💡 I segreti della competitività: impara dai professionisti
Una delle sensazioni più spiacevoli che puoi provare negli affari in generale e nel commercio in particolare è quando vedi come vende un concorrente. Vedere come vende un concorrente è ancora tollerabile, ma quando un concorrente vende a qualcuno a cui tu non potresti vendere, questa è probabilmente la sensazione più spiacevole che una persona coinvolta nelle vendite possa provare. Non solo la sensazione è spiacevole, ma influisce notevolmente sulla fiducia in se stessi e sull’umore. Per evitare tali sentimenti, è necessaria una strategia per aumentare la competitività.
Ogni uomo d'affari, ogni operatore di marketing, ogni specialista delle vendite ha provato questa sensazione. In una situazione del genere, ti senti come se fossi stato tradito o abbandonato. A livello razionale puoi controllarti, puoi sorridere, far finta che tutto vada bene, calmarti, dirti che non è successo niente di brutto. Ma a livello subconscio non puoi fare nulla per te stesso; ogni volta che si verifica una situazione del genere sorge una sensazione spiacevole.
Apparentemente questa è la natura umana. Affinché qualcun altro possa provare questa sensazione, ma non tu, devi avere un alto livello di competitività. La competitività non viene da sola. È necessario crearlo e per questo abbiamo bisogno di una strategia per aumentare la competitività. Cosa significa? Ciò significa che lavorare sul livello di competitività non è un’azione una tantum, ma un insieme di azioni mirate e coerenti.
Fonte di competitività
È generalmente accettato che un’elevata competitività sia associata a un buon prezzo, una buona qualità, un marchio riconoscibile e un’ampia gamma. Esteriormente questo è vero. Ma la competitività ha anche un lato interno. Il lato interiore della competitività è l’idea. Se parliamo di competitività di un prodotto, questa è l’idea del prodotto. Sulla base di questa comprensione, viene costruita una strategia di alta qualità per aumentare la competitività.
È a livello dell'idea che si determina il livello di competitività. Quando parliamo di un'azienda, allora questa è l'idea dell'azienda. Se parliamo di un individuo, allora questa è l'idea di un individuo. È a livello dell'idea che si determina il livello di competitività. Un’idea forte ha un alto livello di competitività, il che significa che il prodotto, l’azienda o la persona che la incarna ha un forte livello di competitività. Perché è così? Perché è l'idea, e non il prodotto, la persona o l'azienda, a creare pressione sull'acquirente, cliente o partner.
Più forte è l’idea, maggiore è la pressione. Questo è lo stesso che con il vento. Il vento è solo una differenza nella pressione dell’aria. Maggiore è questa differenza, più forte è la pressione e quindi più forte il vento. Idee diverse esercitano pressioni diverse. La pressione dell'idea si sente dentro, se esiste, ovviamente. Nessuno vuole avere a che fare con un’idea debole, tutti vogliono avere a che fare con un’idea forte, perché un’idea forte ti rende più forte. Di conseguenza, una strategia per aumentare la competitività è una strategia per rafforzare un’idea.
Una strategia semplice per aumentare la competitività
La strategia per aumentare la competitività prevede, a seconda della tipologia, 4 o 7 fasi. Una strategia semplice è composta da 4 fasi. Per rafforzare un'idea, occorre prima evidenziarla utilizzando l'apposito legramma e registrarla su supporto elettronico o cartaceo. Questa è la prima fase del lavoro con un'idea. E' molto importante. Se non si evidenzia correttamente l'idea, lo schema non funzionerà, perché non è l'idea che verrà rafforzata, ma non è chiaro cosa Evidenziare un'idea significhi evidenziare l'essenza di un'azienda, di un prodotto o di una persona.
Ovviamente, questa strategia è solo per coloro che non vogliono cambiare molto, ma sono pronti solo per cambiamenti minimi. La seconda fase è comprendere questa essenza, lasciare che l'idea passi attraverso te stesso, sentirla in te stesso in tutto il suo splendore. assaggiatelo. Dopodiché puoi passare alla fase successiva. La terza fase è allineare il prodotto, l'azienda o la persona all'idea, assicurarsi che tutto corrisponda ad essa, assicurarsi che l'azienda, la persona o il prodotto riflettano al 100% l'idea che rappresentano. Una persona, un'azienda o un prodotto devono trasmettere, per il fatto stesso della sua esistenza, l'idea di cui è incarnazione.
Al termine, puoi passare all'ultima fase: implementare l'idea. La quarta fase è la presentazione dell'idea al massimo numero di persone, perché la forza di un'idea risiede nella sua prevalenza. Più un’idea è comune, più è potente. Qui finisce la strategia minima per aumentare la competitività; più precisamente, finisce un ciclo di aumento del livello di competitività. Ovviamente questa strategia è solo per coloro che non vogliono cambiare molto, ma sono pronti solo per cambiamenti minimi.
Strategia avanzata di competitività
La strategia avanzata per la competitività è più ampia. È destinato a coloro che sono pronti per cambiamenti più seri, come suggerisce. Questa strategia si basa sul fatto che le idee variano nel loro potenziale e novità. Le nuove idee tendono ad essere più promettenti e questo dà loro il massimo potere. Va anche notato che un'idea ha un ciclo di vita. Pertanto, ad esempio, una strategia di sviluppo di una piccola impresa non viene costruita a lungo, per tutta la durata del ciclo.
Se il risultato della valutazione è positivo e ti soddisfa, puoi continuare e passare alla fase successiva. L'essenza del ciclo di vita di un'idea è che una volta appare, ma poi il tempo passa, si realizza completamente e se ne va il palco e altre idee vengono al suo posto. Di questo bisogna tenere conto e per questo motivo la strategia avanzata si compone di 7 fasi. La prima fase è evidenziare l’idea attuale. La seconda fase è valutare le prospettive di questa idea, determinando la fase del suo ciclo di vita. Se il risultato della valutazione è positivo e sei soddisfatto, puoi continuare e passare alla fase successiva. In caso contrario, devi scegliere un'idea più promettente e solo dopo continuare.
In questo caso, la terza fase è la scelta di un'idea nuova e più promettente. Poi arriva la quarta fase: isolare questa nuova idea, identificarne l'essenza e registrarla su supporto cartaceo o elettronico. La quinta fase è comprendere l'idea, la sua essenza, trasmettere l'idea attraverso te stesso, renderla parte di te stesso. La sesta fase consiste nell'allineare l'azienda, la persona o il prodotto a questa idea. La settima fase è l'implementazione e la diffusione dell'idea. Quanto meglio riuscirà a farlo, tanto maggiore sarà la pressione che creerà sugli acquirenti e tanto più competitivo sarà.
Competitività come garanzia di sopravvivenza
Come per un individuo o un'azienda, una strategia per aumentare la competitività è semplice da sviluppare. Con le merci è un po' più complicato. È raro che un'impresa produca o venda un prodotto. Di solito c'è una certa gamma in magazzino. È chiaro che ogni prodotto dell'assortimento disponibile è l'incarnazione di un'idea separata. A causa del fatto che ogni prodotto si basa su una certa idea separata, sorge la questione di avere davanti agli occhi un elenco di idee sulla base delle quali si formano tutti i prodotti.
Per ogni prodotto deve essere costruita una strategia per aumentare la competitività. Per così dire, è necessario costruire l'intera gamma di idee di cui l'azienda si occupa. L’importanza di una gamma di idee è grande. Quando ci sono molte idee, una strategia non è sufficiente. Per ogni prodotto deve essere costruita una strategia per aumentare la competitività, tenendo conto dell'idea che il prodotto incarna, ma deve esserci anche una strategia generale per tutti i prodotti. Rappresenterà una sintesi delle singole strategie di prodotto.
Allo stesso tempo, dobbiamo ricordare che alcune idee diventano gradualmente irrilevanti, il loro posto viene preso da altre idee, il che significa che anche i beni di cui sono l'incarnazione diventano irrilevanti. Pertanto, abbiamo bisogno non solo di un elenco di idee attuali che rappresentino l'incarnazione di prodotti esistenti, ma anche di un elenco di idee che potrebbero essere rilevanti in futuro, e quindi di programmi anche per questi prodotti.
Una strategia efficace per aumentare la competitività
Una strategia di competitività è uno strumento molto importante. Tra le altre cose, ti consente di formare il giusto pensiero di marketing. Il corretto pensiero di marketing dovrebbe essere inteso come quello che consente di ottenere i massimi risultati. Tenendo conto del fatto che le idee sono l’inizio, il pensiero corretto è quello che nasce proprio dalle idee.
Inoltre, la strategia ti consente di combattere con i concorrenti, o meglio di sconfiggerli. Se non partiamo dalle idee, ma dai beni o da un assortimento di beni, allora possiamo scoprire le tendenze nei cambiamenti dei beni, ma i beni sono le conseguenze di alcuni. cambiamenti e non la causa. Per capire perché i prodotti cambiano, è necessario conoscere i cambiamenti nella sfera ideale. Se non conosciamo questi cambiamenti, o non sapremo cosa fare dopo, oppure inizieremo a realizzare prodotti che non si venderanno perché la domanda non è realistica.
La strategia ti permette anche di combattere i tuoi concorrenti, o meglio di sconfiggerli. Ciò è ottenuto grazie al fatto che grazie ad esso tutte le attività sono pensate e sviluppate in anticipo. I concorrenti che non applicano la strategia non pianificano il loro futuro. Se lo fanno, lo fanno in modo sbagliato, perché si avvicinano in base al prodotto e non all’idea. Di conseguenza, i concorrenti dovranno raggiungerti e quando raggiungi qualcuno dovrai spendere molti più sforzi e risorse, il che può esaurirti e portare alla bancarotta.
Come aumentare la competitività delle imprese
La strategia per aumentare la competitività ci consente di guardare con fiducia al futuro. Sulla base di ciò, puoi iniziare in anticipo a sviluppare prodotti che saranno richiesti tra 3-5 anni. Se partiamo dai prodotti, e non dalle idee che li sottendono, possiamo sviluppare prodotti che non serviranno a nessuno. Questo perché sono i consumatori a determinare di quali beni avranno bisogno, e non i produttori a determinare quali beni i consumatori devono acquistare.
Per costruire una strategia di alta qualità ed evitare il fallimento, sono necessarie ulteriori conoscenze. A loro volta, le preferenze dei consumatori non si formano proprio così, ma sono legate alle idee che sono state introdotte in loro o che verranno introdotte in futuro. I consumatori hanno acquistato e compreranno solo i beni necessari per implementare le idee in essi contenute. Di conseguenza, in futuro, non appena finirà il ciclo di vita dei beni attualmente prodotti, tutti coloro che non producono beni per nuove idee si troveranno sull'orlo della bancarotta.