

Ora questi cataloghi non hanno senso, inoltre sono più dannosi che utili. Un sistema per la vendita di beni che dispone di un sottosistema per attirare l'attenzione utilizzando cataloghi cartacei è un fallimento garantito. Come puoi vedere, ogni fase della formula AIDA può essere implementata in diversi modi. Nella foto sono elencati solo quelli base.

Esempio di un sistema di vendita di prodotti

Variare i metodi consente di costruire un sistema di alta qualità e ottenere il risultato desiderato. Puoi vedere esattamente come variare utilizzando l'esempio di un sistema di vendita di automobili. Molte persone non prestano molta attenzione all'idoneità dello strumento per il palco. Ad esempio, utilizzano solo fornitori che implementano l’intera formula senza strumenti di terze parti.

Un business costruito sul caso non sarà mai efficace e redditizio. Funziona, ma funziona male, in modo inefficace, in modo non ottimale e molto probabilmente per caso piuttosto che in modo naturale. Un business costruito sul caso non sarà mai efficace e redditizio. È ottimale quando ogni fase viene implementata con lo strumento più adatto a questo scopo e il venditore alla fine “mette sotto pressione il cliente” implementando l'ultima fase.

La configurazione finale dipende dalle specifiche del prodotto, dalle capacità dell'azienda, dai suoi obiettivi e da molti altri fattori. Per determinare la configurazione ottimale del sistema, è consigliabile condurre un audit aziendale ed effettuare alcuni calcoli. Qualunque sia la configurazione finale, è molto importante che l'intero sistema trasmetta la stessa idea.

Sistema di vendita di alta qualità

Se viene utilizzata una pagina di destinazione poco costosa, dovrebbe essere la continuazione della pubblicità contestuale e dovrebbe essere essa stessa l'inizio. La landing page, a sua volta, dovrebbe trasformarsi in un video e motivarti a guardarlo. Il video dovrebbe condurre l'acquirente al reparto vendite, motivarlo a comporre un numero di telefono e chiamare per ordinare il prodotto.

L'esempio fornito di un sistema per la vendita di beni è una delle possibili opzioni. Tutto quello che devi fare è implementarlo tu stesso o scegliere una configurazione più adatta. È importante ricordare che l'elemento più importante del sistema è l'idea. A seconda della strategia, questa potrebbe essere l’idea alla base del mercato o l’idea alla base del prodotto.